王龙：青贮收获行业大有可为

　　王龙，1988年生人，年仅30余岁的他在巴彦淖尔市的青贮行业却已经闯出了自己的一片天地。王龙在进入青贮收获行业前，经营着一家品牌服装专卖店。那时候悠闲的他经常去一个经营农机销售公司的朋友那里闲聊。通过不断地耳濡目染，王龙发现做农机服务业原来利润这么高，这让他兴起了进入农机服务行业的想法。

　　初入青贮收获行业，从低端产品干起

　　通过一番详细了解，王龙觉得青贮收获行业在当时具有非常大的市场前景。2013年，王龙正式下定决心进入青贮收获行业。但是谨慎的他并没有直接购买设备，而是在当地先干了一年的领车人。这一年，王龙通过联系6台青贮机来到巴彦淖尔作业，光抽成就收入了近十五万元，这让他下定决心一定要进入青贮收获行业。“我当时真的被这个收益惊到了，光抽成我就赚了15万，那如果自己买机器自己作业，收入得有多高！”

　　2014年，王龙进入了青贮机行业。在这期间，除了买机器进行青贮作业之外，王龙还发现倒卖二手青贮机也有着不俗的利润。为此，王龙在2015年直接关了服装店，专职从事青贮收获和二手青贮机买卖的生意。

　　目光长远，勇敢选择高端青贮机

　　2016年，王龙通过呼和浩特市的农机展会了解到了不少新的行业形势。虽然当时较为低端的青贮机依然是市场主流，但是王龙是个有远见的人，他认为国内的牧场对青贮饲料品质的要求越来越高，高端青贮机的市场会越来越好，既然迟早要换高端设备，那不如趁现在大部分人还没反应过来，就先换成高端青贮机，市场机遇会高很多。

　　有了这个决定后，通过他朋友的介绍，王龙决定购买一台迪尔的高端青贮机设备。虽然价格高达200多万，对于当时的王龙来说是一笔巨款，但他还是咬牙找了个合伙人一起搭伙买了一台迪尔8300青贮收获机。这件事在当时引起了不小的轰动，王龙花200多万购买迪尔青贮机的消息不胫而走，越来越多的牧场和种植户主动联系到王龙，希望他能够用迪尔青贮机为他们作业。

　　“买了这台迪尔8300青贮机后，找我们收青贮的人简直太多了。很多都是直接电话或者微信联系，签合同、打定金也都是线上解决，完全不需要自己跑出去找活。而且我们都是挑那种面积够大，活够多的农场干，最初那几年真的太舒服了，都是我们挑活干！效益特别高！”至今王龙依然非常庆幸当年做了购买迪尔青贮收获机的决定。

　　据王龙介绍，这台迪尔8300青贮收获机2016年的作业量高达近30000吨，净收益也到了80余万元，三年就收回了全部成本。虽然近两年国内高端青贮机的市场保有量越来越多，竞争越来越激烈，但是王龙经营的这台迪尔8300青贮收获机每年的作业量依然能达到20000吨以上，净收益也能达到60多万。“这两年正是这台迪尔青贮机赚钱的时候，前三年把成本收回来了，现在赚的都是利润！”王龙兴奋的说道。

　　高收益离不开迪尔青贮机三大优势

　　迪尔青贮收获机为何能够创造如此高的收益？王龙通过几年的经营总结出了三个原因。一是迪尔青贮收获机的故障率非常低，用了五年的8300青贮机基本没出过大的质量问题。当然这也得益于王龙的合伙人对进口设备非常了解，所以在操作和维护保养方面特别有经验。对此，王龙强调道：“低端青贮机我也用过几年，虽然也赚到钱了，但是用一年后基本就歇菜了，这也是为何我用一年就要卖掉换新的原因。现在用的这台迪尔8300青贮机跟我干了5年了，质量依然杠杠的。”

　　二是迪尔青贮机的收获效率非常高。除了第一点的故障率低和大马力发动机的高喂入量加持之外，冠军割台和主机的匹配度非常高，作物流顺畅不堵塞，3分钟即可完成割台挂接，整机效率大幅提高。并且作物流部件采用超耐磨技术部件，使用寿命长，节省更换部件的成本和时间。而且，迪尔青贮机整车还进行了轻量化设计，在保证充足的牵引性能的前提下，带来了更少的土壤压实和更低的油耗，大幅节省了燃油消耗。

　　三是迪尔青贮机的作业效果好。众所周知，籽粒破碎功能是青贮机的一项关键技术。而随着国内牧场对青贮饲料质量的要求越来越高，也加大了对籽粒破碎的需求。迪尔青贮机匹配了超耐磨的籽粒破碎器，电动间隙调整，籽粒破碎效果更可靠，且一种籽粒破碎器可满足用户多种切段长度要求，可以满足不同牧场的需求。“迪尔青贮机相对其他品牌的高端青贮机，不仅籽粒破碎效果更好，切段也更均匀，看着特别规整，深受牧场的认可，所以即使是其他品牌的高端青贮机也竞争不过我们。”

　　王龙还特别举例说明了迪尔青贮机收获的高质量饲料让他“挖了”不少别人的农场客户。“有一次朋友给我介绍了安徽的一个客户，我过去看发现有两台其他品牌的青贮机在干活，跟那个牧场负责人聊了聊，开始说只认那个品牌的青贮机作业，其他品牌的不考虑。后来我给他看了迪尔青贮机的作业照片，他一看收获的青贮饲料居然这么规整，一下就动心了。开始还怀疑不是我的机器干的，签了对赌协议，如果收的效果确实与照片一致不仅可以留下来作业，还报销往返板车钱，如果收的效果不达标，就自己拉走，一分钱不给。后来经过这个负责人的现场勘验，对迪尔青贮机的收获效果特别满意，之后每年都找我去作业。而且还带动了当地几个经营青贮机的用户买了四五台迪尔的青贮机。”

　　好的设备+好的经营思路=未来可期

　　王龙如今能够在青贮行业取得这番成绩，除了迪尔青贮机的质量可靠性和高收益之外，好的经营思路和理念也是不可或缺的因素。“我给牧场和一些大户收青贮，基本都是一条龙服务，运输车也基本都是我来安排，这样一是保证运输车跟得上青贮机的收获效率，二是省了客户来回找车的麻烦，一举两得。还有就是即使竞争再激烈，我也不会盲目去跨区找活，依然会优先挑选收获面积足够大的客户才去作业。我认识的一个经营青贮机的朋友，一年跑了六七个地方，作业量还没我一半多，基本都是在盲目的瞎跑，路上的时间比干活的时间还多，这咋可能赚到钱。”

　　对于未来的发展，王龙充满信心。“如今我们当地在荒漠里开垦出了许多土地，青贮玉米的种植面积不断上升，也吸引了蒙牛、伊利、圣牧高科、赛科星、心连心等多家乳业公司在我们这里建立基地，因此即使高端青贮机市场保有量越来越多，但是随着牧场的增多，对高端青贮饲料的需求会越来越多，我相信未来的青贮行业依然大有作为。”