被潍坊军团盯上的饲料打捆机，能否重演拖拉机行业的千机争霸？

　　秸秆饲料打捆机，也叫饲料秸秆揉搓打捆机、秸秆饲料捡拾打捆机等，这是屈指可数的中国原创的农机产品，这类产品最大的特点就是一边收一边把秸秆中的尘土和杂物清除出去，牛羊很喜欢吃，手段是用大风量的风机吹，所以这类机器作业时后边拖着一条长长的“土龙”，蔚为壮观，这类机器最先由吉林四平的顺邦公司发明，一经上市就得到了用户和养殖户的认可，几乎在没有什么宣传推广之后就热销了，正印证了“桃李不言，下自成蹊”古话。

　　近五年的时间里，秸秆饲料打捆机和免耕播种机、植保无人飞机一起成为国内最热门的农机品类，需求旺盛，自然就会成为众矢之地，近三年至少有三十家企业进入了这个细分行业，但最值得注意的是山东系潍坊军团的大批杀入，要知道，在国内的农机行业，凡是被山东系农机企业盯上的生意，很快就会进入白热化，且会被“鸠占鹊巢”，大家印象最深刻的应该是拖拉机，那么被潍坊军团盯上的饲料秸秆捆打捆机，是否会重演拖拉机行业的千机争霸？

　　一、实锤！这一次潍坊军团盯上了饲料秸秆打捆机

　　从《农业机械》微信公众号上报道位于山东潍坊国内最大的拖拉机产业集群的萨丁农机推出了名为“三极.炮”的新型打捆机，从谍照上看所谓的新型打捆机实际上就是秸秆饲料打捆机，取名为“三极.炮”应该是受长城汽车的“长城炮”皮卡车的启发，萨丁是国内最近几年新成长起来的农机行业的新秀，位于山东潍坊拖拉机产业集群，2020年其旗下萨丁和几何两大品牌加起来销量近万台，是潍坊系一线品牌，已是国内拖拉机行业不可忽视的力量。

　　进入秸秆饲料打捆机的潍坊系拖拉机品牌，萨丁不是第一个，也绝不会是最后一个，事实上萨丁并非第一个吃螃蟹的，在潍坊系内部，比萨丁捷足先登者大有人在。

　　今年3月初沈阳春季农机展上，笔者第一次看到潍坊华夏拖拉机厂展出了两台华夏绿的秸秆饲料打捆机，当时笔者就预感到潍坊军团要大举“入侵”这类产品了，果不其然，笔者4月份进入潍坊地区考察拖拉机品牌时，发现百利(悍沃)、瑞科等五六家拖拉机企业推出了秸秆饲料打捆机。

　　萨丁进入之后，潍坊系最有名的三个拖拉机一线品牌华夏、悍沃、萨丁全部入局了，这三家企业有很强的号召性，小品牌唯三大品牌马首是瞻，某种意义上讲潍坊军团内部已形成统一的意见：进军秸秆饲料打捆机市场！

　　二、发轫于四平，东北现象级的农机品类

　　潍坊地区是国内规模最大知名度最高的大中型拖拉机产业集群，同样在东北也存在一个国内规模最大知名度最高的秸秆饲料打捆机产业集群，在国内是一种独一无二的存在。

　　四平市位于北纬45度的世界三大黄金玉米带之上，吉林80%的玉米产自四平地区，大规模的种植带来了对与玉米种植相关的多种机器的旺盛需求，同时毗邻内蒙古自治区又带来了对玉米秸秆综合利用设备，主要是秸秆饲料打捆机的需求。

　　所以秸秆饲料打捆机是基于四平本地对秸秆综合利用的需求，由四平本地企业顺邦在学习和但借鉴国内外打捆机、饲料收获机、牧草收获机、牧草压捆机等相关产品的基础上，集百家之长而研发出来的全新的品类。

　　秸秆饲料打捆机同传统打捆机产品的区别是，作业中首先将捡拾的秸秆粉碎揉丝，加工成为丝状物后，在机器内靠风力抛洒一定高度，再靠风力和涡流离心将土和秸秆分离，在尘土充分分离除净后，再压包和装袋，这样处理的秸秆含土量低，打破了牛不吃落地饲料的传统说法，可直接饲喂，牛羊比较喜欢吃，成为增加饲草饲料一个经济、方便和数量有保障的重要来源。

