科乐收(CLAAS) | 春雨参展2019青岛中国国际农业机械展览会

　　10月30日，由中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会和中国农业机械工业协会共同举办的2019中国国际农业机械展览会，在青岛世博城国际展览中心拉开帷幕。科乐收(CLAAS)公司旗下CLAAS与春雨两大品牌，携一众王牌产品亮相本次展会。

图1：科乐收(CLAAS)展会现场

　　CLAAS与春雨品牌的产品分别在设计独特的三个“岛“上展出。当观众进入展厅时第一个映入眼帘的就是”收割机岛“，该岛上展出的产品包含科乐收(CLAAS)D370联合收割机——首款在科乐收山东高密工厂生产的12公斤级多功能谷物收割机、春雨MC H80 8公斤级多功能谷物联合收割机——应用CLAAS独有的切纵轴流脱粒分离技术，结合国内市场作业需求，自主研发的多功能谷物联合收割机。以及春雨CP S40 4行自走式玉米收获机——可一次完成玉米果穗的摘穗、输送、剥皮、装箱以及茎秆还田作业，具有作业高效、质量可靠、适应性强和操作舒适等特点。

图2：科乐收(CLAAS) D370多功能联合收割机

图3：春雨MC H80多功能谷物联合收割机

图4：春雨CP S40 4行自走式玉米收获机

　　JAGUAR 940青贮机配合ORBIS 600SD新型割台，作为科乐收(CLAAS)当家产品在展位中心的”青贮机岛“展出。机身上炫酷的美洲豹和标志着截至今年全球第40,000台青贮收获机下线的数字成为了本次展位上咨询量**火爆之所在。JAGUAR系列青贮收获机在中国已售出近1000台，多年稳居市场占有率第**。该机型配备CLAAS专利的SHREDLAGE揉丝技术可帮助牧场有效减少苜蓿用量，达到节省成本的目的；同时可使奶牛更健康并使其产出更多牛奶。

图5：科乐收(CLAAS) JAGUAR 940青贮机配合ORBIS 600SD新型割台

　　在展位左侧的”首展岛“上则是三款首次亮相展会的展品：科乐收是**领先的打捆机制造商之一，全球销售数量超过十万台的ROLLANT系列中的ROLLANT540RC重载圆捆机，该机型比其前身增重700公斤，可靠性更高，更强壮。中国大方捆机拥有全世界**长的作业季节，为了满足用户的要求，QUADRANT 5300大方捆机方捆尺寸设置为120x90厘米。我们在中国多地，不同极端条件下进行测试，测试结果为8个月内打捆48,000捆。还有一款牵引大方捆机的AXION 2504拖拉机，额定功率250马力，可选单轮胎或双轮胎，可配前动力输出轴和前液压。同时该款拖拉机已通过部级推广鉴定，准予核发农业机械推广鉴定证书。当然，在收获之后我们需要灵活多用的SCORPION1033伸缩臂叉车进行草捆收集。其提升高度可达10米，提升力3.3吨，可选多种前部配件满足牧场和农场的多种需求。

图6：科乐收(CLAAS) AXION 2504拖拉机

图7：科乐收(CLAAS) QUADRANT 5300大方捆机

　　科乐收(CLAAS) |春雨零配件也在展位上分别以“科乐收服务与零件，时刻全力以赴！”和“春雨原厂配件，为您保驾护航！”为主题，展出了各自的原厂配件。

图8：科乐收(CLAAS) |春雨零配件展区

　　山东省委常委、青岛市委书记王清宪、山东农业农村厅党组副书记卜祥联、青岛市农机农村局局长由翠玉以及中国农业机械流通协会副会长陈涛等一行领导莅临科乐收(CLAAS)展位，并表示欢迎前来青岛参展，青岛也愿意与全球农机企业进行全方位的合作。

图9：山东省委常委、青岛市委书记王清宪、山东农业农村厅党组副书记卜祥联等一行领导莅临科乐收(CLAAS)展位

　　10月31日下午，科乐收(CLAAS) |春雨在青岛奥林匹克帆船中心的蓝海珍珠号举办了一场以“科乐收(CLAAS) |春雨2019年青岛海上邮轮之旅暨海盗船派对之夜“为主题的用户和经销商活动。

