撒肥机的江湖，无人机能否颠覆超级玩家？

　　前言：“庄稼一枝花，全靠粪当家。”

　　“粮食一大堆，全靠化肥催”

　　14亿人的吃饭问题是比天还大的事，要保证口粮的绝对安全，增加产量是唯一正确的道路，所以目前国内仍然是数量型、产量型农业，而要增加粮食总量和亩均单产，除了种子之外，粪肥便是最重要的手段了，说到粪肥，当仁不让的撒肥机登场了。

　　一、撒肥机并不简单

　　按道理说种庄稼用撒肥机是天经地义的事，但事实上我国大部分农村地区，还是采用人工手动施肥，种植户主要靠经验，施什么肥、施多施少全靠感觉，这就是我国每年化肥施用量超过4000万吨，但化肥的利用率极为低下(氮肥利用率仅为35%，磷肥的利用率仅为10%——25%)的原因，所以科学合理适量地施用化肥势在必行，这方面撒肥机的作用不可替代。

　　笔者印象中从2015年开始，国内的农机展览会上撒肥机的数量迅速多了起来，难道在此之前种庄稼不用机器撒肥吗？你还不要说，以前使用机器还真是很少，不是人们不想用机器，而是在小规模种植下人工撒肥就可以了，撒肥机的用处不大。

　　从2009年开始国内的土地流转速度加快，农业规模化水平显著提高，撒肥机开始有了用武之地，刚开始是东北、新疆、黄淮海地区的兵团、农垦、农场从欧美国家进口，之后国产机器迅速跟进，目前看撒肥机进入快速增长阶段。

　　在农机品类里，施肥的机器分类比较多，所以撒肥机并不等同于施肥机，撒肥机可以粗线条地定义为在土壤或作物表面施肥的机器设备，这里的肥包括固态肥、颗粒肥、粉状肥和液压肥，如果是施在地面以下或土里就不是撒肥机了。

　　从国家农机购置补贴系统数据显示，近三年时间，通过补贴系统销售的撒肥机有5000台/年，但500L以下的撒肥机补贴只有900元，所以很多用户谦报补麻烦就直接购买了，还有一些纯进口无法享受到国家农机购置补贴的机器，以及通过项目销售出去的机器，整体看，笔者判断国内的撒肥机年需求量在8000台左右，但这并不是一个最终数据，国内的撒肥机需求处于增长区间，达到饱和时年需求会超过15000台/年，价值将达到15亿元/年以上。

　　前文说过只要是在地面或植保表面施肥的机器都可以叫撒肥机，那么这类机器就相当复杂了，可以有不同的分类：

　　按动力配套方式分：牵引式、悬挂式、自走式，其中装肥量小于3000L以下大多是悬挂式，而大于3000L以上的大多是牵引式或自走式。

　　按肥料本身分类：固体有机肥、颗粒肥、液体肥、粉状肥等不同听撒肥机，国内目前抛撒固定有机肥和颗粒肥的占绝对数量，而液压肥的撒肥机在车内处于引进阶段，也有生产的企业，如山东、河南的一些小企业和在国内建厂的外资企业。

　　按撒肥机构及方式分：圆盘式与气动式两种，其中圆盘式是利用高速旋转产生的离力量作用把肥料撒向地面，最常见的机型，由于其结构简单，故障率低而被广泛使用，圆盘式不但在地面机械上用，而且飞机上也主要是这种模式。

　　气动式可以理解为气吹式，气吹式施肥更加精准和高效，但是由于产价高、故障率高等因素而不能大面积推广。

　　还有一种分法，这就是地面撒肥机和空中无人机。目前大田水稻、小麦、荞麦、燕麦，包括茶园等在施小苗肥时很多地方在用植保无人机撒肥，有颗粒肥也有液体肥，与地面机械相比，无人机虽然现在有效载荷只有50L，但是无人机的效率是地面机械的几倍甚至几十倍，所以无人机正在取代3000L以下的撒肥机。

　　二、东西方世界的超级玩家

　　笔者发现撒肥机是专业玩家的生意，无论是地面上跑的撒肥机还是空中飞的无人机，目前在全球范围内占有率高且被使用者认可的并不是约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等综合多元化的巨无霸公司，而是一些专业生产撒肥机或农机具的公司，这一方面说明这类机器对专业能力要求，另一方面说明是个小众市场，大企业看不上或大企业干这个业务没有比较优势。让我们看看国内外都有哪些知名的撒肥机企业以及他们赖以成名的机器。