　　这种机器的出现改变了种植玉米的收益结构，处理好的玉米秸秆能卖到100元/吨，原来农民种玉米秸秆是个负担，放在地里不容易腐化，焚烧的话政府不允许，而秸秆饲料打捆机具的出现把废物秸秆变成了廉价高质量的饲草料，这是典型的变废为宝，正应了那句话“垃圾是放错了地方的资源”。

　　产品需求好，生产秸秆饲料打捆机的企业不断增加，以四平为中心不知不觉间发展起了一个以顺邦为龙头的秸秆饲料打捆机产业集群，光四平就有约15家整体生产企业，此外长春、哈尔滨、佳木斯等玉米主产区或靠近玉米主产区的地方也散布着十几家秸秆饲料打捆机企业，在东北地区，顺邦、康达引领的四平玉米免耕播种机、秸秆饲料打捆机产业集群的是一种现象级的存在，打破了东北没有农机产业集群和东北没有农机龙头企业的现状。

　　三、旺盛需求和暴利——引狼入室

　　东北成长起来了一个秸秆饲料产业集群，但在国内从来都不会有独占的生意，秸秆饲料打捆机技术由四平向东北扩散的同时也在由东北向全国扩散，山东、河南、河北三个主要的农机产业集群内的企业最先入局，当然最值得关注的是山东企业，尤其是潍坊军团。

　　那么是什么原因让潍坊军团转战秸秆饲料打捆机市场呢？

　　答案应该是需求和暴利，“在天下攘攘，皆为利来，天下熙熙，皆为利往”，正因为量大面广和利润丰厚，才会吸引100多家企业趋之若鹜。

　　先看看需求空间。整体上看，国内秸秆打捆机需求是受环保政策和畜牧养殖两种力量的影响，前者是政策作为推手，后者是市场作为拉手，集中体现在农机购置补贴政策，一推一拉之间需求量一直处于高位增长的态势，秸秆饲料打捆机则主要是受畜牧养殖业的拉动，2020方捆机销售了15000台，其秸秆饲料打捆机销量最大的黑龙江、内蒙古、辽宁、吉林一方面是玉米主产区，另一方面当地大型牛羊养殖场或靠近养殖区，2019年、2020年由于猪肉价格暴涨导致价格相对低廉的牛羊肉需求猛增，相伴而来的是对牛羊饲料需求的激增，连续两年东北地区的玉米秸秆供不应求，价格猛增，有些地方甚至卖秸秆比卖玉米还挣钱，这就直接拉动了玉米秸秆饲料打捆机的热销，当然不止玉米秸秆，其他小麦、花生、大豆、高粱等农作物，包括棉秆，凡是能作为粗饲料或饲料添加物的秸秆价格都很高，顺邦系的秸秆饲料打捆机是能一机多用的，所以从四平出发，秸秆饲料打捆机开始在全国范围的热销，比如宁夏、新疆、河北等畜牧业发展的地区。

　　再看看暴利。告诉大家一个秘密，在国内凡是企业扎堆的农机产品，一定具备产品价格高、利润空间大、补贴额度高三大特点。

　　秸秆饲料打捆机价格。目前行业内主销的是有1.7-2.2米割台、2.2米及以上割台两种，在吉林后者国补40190，前者30360，由于后者补贴高，所以目前80%的产品是2.2米捡拾台的，顺邦2.2米捡拾的市场售价是15-20万元，天朗的是10-18万元之间，顺邦的价格最高，其他的品牌也在10-18万之间。

　　10-20万元，相当于120-250潍坊系马力拖拉机的价格，如果两类产品对比的话，从用料成本、部件的复杂性、产品技术含量上对比，秸秆饲料打捆机的价格明显偏高，也就是利润空间大，这就是为什么山东、河北、河南等地农机企业转战这类产品的原因。

　　再看看单机补贴额度。国家通用类标准对方捆机最高补贴31600元，而地方上则往往是提高了单机补贴额度，比如吉林2020年对1.7-2.2捡拾打捆机补贴30360元，对2.2米以及上捡拾打捆机补贴40190元，黑龙江对这两种产品则是34500元、44000元补贴，相当于120-160马力拖拉机的补贴额度，作为农机具补贴额度算很高了。

