2023国际农机展看打捆机：大方捆机进入国产平替时代

(国家队进场，国产大方捆机谁能最终胜出？)

　　今年打捆机行业不景气已成既定事实，前三季度通过补贴系统销售了各种打捆机25373台，同比下滑了约50%，很多机会型的小打捆机企业退出了市场，有一些企业举步维艰，市场的寒气直接传导到了展会上。

　　今年的武汉国际农机展是历年参展企业数量最大，展会也最为丰富的一年，这是三年疫情之后农机行业的一次“报复性”的营销活动，有的企业憋了三年，就想通过展会把自己最好的一面展示给全国的农机人，有的企业只是想寻找存在感，让人们知道他们企业还健在，今年展会上传统的大类农机——拖拉机、联合收获机、插秧机等仍然是展会的C位，但是上一届满展馆皆打捆机的盛况无法再现，因为很多打捆机企业都不在了，更别提来参展了，但是在小圆捆、小方捆、大方捆机企业大量减少的同时，今年国产大方捆却出现了集体涌现奇观，行业内有专家评论说国产大方捆机将进入进口平替时代。

　　一、大方捆，打捆机行业的天花板！

　　打捆机按打出草捆的形状可分为圆捆和方捆，按打出草捆的体积大小来分，可进一步细分为大圆捆、小圆捆，大方捆、小方捆，其中大圆捆是打捆直径大于1.2米，小圆捆是打捆直径0.5—0.7米，而大方捆是压缩室截面积(宽×高)：1.05㎡，小方捆是压缩室截面积(宽×高)：0.16㎡，这都是国家农机购置补贴目录里的分类标准，大家只需了解而没有必要记住。这是最基本的要求，事实上进口的大方捆压缩室面积要大得多，如麦赛.福格森2370 Ultra HD的草捆体积是120cm x 90cm，比国际要大得多。

　　目前看，在所有的打捆机里，大方捆是整个品类里当之无愧的制高点，被称为打捆机行业“皇冠上的明珠”，能生产大方捆机的农机具企业在畜牧养殖设备行业才算真正有核心竞争力，否则就是没有登堂入室。

　　与小方捆、小圆捆、大圆捆相对，大方捆优势非常明显。

　　一是喂入速度快和作业效率高是大方捆最大的优势。

　　进口的福格森、科罗尼、纽荷兰、迪尔的大方捆机通常一天作业500包以上，地块大时收牧草还可以超过1000包，包的重量通常是三包一吨，有报道称纽荷兰BigBaler 1290 Plus大方捆机在法国西部卢瓦尔河大区纳列镇(Nalliers)的一家农场作业中，两天内打捆17小时，打捆1254捆，平均捆重434公斤，创出了每小时32吨的新纪录；

　　二是便于运输，运输成本低。

　　熟悉养殖业的都知道一句话“百里不运草”，民间把草这种东西叫“泡货”，意思是体积大密度小远距离运输不划算，但大方捆很好地解决了这个问题，像纽荷兰、科罗尼等高端打捆机打出高密度大捆重量会超过500公斤，但体积并没有增加，所以有了大方捆机“百里不运草”已经不适用了，事实上千里运草已经是稀松平常的事了，每年从河北、河南、安徽向内蒙古、宁夏等养殖区远距离远草是很普遍，再说了每年国内也要从美国、新西兰、澳大利亚等国进口大量的苜蓿草，如果没有高密度的打捆机，这种远距离远草根本不可能，另外方捆比圆捆更便于码垛，远距离运输方捆更安全；

　　三是不挑食，可以打各种各样作业的秸秆。

　　如苜蓿、燕麦、油菜、花生秧、大豆、棉秆、构树，以及小麦、玉米、高粱等大田作物的秸秆，正是因为能干各种活，所以购买一台大方捆机才能以最短时间收回成本。

　　有利必有弊，大方捆的劣势也非常明显。

　　一是价格高，可以说是非常昂贵。

　　目前国内一年要进口约300台二手大方捆和销售100台左右的新大方捆，整体加起来不到500台，占国内打捆机年销量的3%左右，从量上看可以说无足轻重，主要原因是价格贵，从农机购置补贴系统查到纽荷兰9YFQ-2.2(BB1290)在新疆的销售价格是114万-120万元，爱科麦赛福格森MF 2270XD市场售价170万-200万元，就连二手的芬特1290NXD也要近200万元，与个位数的小方捆和小圆捆，以及十几万的大圆捆相比，进口大方捆实在是太贵了，不是一般用户能买得起的，高昂的价格让大方捆的用户群体显得很窄。