　　(一)国外知名的撒肥机企业

　　1、意大利马斯奇奥

　　意大利马斯奇奥集团，是全球领先的农业机械专业化生产公司，在意大利设有四个工厂，罗马尼亚、俄罗斯、中国也分别建有生产工厂或组装厂，马斯奇奥是一家上市公司，过去的十几年时间里，在欧洲市场上进行了大量的并购整合，从规模上看该公司年销售额在25亿人民币，应该是全球最大的农机具制造商，产品涵盖整地、播种、植保、畜牧、园林景观、厩肥处理等品类。

　　马斯奇奥是对中国市场很友好的一个农机厂家，也是较早进入中国市场的国外农机具企业，早先马斯奇奥引进了中小型的FURBO、GASPARDO系列撒肥机，这两种撒肥机的容量在500L以内，可满足小规模种植和经济作物种植需要，在看到中国规模化水平越来越高之后，马斯奇奥又将满足规模化农业的PRIMO系列撒肥机引进国内，目前国内主销的这是这个系列的撒肥机。

　　PRIMO系列撒肥机可以抛洒各种种类的固体颗粒肥和种子，撒肥宽度大，设置简单，下肥量和落种点可调节位置，料斗容量在1800L-3130L之间，撒肥宽度在12-36米之间。

　　PRIMO系列撒肥机有电控功能，具备自称重和变量、精量施肥的功能。

　　2、德国阿玛松

　　德国AMAZONE阿玛松是高品质农机上的代表企业，自1883年创立以来一直生产杰出并具创新性的产品，主要产品有撒肥机、喷药机、播种机、整地机、草坪机械等，阿玛松的盘式撒肥机与雷肯的翻转犁，哈滴的风幕打药机，克拉斯的联合收割机，挑战者的履带式拖拉机等一样，盘式撒肥机领域最具影响力与认可度的产品。

　　面向中国市场阿玛松引进了牵引式和悬挂式两类撒把机，ZA-M系列悬挂式变量撒肥机和ZA-B系列牵引式变量撒肥机，配备亚马逊ISOBUS服务终端通信设备及多种农用传感器，可实时采集农作物生长特征，快速计算单位区域内最适于农作物生长的施肥量，通过独立液压驱动装置控制离心撒肥盘工作转速及幅宽，实现精准变量施肥作业。

　　ZA-A、ZA-M、ZA-TS等不同系列悬挂式撒把机，以满足不同规模的作业需要。

　　其中ZA-M系列属于迷你型悬挂式，肥箱容量1000至3000升，工作宽度10至36米。

　　其中ZG-B系列属于大型牵引式，肥箱容量5500升与8200升，工作宽度10至36米，公路运输速度可达50公里/小时。

　　其中ZG-TS系列属于超大型牵引式，肥箱容量7500或10000升，抛撒能力可达650千克/分钟，工作宽度可达54米，工作速度可达30公里/小时，公路运输速度可达60公里/小时。

　　3、法国库恩公司

　　库恩是专业的撒肥机制造专家，产品品类齐全，牵引式、悬挂式圆盘式，气力式、抛撒式等都有系列化的产品。

　　法国库恩(Kuhn)公司研制的Axis系列悬挂式变量撒肥机采用GPS系统和GIS系统自动生成肥料撒施分布处方图，配置了自动调节撒肥量的EMC控制系统，可实时调节撒肥盘开度与角度，实现高效变量撒肥作业，库恩MDS19.1、Axis30.2撒肥机，PS 270立式施肥机、SL/SLC100系列侧式施肥机已经引入中国市场。

　　4、波兰优尼亚

　　优尼亚(UNIA)是波兰的一家农机具综合性制造企业，进入国内市场较晚，很多人对这个公司并不熟悉，其实这是一家相当厉害的企业，UNIA是联合农机，意为整体解决方案的意思，该公司有耕整地、播种、植保、施肥、牧草、转运、马铃薯机械、烘干仓储设备等八大系统产品。

