郭涛：农机经销商选对品牌，可以少奋斗十年

　　跟对人，才能做对事。对于农机经销商来说，也是如此，经销商成功与否，很大程度上取决于选择的品牌和产品。今天跟大家分享一位成功经销商的案例，他就是确山县农机公司农机商场总经理郭涛。

　　郭总今年40多岁，一直从事农机行业，作为农机经销商也有十几年时间。公司代理的农机从刚开始的配件到玉米机，玉米割台，到如今的花生收获机，一直坚守着“沃德”这个品牌，到今年为止，代理沃德玉米收获机等产品已有十年时间，代理花生收获机也有四年时间。

　　为何会坚守一个品牌十年，郭总告诉记者：“首先，沃德无论是配件玉米机还是到如今的花生收获机，产品的口碑一直很好，不是那种打一枪换一个地方的那种厂家，而是在用心在农机领域耕耘；其次是对经销商的扶持政策非常好，每年会出一些促销政策帮助我们销售；**后就是售后方面，产品销售出去的售后全部由厂家来做，厂家配备专业的服务团队，一个县配备一名责任队长，机器玻璃上会贴上服务队长的电话，用户能第**时间找到售后，而我这边机器售出后基本没接到过用户电话，没有哪个用户给我抱怨过任何问题。我有时候会主动打电话问用户机器用着怎么样，用户都说没问题，小问题联系服务队长，很快就解决了。”

　　据记者了解，沃德的售后是出了名的好，并非广告，而是用户之间的“病毒式”口碑相传，沃德不仅做到了实实在在的三包，甚至有时候做的服务，都超出了三包范围，比如主动保养机器，售后团队会在用户作业季结束后主动来为用户保养机器，来年直接下地干活，而用户自己会开就行。

　　其实，经销商与厂家携手并进，互惠互利，才是良性的关系，对于这一点，沃德的大区经理也告诉记者，郭总刚开始代理沃德花生收获机，那时候产品也是刚投放市场，售后并没有如今这么完善，他也经常下地去看大家干活，有问题给用户修理，没有任何怨言。

　　在记者采访的间隙，有用户刘哥来购买配件，刘哥也非常热情地跟记者交谈。“第一次他这儿买花生收获机时朋友介绍的，说买这个机器真省心，什么也不用管，只管干活就行了，我用了一年下来确实如此，首先是机器性能好，不爱坏，再就是沃德的售后团队给我免费做保养，来年我也只管干活就行。那郭总这个人非常豪爽，有时候我来买一些小配件，他都说不要钱了，拿走吧！我没事也来他这聊聊天喝喝茶，现在成了很好的朋友！”刘哥笑着说到。

　　代理了四年沃德花生收获机，自己的事业有了很大的提升，也认识了很多的朋友，积累了诸多忠实用户。“今年我这边总共售出20多台沃德花生收获机，对于这个小县城来说，销量已经算不错了。我记得有一个非常挑剔的用户，在我第一年代理沃德花生收获机时，他就买了一台，刚开始还挑毛病，结果‘真香’，不仅自己每年新增1台，还介绍朋友来买，他的朋友圈差不多买了七八台。能得到非常挑剔的用户认可，充分证明了沃德花生收获机产品的过人之处。”郭总说到。

　　花生作为经济作物，比其它作物的收益高很多，不仅种植花生的老百姓挣了钱，买花生收获机的用户更是当年就回本甚至挣得更多，据郭总预测，明年的花生种植面积应该会呈现增长趋势，而花生收获机的销量，预计也会翻倍。

　　作为经销商来说，选择了好的产品和品牌来代理，成功自然水到渠成。郭总和自己的小团队，在农机行业不太景气的阶段，产品销量及公司利润不降反增，着实让人羡慕。