图10：科乐收(CLAAS) |春雨2019年青岛海上邮轮之旅暨海盗船派对之夜“为主题的用户和经销商活动

　　同期，在船上召开科乐收(CLAAS) |春雨新闻发布会。科乐收全球销售与服务事业部总裁路德维希先生(Mr. Bernd Ludewig)、科乐收亚洲区总裁欧丁博士(Dr. Jens Oeding)、科乐收中国销售服务公司总经理兼销售总裁杨善成先生(Mr. Jan-Klaus Tobias)、首席市场营销官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)、首席财务运营官张宝言先生(Mr. Chiang Poh Yin)出席新闻发布会答记者问。

图11：科乐收(CLAAS) |春雨新闻发布会

　　科乐收亚洲区总裁欧丁博士(Dr. Jens Oeding)就“将北京公司迁往青岛是出于什么样的考虑？”说到：“到目前为止，我们有两个独立的公司负责两个品牌在中国市场的销售和服务。春雨品牌位于山东高密，科乐收(CLAAS)品牌位于北京。自2019年10月1日起，我们将整合两方力量，成立了一个新的销售和服务组织，负责管理这两个品牌。随着时间的推移，我们将把整个管理团队转移到青岛，靠近我们在高密的工厂。北京对于我们仍是一个重要的地方，我们在东北、华中和华北的许多大经销商，以及重要的政府机构都位于那里。”

图12：科乐收亚洲区总裁欧丁博士(Dr. Jens Oeding)

　　科乐收中国销售服务公司总经理兼销售总裁杨善成先生(Mr. Jan-Klaus Tobias)回答了记者关于中国农机行业形势下滑原因和总部是否施以压力的问题，他说到：“我们对目前这个形式已有所预判，而下滑的主要原因我们认为首先是中国机械化水平逐年提高，基于市场和补贴原因，部分市场环节供过于求。关于总部是否对我们有压力，总的来讲，压力这个事情不论市场上升还是下滑压力都是存在的。就如我们的发动机，在有压力的情况下才能正常运转。所以压力是个好事，促进我们不断前行。”

图13：科乐收中国销售服务公司总经理兼销售总裁杨善成先生(Mr. Jan-Klaus Tobias)

　　首席市场营销官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)就“中国畜牧业机械市场”答记者问。“我们正在经历收获过程的专业化，有两大趋势：1)专业化和任务分工：奶牛场更注重饲养奶牛和生产牛奶，将收割工作留给拥有收割机的专业承包商。2)奶牛场的平均规模已大幅度增长。更大的农场必须饲养大量的奶牛，而且在动物健康和食品安全方面也要接受非常严格的质量检查。这样的奶牛场就将非常重视他们采购的青贮饲料的质量，严把质量门：甚至不接受低标准的收获机进入田间。因此，对于越来越多的承包商来说，利润取决于机器性能：因此，CLAAS成为越来越多承包商的优选。”

图14：首席市场营销官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)

　　首席财务运营官张宝言先生(Mr. Chiang Poh Yin)回答了记者关于“中国非道路国三升级国四，及2025年左右升级到五阶段速度的问题”，他说到：“作为一个全球公民，我们对此表示非常欢迎：此项快速和积极的行动是对减少污染的巨大贡献，并将对全球气候形势产生积极影响，中国以其巨大的规模树立了一个积极的榜样。但同时还存在一些挑战，例如，1)供应链需要调整，新发动机的认证需要时间。2)时间变化使得计划变得困难等。当然，科乐收(CLAAS)在其他国家也经历过各种变化。而现在，全世界的CLAAS工厂都在为中国国四做准备，我们已经准备好。

图15：首席财务运营官张宝言先生(Mr. Chiang Poh Yin)

　　科乐收全球谷物收获事业部总裁摩尔先生(Mr. Jan-Hendrik Mohr)、科乐收山东CEO兼COO张金望博士在展会**后一天与用户和经销商朋友在展位上进行深刻交流与学习。摩尔先生表示，由于土地流转，中国以后将有更大的农场、合作社等。这也注定了市场将需要更大功率的机械，未来人们将看到更多科乐收的机械在田间作业。

图16：科乐收(CLAAS)高层在展位上沟通交流