　　在一个细分行业内之所以存在大量的竞争性品牌，其根本原因是行业龙头企业的价格定得很高，给行业预留了足够大的利润空间，行业头部品牌和行业实力最弱小的品牌产品之间的价差就是小品牌生存的空间，这个空间缩水，企业数量就会减少，如果基本上没有空间，或头部品牌的价格甚至比小企业的都还要低，则没有小品牌的生存空间了。

　　相信通过以上的分析，大家能理解为什么潍坊军团会大规模“入侵”秸秆饲料打捆机市场了。

　　四、是否重演拖拉机千机争霸？

　　大家都知道国内拖拉机行业有209家生产企业的226个品牌，其中有80%的品牌是山东的企业，山东企业中有80%的是潍坊及周边地区的品牌，拖拉机行业的千机争霸的主角是潍坊军团。

　　大家可能都非常好奇，潍坊军团为什么会集团转向秸秆饲料打捆机呢？

　　除了上文分析过的旺盛的需求和很高的利润空间之外，恐怕还有两个原因：其一是拖拉机行业日暮途穷，潍坊军团面临着集体退赛的危机，其二是“羊群效应”，很多企业不知道为什么要干，但是华夏、百利、萨丁干了，我也要干，这是国内很多产业集群共同的特征，也是同质化的病根所在。

　　那么潍坊军团进来之后，会带来什么变化，秸秆饲料打捆机何去何从呢？笔者作为农机行业最好的算命先生，在这里做前瞻性地预测，准不准大家通过时间来验证：

　　其一，更多企业进入，潍坊将形成第二个产业集群。

　　几乎可以肯定，继华夏、百利、萨丁后面，在今明两年，潍坊将会有大量的拖拉机生产企业推出秸秆饲料打捆机产品，笔者预测会不少于20家，同时主机企业将带动配套企业的成长，通过1～2年时间，在山东潍坊地区会出现另一个秸秆饲料打捆机产业集群，这个产业集群将和四平产业集群成为生死竞争对手。

　　当然这个产业集群不是从无到有的，潍坊本来就是打捆机的产业集群，目前在该地区大小方捆、圆捆机产能有20000台以上，雷沃、华创机器人、瑞科、川国等实力很强，其中瑞科给国内几个知名品牌代工。

　　其二，产品丰富，升级和减配两个方向发展。

　　潍坊军团的进入，将带来两个大的变化：一是实力企业推动的产品优化、升级和系列化，比如百利和萨丁的产品的确有独到之处，能让用户能用上更好的东西和增加可选择性，因为潍坊产业集群地制造能力是四平望尘莫及的，这是好的一面。

　　二是小品牌的竞次。大家都知道农机行业的同质化竞争，这种竞争往往不是比谁做得好，而是比谁的价格更低，价格低了就会出现各种以次充好、减配、假冒伪劣的手段，这就是竞次。

　　其三，激烈的价格和行业的洗牌。

　　几乎可以肯定地说，潍坊军团的进入，国内秸秆饲料打捆机的行业格局将会重塑，价格战不可避免，目前顺邦、天朗等先发企业的高利润将不可持续，行业的利润结构和盈亏线将会上移，在不可避免的拖拉机行业的千机争霸的局面会再次上演。

　　其四、最终鹿死谁手，很难判断。

　　四平军团有先发优势，目前在东北乃至关内主要畜牧养殖区打下了良好的市场基础，尤其是东北市场根基很深，山东潍坊军团短期内很难撼动，但是假以时日则可能性很大。

　　潍坊军团一向以价格屠夫、产业集群和快准狠为主要特征，凡是被潍坊军团盯上的，则几乎是战无不胜，攻无不克，再说了四平军团的优势区域主要是关外，在关内根基尚浅。

　　市场经济最大的魅力在于万千的变化和巨大的不确定性，假如补贴政策发生巨大调整，如降低秸秆饲料打捆机的补贴等，这个行业又将是另一番光景。

　　面对潍坊军团，笔者给四平军团的建议，一是要“战略和战术上都重视”，千万不能麻痹大意或报以轻视之心，毕竟潍坊军团的战半实力是实实在在的；二是守住东北大本营市场，四平的秸秆饲料打捆机产业集群崛起有其历史和地理位置的特殊性，这将决定了该产业集群会有特殊的竞争力，这种特殊性具有不可复制性，一定是其他区域竞争对手不具备的，只要四平军团把自己的优势充分的挖掘和发挥，就能有效的阻击竞争对手，只要东北不丢，也是独立王国般的区域大市场。