孙伟：30年的农机销售经验告诉你如何选对品牌

　　提到花生主产区，很多人都会想到河南省，其实除了河南省之外，辽宁省以及河北省的花生种植面积也不容小觑。据悉，辽宁省绥中县早年以玉米种植为主，但是由于连续多年的干旱，造成玉米产量低，价格也低迷，效益远低于花生，促使了花生播种面积大幅度提升。近年来，绥中县花生播种面积已经高达51万亩,主要集中在山区半丘陵地带和沿海沙化地区。

新兴农机销售有限公司总经理孙伟

　　对于绥中县的花生种植面积增长，新兴农机销售有限公司总经理孙伟深有感触。“目前我们绥中县的耕地主要就是两大作物，一是花生，二是各种水果。尤其是花生种植，这几年的增长非常快，最主要的原因就是花生的经济效益非常好，甚至现在花生种植大户承包土地的价格都涨到了1000元以上，这在以前根本不敢想象，足以说明花生种植的收益有多高。”

　　正是由于花生种植面积的不断加大，近两年绥中县的自走式花生捡拾收获机的市场也在不断扩张。孙伟作为绥中县的资深农机经销人员，自然不能错过这么好的市场时机。“我干农机可以说干了大半辈子了，毕业后就到农机公司上班，那时候农机公司还是国企，我从营业员干到销售员，然后到了经营科长。后来公司改制，我就想着自己出来创业了，还是干农机销售，这一干都有30年了。”

新兴农机销售有限公司总经理孙伟与孙大龙

　　孙伟作为经验老道的农机销售人员，2018年就已经意识到了自走式花生捡拾收获机的蓝海市场，为此他早早的就选择了代理中联收获牌花生捡拾收获机。对于品牌的选择上，孙伟有着自己的经验：“我干农机销售这么多年，一直秉持着代理大品牌的策略，因为大品牌的产品更有保证，售后服务也很完善，所以当时我想代理花生机的时候，考察了市面上的几个品牌，发现中联收获有着30年的收割机生产经验，而且最早的新疆2小麦机就是他们生产的，无论是工厂规模、车间配置还是专业人员等方面，中联收获都有着非常强的优势，所以我就选择了代理中联收获的花生机。”

　　虽然2018年代理中联收获花生捡拾收获机只卖出了2台，但是孙伟并没有气馁。“这都在我的意料之中，当时这个产品主要在河南地区很火，但是我们这边还没什么用户基础，大多数的花生收获还是依靠河南地区的机手跨区收获。但是随着我们用户对这个产品的熟知，了解到它的盈利能力，不超过两年就会迎来市场爆发期。”

　　事实证明，孙伟的预测非常准。在经过2018以及2019两年的市场培育后，2020年，新兴农机迎来了中联收获花生捡拾收获机的市场爆发期，一举销售了20余台产品。“其实可以卖更多，虽然我预测到了去年会有个市场爆发，但是没想到这么火爆，备货根本没备足，后面再追加订单，中联厂家那边也没办法给发货了，因为整个市场都很火，他们生产也都跟不上。”对此，孙伟的儿子孙大龙补充道：“我们很多用户到这买机器都跟抢的一样，就怕最后拿不到车。通常是厂家发过来一车货，用户立马就来提车，我们大院里基本都看不到中联收获的样机。”

　　中联收获牌花生捡拾收获机为何卖的这么好？孙大龙也对一些购机用户做了不少回访。“据我了解，他们更愿意购买中联收获的花生机最主要的原因就是质量可靠。去年卖出去20多台花生机，除了更换一些易损件，基本没有一台机器出现过大的问题，售后非常省心。也正是在质量可靠的基础上，用户的收益也是非常可观的，因为它不坏，对作业量有着充足的保障，很多用户一年就能回本。我们有个用户今年又订了两台，还有个用户家里亲戚用的其他品牌的花生机，劝他买同一个品牌的，但是他就是认可中联的机器，冲着以往的使用感受就直接买了中联的花生机，用户基础太好了！”

　　2021年，新兴农机直接下了50台中联中联收获4HJL-2.5自走式花生捡拾收获机的订单。对于今年的市场情况，孙伟信心满满：“有了去年20多台的市场销量和用户基础，今年市场会有个更大的增幅。而且我打算让我儿子大龙放更多的精力到销售公司这边，人家都说打虎亲兄弟，上阵父子兵，我相信在我们爷俩的共同努力下，这50台中联收获花生机轻轻松松就能卖光。”