占比90% 青州这家骏玛道经销商是怎么做到的？

　　李福森，富邦农机负责人。他销售的骏玛道拖拉机，已占据了山东青州当地90%以上的大拖市场，他是如何做到的？

　　“质量可靠、效率高、售后及时”，已有10多年销售经验的李福森简洁易赅的告诉beplay体育官网app 记者这是骏玛道在青州当地能占据如此高份额的原因。可要做到这几点，并非易事。山东骏玛道机械有限公司和李福森都做了大量长久和细致的工作。

　　当下正值秋收季节，beplay体育官网app 记者前往青州采访时，约见李福森并不容易。“太忙了，现在收秋季节，好多事情要处理”，李福森口中的忙碌，当记者见到他时感受颇深。

　　2013年就已经开始做农机生意的李福森也代理过其他农机品牌，直到2016年，李福森才正式成为骏玛道的****代理商。期间，李福森有着自己的思考和考察，“相互信任，共同发展，这是我与骏玛道合作的关键”，诚然如李福森所言，在2016年合作之初，骏玛道在当地的销售不足10台，而当时国内其他厂家的销量已是骏玛道的三倍之多，可仅短短一年多的时间，骏玛道就与这家厂家的销量持平了，直到2020年，青州当地的大拖几乎全部是骏玛道的市场。

　　产品质量有保证 用户认可高

　　如何做到这一点的？

　　“抓住机遇和灵活变通”，李福森告诉记者，当时用户对大拖的需求正益增长，骏玛道及时抓住机遇，切入了大拖市场，价格比市面成熟的品牌性价比高，一台车能节省好几万元，一推出就受到了用户的青睐，推出市场的骏玛道也不断收集用户反馈，进行产品升级和改进。“我印象特别深，当时用户跟我们反馈在产品设计上需要优化，在2017年7月29日，骏玛道就花费了大量的研发和资金投入升级了整个配套体系，此后，骏玛道的产品可靠性得到了越来越多用户的认可”。

　　不仅如此，李福森也告诉记者，骏玛道每年都会举行经销商会议，会议内容就是对骏玛道提各种问题，“去年我们这些经销商上午给骏玛道集中提问题，涉及方方面面，我印象很深，下午3点，各个业务版块的负责人就回复我们，每个问题是什么原因造成的？何时能解决？怎么样解决？这一次会议让我很震惊，想不到骏玛道的反应速度这么快，这才是为用户和我们着想的公司，这样的公司也很值得我们信赖”。

　　及时售后得人心 beplay体育手机安卓版下载 相传

　　有了可靠的产品、高效的反馈机制，售后服务也很重要。尤其是秋收季节，及时的售后服务显得尤为关键。

　　“虽然骏玛道大拖现在没什么维修，可万一出现点小问题，我们还是需要及时去维修的”，据李福森介绍，除了质保期内，他们公司也向用户承诺终身维修服务，“过了质保期，用户只要出一些配件费就行了，工时费等全是我们自己承担”，他也提到，给用户维修平均能实现2小时内解决。这些服务的推出，也获得了用户的好感，购买骏玛道大拖的用户也越来越多，“今年我们能卖出30多台大拖，现在买大拖时，很多用户都是介绍过来的，说买大拖就去找老李”。

　　售后及时也离不开配件的充足供应。李福森提到，他会根据经验，提前做好配件规划，备足配件库存，除了他们自己备好配件，如遇一些急件或大件时，他也会向骏玛道及时提报申请，同属一地的先天优势，给了李福森满满的安全感。“我没有为配件担忧过，不像其他企业，发货时间就要3-4天，比如现在是收大葱的季节，20天也就收完了，这一发货就是4天，直接就占了1/5的秋收时间，这成本用户可耽误不起啊”。

　　不仅骏玛道给了李福森很大的安全感，李福森也给了用户很强的安全感。“我干骏玛道已经5年了，只要跟骏玛道有关的东西，用户都可以来找我，而我也一直都在。”

　　这份承诺也让李福森在当地获得了越来越多用户的支持，而紧跟一线市场的骏玛道也将在明年推出中拖产品，对此，李福森照样充满了信心。