以产品的高可靠性和市场表现力赢得经销商通力合作

　　山东曹县位于鲁西南，八县交界之地，总面积1969平方公里，总耕地200余万亩，是一个农业大县。在当地农机主管部门的推动下，曹县积极培育农机专业合作社新型农机经营主体，做大做强农机跨区作业、农机订单作业、农机“一条龙”作业等新型农机服务模式，为曹县的现代农业发展起到了推进作用。

　　也因此，曹县的农机化发展非常迅速，曹县弘景农机销售有限公司总经理郭茂会对此深有感触。正是对农机市场的认可，郭茂会在2012年便成立了农机经销公司，主要销售中小型拖拉机产品，随着曹县农业现代化的快速发展，拖拉机升级换代非常迅速，生产企业也越来越多。

　　“我**初只代理了1个拖拉机品牌，随着农机产业的快速发展，品牌越来越多，马力也越来越大，**主要的是产品价格差异化越来越明显，用户需求也更加多样化，因此我现在仅代理的拖拉机品牌就多达六七个。”郭茂会感慨道。

　　进军小麦收割机市场

　　也正是由于拖拉机市场竞争的激烈，价格战层出不穷，导致曹县乃至全国的拖拉机市场急剧饱和，郭茂会早在2017年便预测到拖拉机销售利润将会越来越低，为此他将目光瞄向了小麦收割机市场。对此，郭茂会有着自己的理解：“虽然小麦收割机饱和度也不低，但是由于收割季节短，产品使用强度大，尤其还有很多跨区作业需求，这也导致小麦收割机更新换代非常快，每年的市场需求还是较为可观的。”

　　做好代理小麦收割机的决定后，郭茂会开始选择代理的品牌。虽然曹县当地有几个较为知名的小麦收割机品牌，市场份额也比较大，但是郭茂会没有选择这几个在当地知名度颇高的品牌，而是将目光瞄向了郑州中联收获机械有限公司。之所以选择这个企业的产品，郭茂会看中了其生产小麦收割机的历史以及其产品的高性价比。

　　据他了解，郑州中联收获机械有限公司的前身是郑州收割机厂，始建于1995年，是当年风靡全国的“新疆-2”小麦收割机的重要生产厂家之一。可以说在郑州中联之后的几十年发展中，有相当一部分对“新疆-2”小麦收割机的传承与创新。正是基于这个了解，郭茂会对其旗下的“中联收获”牌小麦收割机的质量可靠性和收获效果都非常信任。并且“中联收获”牌小麦收割机的销售价格相对其它一些品牌要低，性价比更高，用户也更加容易接受。

　　“中联收获”小麦收割机备受用户认可

　　郭茂会2017年代理“中联收获”牌小麦收割机的第一年销售成绩虽然只有7台，但他并没有灰心，对此有着心理准备。“其实第一年能卖7台已经很不错了，毕竟是第一年代理，很难快速进入本地已经较为固定的小麦收割机市场。”

　　但也正是这第一年的7台“中联收获”牌小麦收割机，为郭茂会撬开了当地紧固的市场大门，为曹县的农机用户提供了一个更高性价比的全新选择。之后几年的销量得以快速提升，2019年更是销售了近30台，在农机行业市场整体下滑的趋势下逆市增长，为郭茂会的弘景农机销售公司注入了大量的的生机。

　　而用户之所以舍弃以往使用的小麦收割机品牌，选择“中联收获”这个在当地来说较为少见的产品，郭茂会根据用户反馈总结出了主要有四点原因。

一是性价比高，“中联收获”小麦收割机产品价格相对其它一些品牌要低一些，用户购买起来压力更小；

二是产品质量可靠性高，虽然“中联收获”小麦收割机价格低于其它一些品牌，但是质量上却毫不逊色，经过一个收获季的高强度作业，同时很多用户还会进行跨区作业，但基本没出现过大的质量问题；

三是收益高，在价格较低的基础上，“中联收获”小麦收割机收获速度快，不跑粮，破损率也非常低，农户非常认可，都排队抢着用。干得好用户一年收益能到8万，平均下来普遍都能有五六万的收入；

四是售后服务有保证，虽然产品质量很可靠，基本没什么售后问题，但是郑州中联厂家依然会主动联系用户，了解机器状况，及时叮嘱一些维护保养事项，用户对此非常满意。

　　基于以上这四点优势，郭茂会认为“中联收获”小麦收割机的市场潜力非常大，未来的销量依然会有所突破。也正是通过对“中联收获”小麦收割机的认可，郭茂会在2019年又继续代理了郑州中联旗下的玉米收获机产品，并且打算今年开始代理郑州中联旗下的花生捡拾收获机产品。

　　郑州中联通过其可靠的产品质量和出色的市场表现力，近几年赢得了很多像郭茂会这样的经销商的通力合作，产品销量也是逆势增长、节节攀升，在全国的小麦收割机、玉米收获机和花生捡拾收获机市场都取得了有目共睹的优异成绩。