工程机械国四未能延期，农机企业如何越过国四产品切换天堑

　　近日，工程机械行业的“国四”实施时间推迟申请在农机行业引发广泛关注。然而据2022年8月11日在长沙召开的工程机械行业环保排放交流研讨会上的最新消息，工程机械国三排放标准切换国四排放标准的时间为2022年12月1日如期切换，不再延期。由此可见，农机行业的“国四”产品也将如期切换。

　　农机国四产品切换对企业来说，就是一场生存大考。产品切换成功面临新的发展机遇，无法突破便会经历被市场淘汰的生存风险。产品验证是企业能否蝶变成功的主要手段，需要引起企业高度重视，力争在产业转型升级的变局中实现自身发展目标。

　　一、产品验证是产品兴衰成败的关键

　　产品验证是产品走向成熟的必备手段，决定着能否被验证区域市场所接受。一个产品卖天下、先销售后改进的企业经营模式，已经被市场所淘汰。从产业发展历程看，拖拉机从小四轮、中轮拖、大轮拖和收获机从背负式、自走式的每一次功率上沿、产品迭代，产业格局都会发生较大的洗牌。新兴企业后续在拖拉机、谷物收等产品上实施了换挡方式、滚筒方式的结构性验证升级，构筑了自身的发展优势。原有的国内知名的部分头部企业主要因产品问题、服务问题而被新兴企业所取代，丢失了原有的市场份额和竞争优势，很难再实现往日的位势目标。

　　就连跨国公司制造的中高端产品进入国内市场，也要进行充分必要的产品验证，完全达到区域农机农艺融合要求后，才进行市场投放。经常开展田间日活动，让用户进行产品体验，全面接受产品性能、功能。资料显示，研发、验证周期最长的一款农机产品时间长达20年左右。就是区域外成熟产品，也要在新区域进行产品验证，不断改进产品不足，直到完全满足机艺融合的要求，实现目标市场批量投放目标。

　　国内农机受区域、季节、作物种植模式影响较大，使用工况复杂多变，直接决定了不同区域、不同种植模式都要进行充分的产品验证，实施针对性的改进，不断提升产品品质。在国二、国三产品升级过程中，一些企业受验证时间短、验证区域少等因素影响，产品出现高温乏力、低温启动困难等故障，影响了产品竞争力。

　　从近年国补数据市场表现看，国内除小麦收、水稻收等部分产品外，拖拉机、玉米收、农机具等企业尚缺少市场占有率超过20%的企业，产业位势相对分散，产品供给供大于求。安涛策略专家分析后认为，这些产品市场占有率分散的要素，主要受前期产品升级切换因素影响、区域性农艺限制，产品缺乏独特能力、稀缺资源、独占技术支撑下的品质优势，得不到目标市场的广泛认可。尤其是播种机、旋耕机、翻转犁等农机具产品表现更为突出，几乎是不同区域都被不同的企业所领先，缺少跨区域领先的企业和产品。经咨询机构调研发现，这些区域性企业专精于局部市场，产品验证充分，产品性价比得到客户需求。受资源、能力等因素限制，无法做到广区域、大范围的产品适应性验证和改进，限制了自身产品的经营能力拓展，无法享有新的市场红利。

　　这次产品切换，对任何企业来说都是一次极限测试，任何企业都有可能脱颖而出。这对致力于发展的农机企业来说，是一次全新的发展机遇。需要开展不同区域的产品验证，不断实施产品改进，持续提升产品品质，为企业未来发展目标和价值传递奠定全新支撑。

　　二、产品验证是一项系统的复杂工程

　　我国幅员辽阔，土地结构、使用环境、种植模式等特点各异，作业工况复杂，用户对产品需求具有不同的特色。企业需要依据差异化需求，制定详细的工作计划，实施用户为主导的产品验证，分目标有步骤予以扎实推进。

　　产品验证结合国内土壤水平地带分布看，我国东部由北向南依次分布为暗棕壤、棕壤、黄棕壤、红壤与黄壤、赤红壤、砖红壤。北部由东向西分布黑土、灰褐土、栗钙土、棕钙土、灰钙土、灰漠土。不同的土壤比阻不同，所需动力各异，对产品品质提出了差异性要求。

　　产品验证结合国内温度带划分看，我国有热带、亚热带、暖温带、中温带、寒温带和青藏高原区。从干湿地区划分看，有湿润地区、半湿润地区、半干旱地区、干旱地区之分。地形的复杂多样，也使气候更具复杂多样性。此次国四升级对于高海拔作业的农机排放也做了相关规定，国内海拔2000米以下的约占67.1%。特有的维度跨越，高海拔、高原、高寒、高湿、高热等作业环境全部都需要有针对性的开发验证。

　　产品验证结合国内耕作习惯看，我国不同区域作物种植存在一年一熟、一年两熟及一年多熟的方式。种植田地分为旱田和水田。种植模式存在覆膜作业、垄作、平作和套作等区域特色。作业模式存在精耕细作、少耕免耕、保水耕作、复合作业等方法。每一种模式都对作业农机产品提出了个性化的要求。

