大整合时代，国内200家拖拉机小品牌还有没有未来？

　　拖拉机产业是农机产业的脊梁，拖拉机强则农机产业强；拖拉机产业是一个国家农机产业的引擎，同时也是风向标，拖拉机产业的方向和周期变化引领和影响着其他各个细分行业的发展和航向，想看清一个国家农机产业的发展方向，首先要读懂拖拉机产业。

　　有专家认为目前国内的农机产业所处的阶段就相当于欧洲和北美国家20世纪80、90年代阶段，“他山之石，可以攻玉”，研究欧美国家农机产业在那个阶段的经历，有助于预判国内市场上农机产业的发展方向。

　　前车之鉴：20世纪80年代欧美农机大动荡、大洗牌、大重组

　　产业发展都有一定的规律可供遵循，欧洲、北美国家和地区的农机及拖拉机产业要比国内早40-50年，欧美国家农机企业的昨天和今天就是国内农机企业的明天，所以研究这些国家农机产业和企业的发展历程对国内农机产业和企业有很高的借鉴意义。

　　据《拖拉机产业史话》，北美和欧洲的拖拉机产业，早在20世纪70年代已处于动荡和洗牌期，进入80年代市场形势更加严峻，之后20世纪百年中最激烈的洗牌和重组打响，从北美和欧洲开始，一场波及全球的排山倒海的兼并浪潮席卷全球。

　　在这个过程中，上演了一幕幕的“大鱼吃小鱼”、“大鳄吞噬休克鱼”甚至出人意料的“快鱼吃慢鱼”的大戏，在这个过程中成就了约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、赛迈道依茨法尔等著名的跨国公司，同时上百个拖拉机品牌淹没在历史的尘埃中，如果不去翻看类似《拖拉机史话》的书籍，我们压根都不知道这些品牌曾经也灿若星辰。

　　凯斯纽荷兰公司的组建：美国凯斯公司1985年兼并美国万国公司农业装备部门，次年兼并美国斯泰格尔公司，1992年凯斯独立上市，同年收购了奥地利斯太尔农业机械公司；在此同时1986年美国福特公司购买了美国纽荷兰公司，1991年意大利菲亚特公司收购福特农业和建筑装备；1999年意大利菲亚特又收购了美国凯斯公司，并在荷兰注册成立凯斯纽荷兰公司，成为全球第二大农业装备制造商，2021年凯斯纽荷兰销售收入334.28亿美元，是全球第二家销售收入超过2000亿元人民币的农机企业。

　　美国迪尔公司采取的是纵向一体化扩张模式，基于美国本土海量的需求，迪尔快速进军园地拖拉机、采棉机、甘蔗联合收获机，在欧洲、中国、印度等地建立合资公司，迅速扩大全球的业务。

　　赛迈道依茨法尔公司的组建：该公司是欧洲第二大、全球第五大农机公司，其制造基地主要在意大利、德国和法国，是一家典型地经过多轮并购重组型的大企业大集团。在1985年德国道依茨法尔公司兼并美国艾里斯查默斯公司的农业装备业务，1990年剥离卖给总裁拉特利夫(这就是爱科前身)，1995年意大利赛迈集团收购了德国道依茨法尔，成立了现在的赛迈道依茨法尔集团，当然在此之前赛迈、法尔、道依茨三个公司都有过多次的重组、兼并，历经70多年最终是三家公司合在了一起。

　　爱科是唯一一家通过并购成为全球农机10强的公司。1990年美国道依茨艾里斯公司总裁以管理层收购的方式买下了道依茨艾里斯公司，将其改名为美国爱科公司，之后开始了一路开挂的并购之路，1991年收购美国怀特新思路公司，于1993年、1994年分两次收购麦赛福格森的全球控股资产，1997年收购德国芬特公司，只花了7年时间爱科通过并购欧美市场的顶级品牌成为全球第三大农业装备制造商，之后2002年收购卡特彼勒高速橡胶履带拖拉机资产，2004年收购芬兰维创公司，爱科的销售收入从1990年的2亿美元增长到2005年的54亿美元，之后爱科的并购稍缓但没有停下来，包括对中国大丰的收购，一共收了近30个品牌，而2021年则增长到111.38亿美元。

　　可以明显地看出来，欧美的上百家拖拉机企业，最终只剩下了不到10家，其中约翰迪尔是内涵式发展，凯斯纽荷兰公司和赛迈道依茨法尔公司是“大鱼吃小鱼+大鳄吃休克鱼+合并同类项”，而爱科则是典型的“快鱼吃慢鱼”的模式。