刘志国：引领当地高端大马力拖拉机发展

　　2020年3月，赤峰市首台约翰迪尔8R-3204拖拉机交车，这在当地引起了非常大的轰动。不仅仅是因为这是赤峰市首台3204拖拉机，更是因为购买这台迪尔高端大马力拖拉机的用户是一个个体农机经营者，他就是来自赤峰市松山区太平地东山湾村的刘志国。

　　成家之始，成双成业

　　刘志国是从2005年开始进入农机行业，当时的他刚结完婚，想着买辆小货车做买卖。但是当时的一个契机改变了他的想法，走上了农机服务这条路。“当时我岳父当村长，家里流转了不少土地。那时候村子里大部分都是人工耕地，根本没有拖拉机。当时村里来了一台404拖拉机作业，特别抢手，我岳父他们等了三四天都没排上。于是我岳父就跟我商量不如买一台拖拉机，家里地也不少，再加上亲戚家和村里的地，应该能赚不少钱。”

　　在岳父的建议下，刘志国购买了一台小马力拖拉机，开始自己的农机服务生涯。靠着自己的努力，刘志国在2009年换了一台1054大马力拖拉机，2012年又买了一台1254拖拉机。随着拖拉机马力段的增加，刘志国在当地农机服务行业也算小有名气，活越来越多，这让他有点力不从心。“随着作业面积越来越大，那时候买的低端拖拉机又没有助力，每天干的特别累。我当时就想，作业面积既然这么大了，为何不买一台高端拖拉机，一是能够提升作业效率，二是开着也轻松一些。”

　　结缘迪尔，收益不断突破

　　做了决定之后，刘志国在2016年毫不犹豫的便买了一台迪尔6J-1654拖拉机，这在当时的松山区也引发过不小的轰动。“当时我买这台迪尔1654拖拉机在松山区是第**台，整个赤峰也只有两三台。当时很多用户都跑到我家看这台拖拉机，找我干活的人也就更多了。”也就是从那一年开始，赤峰开始相应国家号召，大力推广深松项目，刘志国牢牢把握住了这个机遇，获得了非常好的收益。

　　由于迪尔拖拉机作业效果特别好，尤其是深松效果特别受当地老百姓的认可，刘志国在当地农机圈的名声越来越大了。刘志国决定乘胜追击，打算在2017年再购买一台迪尔大马力拖拉机。“考虑到当时深翻作业越来越多，相对来说作业季节也更长一些，收益更高一些。于是我开始寻思买更大马力的拖拉机，经过不断地考察，**后看上了迪尔7M-2204拖拉机。”除了这台更高端的迪尔7M-2204拖拉机之外，刘志国还为它配套了一架雷肯大犁，开始进军深翻作业。

　　2018年，刘志国的两台迪尔拖拉机展现出了非常大的价值，为他带来了丰厚的收益。随着深翻作业的大幅增加，刘志国觉得1654拖拉机的马力有点小了，想着再换一台2204拖拉机。而在出售这台迪尔1654拖拉机过程中，刘志国发现了迪尔拖拉机残值率特别高的优势。“我那台1654卖的时候残值率特别高，用了两年基本没折多少价，所以虽然只用了两年，但是创造的收益还是非常可观的。”

　　除了残值率特别高之外，在与约翰迪尔拖拉机朝夕相处的近5年时间里，刘志国发现，迪尔拖拉机**大的特点就是质量可靠，皮实耐用。“我用的**久的这台迪尔2204拖拉机已经快4年了，作业了5000多个小时，没出过任何质量问题。去年这台2204干了20000多亩地，净利润大概有30多万，主要是现在大田耕地利润已经非常低了，全靠作业量堆上来的。”

　　刷新当地拖拉机马力记录

　　刘志国出售了迪尔1654拖拉机之后，想着再买一台2204拖拉机，但是身边的朋友都建议他要买就买一台更大马力的迪尔8R-3204拖拉机。由于3204拖拉机价格过高，刘志国的家里人都不同意，于是这个想法就只能搁置了。

　　2019年是一个转折点，刘志国仅剩的一台迪尔2204拖拉机一个春天连翻地带旋地一共作业了13000多亩。虽然干了不少，但是还有更多的人来找他翻地，根本忙不过来。“我当时打算找别人的拖拉机过来干活，但是本身翻地利润也不高，两个人分的话就没啥意思了，所以人家也都不乐意来。于是只能自己拼命的干，**后还是推掉了不少活。”对于损失掉的那些客户，刘志国觉得非常可惜。

　　“2019年底，买3204的念头一直在脑子里转，说啥也压不下去了。于是就开始给家里人做工作，通过不断地劝说，**终家里人同意了我这个想法。但是3204的价格太高了，家里根本拿不出来那么多钱。”回想到当初购买3204拖拉机面临的一系列困难，刘志国记忆犹新。“好在当时迪尔公司大区经理了解到我的情况后特别重视，特意赶到我家与我沟通了很久，还给我提供了迪尔融资贷款。”**终，通过双方的共同努力，赤峰市的首台约翰迪尔8R-3204拖拉机于2020年3月成功交机。

　　不吃虾米，只吃螃蟹

　　对于2020年新增加的这台迪尔3204拖拉机，刘志国凭此更是垄断性的开发了一个利润非常可观的新项目——药材地深翻作业。“药材地深翻作业的利润非常高，一亩地作业费用在150元，利润能剩100多。这个领域里只有我这一台3204拖拉机能干，完全是垄断的状态。所以干农机服务我一直就觉得要干就得干出彩，就得领先别人。不然只是跟风的话，只能吃别人剩下的，根本赚不到什么钱。现在那些小地块的旋地翻地作业都打价格战，利润已经非常低了，再进去能有什么利润？但是如果你的设备都是领先的，有些活只能你干，你是有定价权的，谁也跟你竞争不了。”

　　谈起对未来的发展规划，刘志国有着自己独到的想法：“我跟大部分人的想法不一样，很多人看啥赚钱就干啥。我是现在干着这份事业就得把他干好，干好之后在考虑其他没人干的市场，绝对不会跟风。因为我喜欢吃螃蟹，不喜欢吃虾米。对于未来的规划还是要看国家政策，如果未来几年确实土地流转起来了，首先我的拖拉机马力段肯定还是够用的，也依然能够保持领先，所以我可能会考虑买一台收割机，而且要买就是买约翰迪尔S760这种大型收割机，不会去跟他们那些小收割机争市场，没啥意思。”