孙艳平：质量可靠效益高，天朗打捆机年年供不应求

　　地处“黄金玉米带”的开鲁县是国内著名的无毒素玉米产区，年产玉米180万吨。也正是有着庞大的玉米种植产业链，每年玉米收获后，都有着大量的废弃秸秆。尤其是在2014年前后，全国秸秆禁烧政策的推行，秸秆何去何从更是成为了种植户面临的最大难题。

　　开鲁县福达农业机械销售有限公司负责人孙艳平，自2013年进入农机行业以来，便一直与玉米秸秆处理打交道。“我从2013年才开始进入农机行业，正赶上秸秆禁烧政策的推行，当时我就想着如果能帮助老百姓解决秸秆问题，就一定能够获得用户的认可，在农机行业站稳脚跟。”

　　为此，孙艳平带领着员工便一心扎入了秸秆处理设备的改进工作上。经过一段时间的努力，他们改进了一款旋耕机，能够将较厚的秸秆直接打碎旋耕到土壤里，不影响之后的播种作业。虽然靠着这种旋耕机让孙艳平赚取到了第一桶金，但是孙艳平发现把秸秆还田到土壤里会让玉米的病虫害大幅增加，出于对用户负责的态度，她放弃了继续售卖这种设备，而是转头开始研究秸秆回收设备。

　　对于没有任何机械设计研发经验的孙艳平来说，靠自己的小团队设计一款秸秆回收设备太难了，为此她跑遍了全国的农机制造企业，希望能够找到一台靠谱的秸秆回收设备。“当时市面上只有那种捆绳的打捆机，但是用户普遍反应故障率过高，所以我们就一直想着能不能找到一台替代的打捆机产品。”

　　直到2016年，市场上出现了一种秸秆饲料捡拾打捆机，这让孙艳平眼前一亮。“当时我看到市场上的秸秆饲料打捆机的时候，我觉得这不就是我一直要找的产品吗。为此我立马联系到了这个厂家，签订了代理协议。”虽然最初的秸秆饲料打捆机并不完善，还有一定的故障率，但是在孙艳平的推广下，逐渐获得了越来越多的用户认可。

　　而提起如今代理的天朗秸秆饲料打捆机，孙艳平激动的表示：“天朗并不是我最初代理的打捆机品牌，最初了解天朗，还是听我第一个代理的打捆机企业的人介绍的，他说天朗是唯一一个能够对他们的打捆机产品造成威胁的品牌。我当时就觉得光代理他们一个品牌的产品也不够卖，于是便联系了天朗的销售人员，签订了代理协议。”

　　代理天朗秸秆饲料打捆机的第一年，孙艳平便卖出了50多台。也正是通过这一年，孙艳平发现天朗打捆机的故障率更低，为她之后的独家代理埋下了伏笔。真正让她放弃第一个打捆机品牌的代理权，选择独家代理天朗这一个品牌是源于天朗自动打捆机的稳定性。

　　对此，孙艳平解释道：“19年的时候，这两家打捆机企业都推出了全自动打捆机，也都在我们这边做了作业演示，几次演示下来，就天朗的打捆机没有出现过任何问题，从那一刻起我就认准了天朗这个品牌，因为用户购买农机设备，质量可靠性是必须要保障的。所以在后来的品牌选择上，我最终还是选择了天朗。”

　　在随后的几年里，天朗秸秆饲料打捆机也没有辜负孙艳平的信任，每年的销量都在稳步增长。尤其是这两年，甚至每年都卖到了脱销的状态。“我们第一年卖天朗打捆机是50多台，20年的时候就达到了100台左右，去年更是达到了150多台，而且到了年底还脱销了。今年我们增加到了200台的订单，但是到现在又卖脱销了，厂家也根本订不到货了，天朗打捆机的畅销程度真是让我完全没想到的。”

　　而天朗打捆机之所以如此畅销，孙艳平也是心里有数的。“质量可靠性这一点肯定是主要原因之一，我们到现在卖出的天朗打捆机包括流转的一些二手的怎么也有近1000台了，质量这一块真的让我们非常省心，几乎不需要我们解决什么售后问题。其次便是天朗打捆机打的秸秆饲料质量非常高，养殖场都非常认可，除了除土效果好之外，玉米叶子也得到了很好的保留，牛羊更爱吃。还有就是天朗打捆机的作业效率非常高，一秒三包的效率是真的快，保障了用户收益的最大化。”

　　提起天朗秸秆饲料打捆机的效益，据孙艳平介绍，她的用户最多的每年可以打10万包秸秆，带干不干的也能打个四五万包，所以当年回本是最基础的收益。“在我们这购买天朗打捆机的用户，有部分用户是贷款购机，厂家还给免息补贴，他们一般只要拿个四五万块钱就能提一台，用个一年左右到我们这置换，折旧费也就两三万块钱，当年打个四五千包就能回本，那最差的也能打个四五万包，收益还是非常不错的。”

　　也正是收益有着充足的保障，来孙艳平店里购买天朗秸秆饲料打捆机的用户不乏连续多年购买的老用户，还有不少用户带着身边的亲戚朋友前来购买。因此，天朗秸秆饲料打捆机每年的供不应求现象也就得到了完美的解释。