　　产品验证结合供应链模式看，这次国四产品切换，由于很多零部件都是重新开发和应用，传统的供应链无法支撑新产品要求，主要农机企业实施了全球化供应链重构，健全了新的供应链体系。验证环境的系统性、复杂性，需要供应链企业全程参与，与主机企业一起验证、不断改进。

据不完全统计，国内237家轮式轮式拖拉机、近70家水稻插秧机企业、近100家玉米收企业等主机企业，只有少数企业公布了国四机型，多数企业没有公布有关国四机型的产品验证、产品升级信息。业内人士指出，截止5月份，已有115家企业公开1634个国四机型，其中农用机械82个，占总公开数的5%。部分不具备国四升级条件的企业，已经做好了退出的准备。

　　当前，一些企业的产品验证仍在持续推进，受重视度、资源和能力等多种因素制约，验证不充分、不全面、不系统仍是亟待克服的难题。有的企业缺少产品验证计划，缺失产品验证的目标和目的。有的企业缺少专业的试验场所，减少了验证区域，就近区域进行产品验证。有的企业缺少供应商的协同，改进速度缓慢。有的企业缺少用户的体验与验证，达不到用户的要求。等等。这些“简化式”的产品验证，无法发现各种隐性、潜在问题，给未来产品投放带来了相应的发展难题。

　　大企业不强，小企业不专，产业限入门槛过低，低端产品供给过剩，中高端产品供给不足，是产业转型阶段性存在的现状。安涛策略专家指出，由于部分企业不具备国四切换的基础，整体弱乱散小的农机行业格局有望在这次国四切换后得到进一步改善。

　　三、产品验证需进行全方位的推进

　　国四产品要将柴油机和农机整机进行重新设计、开发、测试、产品推广鉴定，难度无异于新产品开发。国四新产品只有经过全方位、多维度验证，才能够使概念产品转化为成熟产品，构筑更多的竞争优势。

　　从市场运行态势分析看，企业当前普遍关注国四切换是否延期、下半年市场和明年市场走势。自2022年12月1日起，所有生产、进口和销售的560 kW以下(含560 kW)非道路移动机械及其装用的柴油机应符合《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求(发布稿)》。截至目前，生态环境部没有出台延期切换的具体通知或文件，后续不排除出现小概率国四切换延迟的可能性。综合各方面因素，今年秋季有望迎来一个销售高峰，国三部分产品仍有创造阶段性30%以上新高的可能性。主要受需求透支、产品涨价等综合叠加因素影响，面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，明年部分国四产品或将出现30%左右的降幅。国四切换后，跨国公司携带成熟的国四产品进行批量投放。工程机械、房地产个别头部企业开始大力度介入农机领域，将给未来市场竞争增加了新的变数。

　　形势倒逼农机企业加快产品验证，早日构筑国四产品竞争优势，努力实现企业新的发展目标和业务布局。

　　一是做好全维度产品验证。在充分竞争条件下，任何一项显在、潜在故障，都有可能给企业带来难以承受的解决。这次国三升国四，需要农机企业进行多区域、多季节、多作物的充分产品验证。尤其是做好高海拔、高温、高寒及多雨、干旱等区域，粮食作物、经济作物等不同种植模式和作业特点的产品充分验证。

　　二是开展全过程用户体验。立足区域个性化需求特点，坚持产品销售到哪里验证就就进行到哪里。农机企业要避免一个区域、一个季节短期的测试和标定，而进行多区域销售的现象。尽力邀请当地的经销商、服务商、农机手及农艺专家全程参与产品验证，多维度征求对产品的建议。增强经销商对产品的熟悉度，提升服务商对产品的维修技能。产品验证过程中要结合不同区域、不同季节和农机农艺状况，针对出现的质量和可靠性问题，进行细致的分析和研究，做到持续产品适应性改进，全面消除各类产品故障前做到产品不上市，确保满足当地用户的作业需求。

　　三是进行全周期固链行动。国四产品升级，对供应链建设是一场严重的考验。结合产品升级中的供应链“断点”“堵点”“卡点”，立足国内外视野进行供应链的优化和重构，与顶流供应商建立牢固的合作关系，做到持续补链和强链。构筑线上线下一致的端到端敏捷沟通、横向多单元相互协同、纵向供应链全面链接、验证全程可追溯的运行机制。建立双向合作的绿色通道，推进目标、计划对接，加强规则、标准联通，协同产业链、供应链参与产品的验证，发现问题同步改进，发现机遇着手研发，不断畅通双方信息，全面提升与主要供应商的合作水平和力度。

　　大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨。国四切换的日期日益临近，需要农机企业更加细致、全面的做好产品验证工作。国四切换后，农机行业整体制造能力将得到全面提升。时间将会证明，产品验证做的最好的企业，将以竞争优势改变自身在产业竞争中的传统位势，获得新一轮发展机遇。