　　2016年优尼亚的撒肥机进入中国市场，有化肥撒肥机和有机肥撒肥机两个系列，目前在国内能看到的国产品牌的有机肥撒肥机、抛粪机，基本上都是仿制优尼亚公司APOLLO 10、11双数螺旋抛粪车。

　　对优尼亚感兴趣的可以关注APOLLO 10、11双数螺旋抛粪车、MX系列悬挂式化肥撒肥机。

　　5、几款自走式撒肥机

　　目前在国外能查到的有关圆盘式自走式撒肥机，只有美国GVM公司、约翰迪尔F4365和巴西Stara公司自走式撒肥机。

　　这三款机器是用150马力以上现成的大型拖拉机底盘开发出来的，具有目前全球先进的撒肥机的所有功能，自走式的优势是结构紧凑，工作效率更高，功率损失小，使用成本更低，这两款产品除了能撒颗粒肥之外，把撒箱换成药箱之后还可以摇身一变成为自走式喷杆喷药机。

　　(二)国内的撒肥机工厂

　　经过上百年时间的演变，欧美国家撒肥机行业竞争品牌已经屈指可数了，市场格局已经固化了，产品技术路线也已经成熟，同质化也是这些国家和地方的普遍现象，但反观国内撒肥机市场，从产品上可以说是八仙过海，各显神通，有些产品可以说极具中国特色的创新精神，但整体上看还处于初级阶段，提供的产品能满足基本的功能需求，但在抛撒宽度、均匀度、精准度等方面与进口产品比较差距很大，但也不乏一些优秀的企业。

　　1、黑森机械

　　黑森机械是德国福克思德投资控股旗下的一家中国公司，是国内为数不多的专业从事撒肥机业务的农机具工厂，该公司致力于进口高端撒肥机的国产替代，主要对标的是德国奥禾、阿玛松，法国库恩等公司的先进产品。

　　目前黑森机械专注于颗粒肥的撒肥机研制，以悬挂式为主，400L-3000L产品系列化，主销产品是1500L悬挂式；悬挂式有单盘和双盘两种，可以满足大部分旱田和水田使用，也开发出了几款大型牵引式撒肥机，正在进行市场推广。

　　黑森机械对标进口产品的品质，原材料、核心配件、电控选用国内外知名品牌的产品，经过近十年时间的市场验证，该公司的撒肥机产品得到国内农垦、农场、兵团、大型合作社等组织化用户的认可，在部分高端市场形成对进口产品的替代。

　　2、山东天盛机械

　　山东天盛主打产品是有机肥撒肥车、撒粪机，是国内此类农机产品线最全，产品线最有深度的公司，在借鉴和学习国外先进企业的基础出，结合国内的真实使用环境、场景、使用习惯和驾驶员的素质开发出了适应国内使用的撒肥机。

　　目前有自走式、牵引式、手推式三种产品。牵引式有湿粪肥、厩肥、横螺旋、后横螺旋、液控双斗式、侧撒等机型，自走式也成系列化，有履带式、轮式等。

　　笔者认为值得关注的是国产的自走式撒肥机，天盛等公司在拖拉机拖车、农用机、农用三轮车等底盘上开发的自走式撒肥车，简单实用，性价比很高，很好地迎合了目前国内适度规模化生产的需求。

　　2、播撒无人机生产厂家

　　说到国内的撒肥机，我们便绕不开植保无人机，尽管很多传统撒肥机厂家对无人机撒肥不屑一顾，但是无人机且实实在在地取代了很多撒肥机的作业，比如在水稻种植上。

　　无人机最大的优势是效率，如极飞P100飞机上，可以载重固体肥50公斤，如果撒尿素的话，每分钟可撒80公斤，每小时可撒1.5吨肥料。

　　目前大疆、极飞、汉和、拓攻等国内为数不多的几个农用无人机生产厂家都将播撒市场当做第二个蓝海市场，都在快速迭代自己的播撒技术和装置。

　　在无人机撒肥上，几个无人机厂家走的是差异化的路线。极飞已经进行了三次技术迭代，第一代是圆盘式，第一代是涵道式气流喷射技术，在2019年发布，而第三代撒播系统是垂直绞龙圆盘播撒方式，据说出料速度更快速，抗风能力更强。

