2019农机市场10大消费现象，高端用户“不差钱”，低端用户“爱低价”

　　跌宕起伏，山高路远，2019年可以称得上国际经济发展**具转折性的一年，一年间，中美贸易战、英国脱欧、地缘政治等全球不确定性等因素增多，我国经济下行压力持续加大，趋稳缓速运行已经成为国内经济发展的新常态。据中国银行研究院《2020年度经济金融展望报告》，预计2019年全球经济增速为2.6%，创近年来新低；预计，2019年中国全年GDP增长6.1%左右。

　　处于转型过渡期内的农机行业2019年依然延续了低速、低效的运行态势，全年市场表现仍显平淡，伴随着产业发展升级，用户和市场需求也发生了根本性改变，显现出新的消费特征。

　　01“大马小车”依然卖得好

　　近两年来，“大马拉小车”产品热销可以称得上国内大中拖行业内饱受争议的现象之一。所谓“大马拉小车”产品，也就是大家常说的小底盘大马力，即发动机与底盘严重不匹配，发动机功率大大超过底盘所能承受极值的产品。“大马拉小车”表面看是产品底盘问题，其本质是因自重过轻以致牵引性能不能正常发挥，难以配套有效的、适合的作业机具。“大马拉小车”流行主要是因为它补贴高、价格低、成本低、利润高，虽然国家相关管理部门已经出台了相关政策法规，对该类产品令行禁止，但是，由于近一两年来，受收益下降制约，用户购买力出现严重下降，“价格高低”成为了农机产品购买时反复衡量的重要因素，因此，2019年，这种大家周知的“畸形”产品依然备受关注，且销量不错。

　　02高端用户“不差钱”，低端用户“爱低价”

　　2019年，农机市场高端产品和低端产品两极分化的趋势愈加明显，从事规模作业的用户，青睐于大喂入量、大型化、大功率、智能化等高端农机产品购买，而这类产品往往技术含量较高，自主化国内制造不能实现完全供给，所以，欧美、日韩等国家进口产品占据绝对份额，价值不菲，比如，黑龙江农垦、新疆建设兵团以及内蒙等土地耕作连片的区域，多采购类似产品，且需求不小。与之相反，占据绝对比重的一般农机用户，受购买力和作业条件制约，愈加关注产品价格，尤其在传统成熟农机产品购买时，优先选择“性价比高”的产品，比如，2019年大中拖市场整体销量下滑，但是，二、三线品牌凭借价格优势大幅抢夺一线品牌市场份额，不少企业在市场下行大环境下反而实现了逆势增长。

　　03原创农机进入补贴给力

　　2019年，农机市场中传统农机品类下滑与新兴小众品类勃兴持续进行，在农业种植结构优化调整进程中，尤其是在畜牧业、经济作物产业、果蔬园林产业以及中草药种植、农作物收获后加工等产业迅速提升的背景下，原来不被大家认知的机械化作业需求不断衍生出来，诸如，国内农机械研发制造领域，在胡萝卜收获机、山药收获机、辣椒干去蒂设备、板栗收获机等供给尚属空白，用户需求极为迫切。鉴于此现状，国家农机购置补贴主管部门出台政策，对用户和市场需求迫切、作业性能趋于成熟、尚未进入补贴系统的农机产品，开启“专项鉴定绿色通道”，从补贴政策层面予以助力，推动用户迫切需求的新产品和新品类实现快速进步。

　　04国产大农机趋热

　　2019年，国产采棉机、甘蔗收获机、大型畜牧机械等产品延续了2018年的热销态势，原来完全依赖进口的高端农机产品逐步实现国产化，充分印证了国内农机制造在技术创新上的巨大进步。比较长的一段时间里，国内农机行业供给存在高端不足、中低端过剩的不平衡发展瓶颈，尤其是在先进技术研发创新上，我国与全球顶**企业差距不小。近年来，国内农机产业技术创新的步伐在逐步加快，在传统农机产品升级换代、进口产品国产化以及原创农机挖掘等环节取得显著成效，2019年，采棉机依然热销新疆，甘蔗收获机在广西、广东、云南、海南等主力市场保持了超两位数增长，与此同时，大型畜牧机械国产化也实现了跨越式进步，正在被越来越多的用户认可……国内农机产业升级进程正在进入新的发展阶段。

