彭辉：质量可靠无需担心售后，拖拉机代理我只选择骏玛道

　　走进沈阳万鼎农业机械销售有限公司，秩序井然，一派生机勃勃的气象，这就是彭辉所经营的农机经销公司。

　　39岁的彭辉已经是干了八年农机经销的熟手了。2013年之前，彭辉自己养着好几台农机，平时主要靠帮别人作业为生，是个地道的农机手。偶然的机会，一个客户告诉他倒卖二手农机更能赚钱，彭辉正式开启了买卖二手拖拉机的生涯。

　　在做二手拖拉机的这些年，彭辉将这些国产拖拉机二级品牌摸得“门儿清”。接触骏玛道是2018年的时候，当时彭辉看到骏玛道的拖拉机，就认可了这个品牌产品的质量和服务，他试着从二手拖拉机转变到新机经销，虽然第一年仅仅卖出了九台，但是第二年销售量直接窜到三十多台，这让彭辉义无反顾地代理起骏玛道的产品。

　　说起骏玛道的产品，彭辉滔滔不绝：“质量是真的好！客户跟我说骏玛道的机子劲儿够大，可靠性高，变频切换，燃油经济性好，从我这买走机子的人还没跟我这反映过有质量问题，代理他们的机子太省心啦！”

　　今年受补贴政策和原材料上涨的影响，农机价格普遍上涨，经销商们压力很大，农机售卖方式也变为全款提机不赊销。但是对于骏玛道这样的好产品，早已有了口口相传的好口碑，彭辉代理的骏玛道一点没有受市场形势的影响。

　　“还是用户开着它能赚钱，大家就忽略了买机子的这点小钱了。”彭辉说，“我这两年在卖的基本都是200以上大马力的机子，用户主要买来干旋地、翻地、打包这三种作业，我估算了一下，每台车平均都能赚10多万块钱，有的客户干得好可以赚更多。”有个用户去年10月在彭辉这里买的210马力的骏玛道拖拉机，到今年开春结束一共作业不到半年的时间，净赚了三十几万。“一台车补贴完不到20万，最多干一年时间也就回本了，都不用我多说，现在用户还是算得明白账的。”

　　彭辉做了很多年的二手拖拉机买卖，在新民市得农机市场非常有名气，因此有不少农机厂家找到彭辉，想让他代理产品，但是彭辉都婉拒了他们的请求。“因为我代理二手机的时间比较长，厂家可能都看重我这方面的经验。但是代理骏玛道后，其他品牌都不想代理了。我代理骏玛道这段时间，故障率为零，产品品质有足够的保证，几乎都没有用到售后服务，这机子卖得让人省心啊！”

　　在跟用户打交道的过程中，细心的彭辉发现不止产品在年年升级，用户也发生了“内在升级”。“这五年里用户品质明显提升了，”彭辉说道，“现在的用户已经不仅仅在乎产品质量，舒适度、豪华度、配置度都成为用户选购农机所考虑的重要因素，现在市场沉淀下来的产品基本在质量方面都是过关的，据我了解，骏玛道现在的产品已经在对舒适座椅、底盘高度、空调等配置提出了更高要求，尽大可能满足用户舒舒服服把钱赚了的需求。”

　　彭辉还提到自己在经销行业能干到经久不衰的“秘诀”，那就是要实打实跟用户打交道。在经销农机的这些年，彭辉始终站在用户的角度想问题，用户遇到的难题一定要及时给出解决方案。“在作业期间如果用户机子出现问题，我一天之内无法解决的，一定会赶紧派出备用机，不能影响人家作业，我的老客户都说在我这买机子买的就是个安心踏实。这不，去年好几个新用户都是我的老用户们介绍来的，在行业里的口碑也是一点点打出来的。”跟记者聊完后，彭辉还盘点了店里的骏玛道配件，确保配件齐全，让用户买得更安心。