　　在植保无人机行业没有优势的无锡汉和没有选择和大疆正面对抗，而是选择“专业撒肥”这条差异化路线，2022年汉和新发布的V50就是一款专门为播撒设计的电动无人机，该车采取5道涵道式结构，载荷50L化肥。一分钟可以喷洒80斤肥料，不换电可以一次性撒4箱320斤肥料，1小时不间断可播撒2.4吨。

　　三、未来的发展方向是什么？无人机能否成为颠覆者？

　　撒肥机在欧美国家和地区已经是非常成熟的产品了，生产企业也就是阿玛松、库恩、格兰、奥禾、优尼亚、马斯奇怪奥、安格利斯等二十多家公司，但在国内还属于新产品，目前处于市场培育期，正处于机器换人的关键节点上，市场爆发点马上就要到来，目前处于最好的投资周期，所以在国内的撒肥机，应该有以下的发展方向：

　　1、由功能型向品质型转变

　　从与几个主要撒肥机厂家的业务经理交流中得知，国内的撒肥机行业仍处于培育期，国内企业正处于技术引进和消化吸收的阶段，与拖拉机、联合收获机、插秧机、植保机等关键环节的农机相比，撒肥机并没有得到特别的重视，所以引进时间比较滞后，技术消化速度也很缓慢，再加上没有大企业的参与，于是在资源上显得捉襟见肘。

　　整体看，国内撒肥机仍是以功能型为主，也就是先解决有没有的问题，至于作业质量和效率，现在用户并没有太多的要求。

　　后期国内的撒肥机将由功能型向品质型转变，用户会越来越专业，用户将关注抛撒的均匀度、宽度、作业效率、精准度、自动化、智能化、机器的使用寿命等，所以国内撒肥机需要快速升级能迎合需求的变化。

　　2、自走式有可能发展成新品类

　　自走式撒肥机在国内外都一直存在，但是一直不是主流机型，农机的电动化极有可能会给自走式撒肥机创造一个新的发展契机。

　　据专家观点，国四开始实施，以有后期国五、国六时代快速到来，化石燃料发动机使用在农机上将越来越不划算，电驱动农机替代内燃机驱动的农机将是一个大趋势。

　　以内燃机作为动力的自走式撒肥机结构复杂、制造成本高、性价比低、有效动力利用率低，所以虽然一直存在，但是从来没有成为主角，但如果把内燃机换成电机之后，整个机器结构将得到极大的简化，由于撒肥作业本身不需要太复杂传动及动力要求，所以对电机、电控、电池的要求也很低，综合下来，电动自走式撒肥机结构简单、经济实惠、操作便捷，将具备更好的推广价值，购买门槛也将极大地降低，更有利于此类农机的普及。

　　3、无人机将快速替代地面撒肥机

　　在撒肥市场上，无人机能否替代地面机器，形成了两派截然不同的观点。

　　传统撒肥机厂商很自信地认为不会，其理由是无人机载荷量小，无法满足大规模种植的需要；而无人机厂商和飞手充满信心地认为无人机将全面取代地面撒肥机，其理由是无人机的高效率、低成本和无损施肥。

　　仁者见仁智能见智。笔者本人的观点是，无人机将快速替代地面撒肥机，但会是大部分的替代而不是全部替代。

　　笔者认为替代将分阶段进行。第一阶段，在现有的载荷量、续航能力的基础上，水田区水稻施肥，北方区的小麦、荞麦、谷子、牧草等小规模种植的追肥，目前载荷量50L的飞机将快速取代地面撒肥机，但大规模种植、有机质、固体肥还是以地面撒肥机为主。

　　第二阶段，电池技术得到突破，载荷量和续航时间得到质的提升，或是使用燃油动力无人机，则无人机会形成大、中、小三个产品系列，在撒肥上能满足大规模、适度规模、小规模种植各个方面的需求，在这个阶段，无人机将真正完成对地面机械的替代，撒肥机将进行电动化时代。

　　结语：撒肥机属于姗姗来迟的农机物种，但在国内数百家公司的共同努力之下，市场培育期将提前结束，同时无人机的加入，除了对会分化现有的竞争格局之外，也将促进撒肥机在国内的普及，目前国内撒肥机处于最佳投资周期。

　　后期国内撒肥机将向着品质化、智能化、高端化、无人化快速升级迭代，虽然起步晚，但在技术大爆炸时代国产撒肥机极有可能会成为全球的引领者。