王伟：携手勇猛机械，为农业生产者创造更大的价值

　　随着临储玉米收储政策的取消，我国玉米种植面积在2015年达到顶点后，呈现逐年下降的走势。但是从2020年以来，国内饲料及玉米深加工需求的增长及产能增加，玉米产能不足需成为常态，玉米价格持续大幅上涨，不断突破历史新高，玉米种植收益显著增加，因此全国的玉米种植面积出现明显回升。

　　也正是在此影响下，持续多年低迷的玉米收获机市场迎来触底反弹，销量得到大幅回升。海城市浩源农机销售服务有限公司总经理王伟对此深有感触：“我是从2014年开始从事农机经销工作，当时正好赶上玉米收获机市场的快速增长期，销量最多的时候是在2015和2016这两年，每年都能卖120多台。后来随着玉米价格下跌，老百姓也都不爱种了，玉米收获机自然也就没啥市场了。直到2020年玉米价格大幅回升，老百姓买玉米机的积极性又高了起来，今年我们的玉米收获机的销量又恢复到了之前的顶峰，今年卖了120多台。”

　　王伟从事农机经销工作这8年时间以来，随着公司规模的不断扩大，代理的农机品牌也是经过了多次的更新淘汰。对此，王伟解释道：“公司刚成立的时候因为没有啥名气和基础，一般的大的农机品牌也愿意给代理权。所以最初就是能有得卖就可以，但是随着公司的不断成长，肯定要选择一些大品牌合作，毕竟老百姓现在买机器也都是比较认品牌的。”

　　从公司成立之初到现在，勇猛玉米收获机是仅有的几个没有被王伟更新淘汰的农机品牌。对于当初与勇猛机械的合作，王伟觉得是自己走了大运。“2014年的时候我刚开始从事农机经销工作，那时候勇猛机械也刚好处在市场快速发展时期，正在大规模发展经销渠道。也是运气使然，勇猛机械找到我们谈代理意向，我们当时也没有想太多，也没底气去选择品牌，所以与勇猛一拍即合。”

　　而这一次的合作，王伟当时万万没想到会对公司的发展起到至关重要的作用。随着2015年全国玉米收获机市场进入爆发期，勇猛玉米收获机凭借着可靠的质量、超高的收获效率以及及时的售后服务，快速赢得了众多用户的认可。尤其是在东北地区，勇猛更是成为了用户购买玉米收获机的首选。“那两年抢购勇猛玉米收获机的画面至今我依然记忆犹新，每次货到的时候，用户基本都是在‘抢’机器，唯恐买不到。这种场景发生在我们一个刚成立一年的经销公司，是完全不敢想象的。”王伟感慨道。

　　也正是在勇猛玉米收获机的热销下，海城浩源农机得到了快速发展。“我们能够取得如今的成绩，可以说当初离不开勇猛玉米机的帮助。公司成立的前三年我们卖出了近300台得勇猛玉米机，不仅快速实现了资金积累，也收获了大批忠实用户，为我们之后的快速发展奠定了基础。虽然前几年玉米收获机市场大幅下滑，但是勇猛玉米机相对其他品牌来说还是非常有优势的，尤其是在这两年市场回升期，勇猛玉米机更是走在了前列，快速回到了当年的市场巅峰期。”

　　据王伟统计，勇猛玉米收获机之所以能够这么多年依然一直备受用户认可，主要有四大优势。一是质量可靠性高，勇猛机械作为国内最早一批研发生产自走式玉米收获机的企业，拥有非常成熟的技术实力，产品经过近十年的打磨早已百炼成钢，产品质量自然是靠得住的。尤其是近两年勇猛更是对现有产品全部进行了四驱升级，引领了全国玉米收获机的液压四驱进程，不仅让用户驾驶更舒适，产品的适用性也更高了。

　　二是收获速度快，勇猛玉米机在东北一直有着“东北虎”的称号，不仅体现勇猛玉米机的外观很有老虎的气势，也体现了它的速度。在同场竞技的情况下，勇猛机械可以轻轻松松的超越其他品牌的玉米收获机，自然也能够为用户带来更多的收益。

　　三是收获质量高，勇猛玉米机不仅扒皮干净，而且不磕粒、不断棒，损失率也非常低。其实用户之所以愿意购买勇猛玉米机，除了收获速度快之外，更重要的原因是来自种植户的认可。正是因为勇猛预计的收获质量高，东北地区的种植户往往只认勇猛玉米机，其他品牌根本不爱用。

　　四是服务周到，这里的服务不仅仅是售后服务好。因为勇猛玉米机的质量非常可靠，用户使用的过程中极少出现质量问题，所以售后服务上更多的就是更换一些易损件。勇猛的配件发货速度也是行业内有目共睹，速度非常快。

　　而在今年发生的一件事让王伟对勇猛的服务更加佩服。“今年我们这边雨水比较大，很多轮式玉米机没办法下地干活。不少用户为了干活想要将勇猛玉米机该转成履带地盘，这需要勇猛提供很多参数信息，这其实已经涉及到了不少研发机密，但是勇猛厂家还是非常果断的提供给了用户，就是为了方便他们作业，尽量减少损失。这一点上我还是非常敬佩勇猛厂家的领导层的。”

　　目前，海城浩源农机代理的农机产品基本都是在各个领域的头部品牌，对于未来的发展，王伟充满信心。“现在老百姓购买农机也都比较认品牌了，不再像以前那样只看价格。我们这几年经过层层筛选淘汰，现在代理的产品基本都是像勇猛玉米机这种行业一线品牌，已经基本完成了布局。未来我们就是为用户提供一些更好的农业整体解决方案，帮助用户实现利益最大化，带动农民致富。这也是我从事农机经销这个行业的初衷。”