　　05大品牌不如小品牌卖得好

　　在2019年的农机市场表现上，出现了一个比较出乎意料的特征，那就是用户对传统成熟农机产品一线品牌的“认可度”在降低，其中一个主要原因就是一线品牌比二、三线品牌价格高得多，而相同型号的产品配置和作业表现差距不大，这种情况在大中拖市场**为明显。我们必须从两个方面来看待这种现象，一方面，说明用户在收益下降的情况下，购买力出现下降，对价格因素越来越关注；另一方面，说明了国内农机制造在传统产品领域，整体水平达到了一定层次，诸多产品性能已臻成熟，而一线品牌与其他品牌的差距没有拉开，技术优势不明显，所以，用户购买时，选择价格相对比较优惠的二、三线品牌，“大品牌不如小品牌卖得好”的现象也就自然形成了。

　　06商家促销也激不起用户激情

　　一直以来，农机行业都有在旺季来临之前进行促销拉动的惯例，以激发用户购买热情，诸如，春节前后开展的小麦联合收获机、大中拖及相关配套机具等促销活动，再如，7、8月份开展的玉米联合收获机、大中拖、播种机等产品的促销活动，都是围绕着即将开始的集中农业作业展开的。但是，从2019年农机市场的整体表现来看，全年12个月至少有8个月都处于不景气区间，即便是传统的3月、4月、5月以及“金九银十”的9月、10月这5个月的销售旺季，都不同程度地出现了“成色不足”的态势。足以说明，在整体需求乏力的大环境下，商家促销对刺激用户购买出现效应递减，拉动效果变得较为有限。

　　07新用户“爱智能”，老用户“看性能”

　　新老用户更替永远是恒定的市场运行规律，从用户购买行为的偏好角度分析，2019年农机用户在产品需求关注点上显现出了鲜明特征，那就是新用户，尤其是年龄结构在35岁以内的年轻用户，农机产品选择上更倾向于智能化新型产品，并且关注产品的外观设计、驾乘舒适性。而使用过农机的老用户或者年龄稍长的用户，他们的关注点会集中在产品性能表现上，更加关注农机产品作业可靠性、工作效率和售后服务质量……由此可见，用户对农机产品的关注点伴随着年龄结构优化发生着不断变化，从另一个角度讲，用户需求方向就是市场发展的趋势，值得农机企业关注。

　　08不买贵的，只买对的

　　前些年农机市场快速发展时期，用户对产品马力升级、喂入量升级追求可以用“狂热”来形容，比如，2013年以前的大中拖市场，如果前一年80马力热销，今年必定是100马力热销，明年就会是120马力热销……那个时期，在所有用户眼里，“大的就是好的”。伴随着市场发展降速和用户收益下降，近几年用户需求也趋于理性，“盲目唯大”的思想发生了深刻改变，农机用户购买更加趋于理性，更加衡量产品的适用性、性价比和补贴额度多少，2019年，全国范围内中拖产品、国产采棉机、国产甘蔗收获机等热销，也从侧面反映了国内用户“不买贵的，只买对的”这一倾向性。所以说，用户消费理性回归成为2019年农机市场的一大特征。

　　09网络消费渐入佳境

　　在信息科技高速发展的时下，农机行业网络平台与实体店的优势互补也在快速发展，线上、线下交易在不间断碰撞中深度融合，以网上交易、品牌传播、信息发布、产业动态分析、行业趋势研究等功能为一体的专业性农机互联网企业不断发展壮大，影响力与日俱增，诸如beplay体育官网app 等企业头部效应初显，并得到了用户的广泛认可。物联网、人工AI、区块链等技术，把物世界的多维信息和产业知识数字化，也赋予了传统农机产业崭新的时代特征。从2019年各互联网农机企业的经营情况来看，总体问询量、初期业务量、成交量以及企业间合作都处于上升态势，足以可见，农机行业的网络消费正渐入佳境。

　　10“老用户推荐与网络查询”**靠谱

　　以往，新用户购买农机，第一反应就是咨询老用户的意见和建议，然后到农机市场进行现场咨询、看机，听取经销商或企业业务人员的产品推介，而后做出选择。如今，这种购买咨询模式正在发生变化，从2019年农机用户购买咨询方式来看，“老用户推荐和网络查询”并列成为了**靠谱的成交引导方式，尤其是年轻客户，对网络咨询的信赖程度甚至超过了“老用户推荐”。由此可见，互联网对农机行业的影响不断深入，用户的购买需求咨询因为互联网的拓展，具备了更及时、更丰富的参考依据，互联网正在方方面面赋予农机产业更加智能、更加科技的新能量。

　　光阴如水，岁月如流；洗尽铅华，扬帆启程。2020年，依然是农机行业跨越产业周期的关键一年，全体农机人依然任重道远，让我们继续努力吧，为了更加美好的前景和未来！