邵洪军：顺邦打捆机是我20余年农机生涯中卖的最好的产品

　　近年来，黑龙江省佳木斯市高度重视现代畜牧业发展，紧紧围绕农业供给侧改革，以农民增收、产业增效为目标，立足资源优势，加速推进畜牧业产业化、规模化、标准化和生态化建设，全市现代畜牧业得到了快速发展。

　　随着畜牧养殖业的快速发展，对饲料的需求也日益增高。而农作物秸秆最佳的利用方式便是做饲料使用，处理之后可以变成牛羊非常好的粗饲料，不但解决了因焚烧带来的空气污染问题，还解决了牛羊的粗饲料问题，一举两得。

　　佳木斯市高科农机负责人邵洪军，早在2018年便察觉了其中的商机。“随着我们当地养殖场的不断增多，对秸秆饲料的需求也越来越大。但是以前传统的打捆机收的秸秆含土量很大，养殖场往往需要二次加工才能饲喂，所以他们不愿意收。但是18年的时候我看到市场上出现了一种专用的秸秆饲料捡拾打捆机，这种设备一次可完成秸秆捡拾、切段、除土、装包等多个工序，收的秸秆也可以直接饲喂牛羊，堪称是解决秸秆饲料化的神器。”

　　正是察觉到了这种秸秆饲料捡拾打捆机的商机，邵洪军立马联系到了生产该设备的四平市顺邦农机制造有限公司，并签订了代理协议。“当时市面上这类打捆机产品也不多，我选择顺邦是因为了解到他们是这类打捆机最早的研发者，而且当时已经发展到了第七代打捆机产品，不仅质量方面非常可靠，收获效率也很高，收的秸秆饲料也得到了很多用户和养殖场的认可。”

　　2018年，佳木斯市的秸秆饲料打捆机市场依然处于空白期，因此邵洪军在当年仅仅售出了6台顺邦秸秆饲料打捆机。虽然第一年的销量不高，但是他觉得这很正常。“毕竟当年我们当地的用户根本不知道这种产品，也没人用过，完全处于一个市场空白期。只要能卖出去几台，有了他们的使用感受和收益作为案例，市场自然很快就会打开。”

　　事实证明，邵洪军的判断非常正确。有了2018年几个用户的真实案例，顺邦秸秆饲料打捆机的可靠质量和超高的收益率迅速在佳木斯市的农机圈和畜牧圈传播开来，并在接下来的几年时间里，销量实现了倍增，在2021年销量直接达到了40余台。“我干了20多年农机销售工作，深知好的产品从来不怕没市场。所以当时我了解到顺邦秸秆饲料打捆机的诸多优势之后，就再也没担心过它的销量。”

　　据邵洪军介绍，近几年在佳木斯高科农机购买顺邦秸秆饲料打捆机的用户有很多是老用户逐年购买，还有不少是老带新前来购买的。对于这种情况，邵洪军觉得理所应当。“能够产生这种销售现象就是因为顺邦打捆机的收益足够高。因为朋友是不会欺骗朋友的，更别说是亲戚了，既然能带着朋友和亲戚来买，自然也就说明买顺邦打捆机是肯定能赚钱的。我们这边经营顺邦打捆机的用户平均每年普遍能作业2个多月的时间，当年回本没啥困难。一些愿意去外地跨区的，玩草场的，那收益更高了。”

　　同时，经过5年的合作，邵洪军对顺邦农机公司也有了更加深刻的认知。对顺邦农机的产品、经营理念、企业管理模式等都非常认可。“我干农机销售工作的20多年时间里，接触到的大大小小的农机厂家也有上百个了，我觉得顺邦农机是让我最佩服也最满意的。他们的创业过程，每年更新一代产品的热诚，对用户的责任心都让我非常佩服。”

　　对于当下国内农机市场的竞争环境，邵洪军坦言农机经销商的日子越来越难过了。“现在农机市场竞争非常激烈，低价竞争，代理很多产品都赚不到钱了。所以我现在只保留了几个品牌，那些不赚钱的产品都被淘汰了。现在我的主要精力都放在经销顺邦打捆机上，因为国家一直大力支持畜牧产业发展，秸秆饲料的市场空间依然很大。所以既然顺邦生产出了这么好的产品，我们必然也要把它售卖给更多的用户，为用户创造更多价值的同时也对我们当地的畜牧业发展做了贡献，何乐而不为呢。”