　　二是使用场景有限，需求量不大。

　　大方捆体积大，再加上拖拉机要超过7米，所以注定要在大农场、大地块和标准化农田等作业条件比较好的地块，小地块要么转不了弯，要么效率发挥不出来。

　　二、2023年全国农机展，国产大方捆军团集体亮相

　　2023年武汉全国会上，进口大方捆的数量显然连5月份新疆农机展都不如，新疆农机展上观众们可看到科罗尼BIG Pack 1290 HDP XC、凯斯纽荷兰BigBaler 1290 PLUS等大神级产品，武汉展会上爱科展出了MF2200大方捆机，科罗尼、纽荷兰、迪尔和CLAAS似乎没有展出大方捆机，但是国产大方捆机且以成建制军团的姿态出现在全国会上。

　　1、花溪玉田9YF-2.27(1290XD)高密度六道绳打捆机。

　　花溪玉田是国产第一台实现量产销售的大方捆机，是真正的第一个吃螃蟹者，由于花溪的率先行动，给徘徊观望的国内打捆机企业增强了信心，所以才会有今年大方捆机集中亮相。

　　本次展会上花溪玉田展出了两台9YF-2.27(1290XD)高密度打捆机，外观一样，但配置却有很大的区别，其中高配的一台带旋转切割喂入转子，能提高作业效率，打的草捆更紧实，但价格也会贵20多万元，据测试作业效率可以与进口品牌同类机型相比美：20秒一个草捆，草捆重量500kg，草捆长度是1.8米。

　　2、东方红9YFA-2.2XD型大方捆打捆机

　　由于是第一次展出，所以关于这款机器的信息并不多，从展场上工作人员处了解到的信息看，这款机器有高效率、高密度、高质量、高配置、高适应性的特点，据说捡拾器是加强型双凸轮型，弹齿数量增加25%，高速作业时每小时可打捆40吨以上，加子了飞轮设计，加强了传动轴等做功部件，采取的是目前主流的47冲程/分钟的设计，推测也是进口德国的拉斯伯打结器。

　　3、华德牧机001型六道绳大方捆机(9YFA-2.2XD)

　　华德牧机属于中国农业机械化科学研究院呼和浩特分院，而研究院又隶属于国机集团，可见华德是有央企大背景。

　　当然华德牧机本身也非常优秀，国产小方捆机行业华德长期盘踞第一名，从小方捆到大方捆，华德在产品升级的同时经营战略也在升级，推出了与欧美企业正面竞争的大方捆机，说明华德的责任与担当。

　　华德新机器极有可能走的是爱科MF2200的技术路线，因为001也有预压室设计，这个目前并不是什么秘密，国产大方捆机，要么走的是爱科MF2200技术路线，要么走凯斯纽荷兰公司BigBaler 1290系列、罗尼科罗尼BIG Pack系列、库恩的LSB 1290系列技术路线，不过似乎走爱科和CLAAS路线的比较多。

　　这与国内用户的认知有关系，欧美的这些品牌相对都比较成熟，但进入跨国市场有先有后，先进来的就比较占便宜，后进来的用户认知会有一个过程。

　　在几款国产机器中，华德据说是用料最实诚的，因为进口和国产大多数是11-12吨重，而华德的001打捆机是13.5吨重，真的是真材实料好华德。

　　4、优牧达FR1290XD大方捆机

　　由于第一次展出，所以这款机器的信息我们知之甚少，但内蒙古瑞丰农牧在畜牧设备行业还是知名度很高的，该公司位于中国牧业的核心区域——呼伦贝尔大草原，2017年认定为高新技术企业，2019年大圆捆单品补贴目录全国前三，2020年打捆机行业全国销售排行TOP前十，2022年农机畅销榜销量全国前三名。

　　该公司是国内主要的大圆捆机制造商，在牧草打捆和秸秆打捆行业占有率很高，该公司有很强的实力进军大方捆机产品。

　　5、吉林天朗9YDF-2.3型六道绳大方捆

　　吉林天朗的出名在于饲料秸秆打捆机，目前在该领域与顺邦并驾齐驱，但两家公司各有优势。

　　通过饲料秸秆业务为公司打下坚实的基础之后，吉林天朗公司开始多元化和产品高端化之路，继玉米机之后2023年天朗通过推出大方捆进入了全球打捆机高端市场。

　　鑫天朗9YDF-2.3突出的特点是捡拾器要比其他品牌的更长，决定了捡拾效率高作业速度更快，打结器配套独立的润滑系统，且频率可调，可保证工作时充分润滑、无故障，维护成本低，作业成本低。

　　以上是到了展会现场的，按之前掌握的信息，国内已经推出大方捆机样机的还有铁建重工和碧桂园两家，此外潍柴雷沃、星光玉龙等据说也在开发大方捆机，不过本次展会上并没有看到。

　　三、与跨国巨头共舞，国产大方捆谁最有希望胜出？

　　从全国会上可以看出来国内大方捆机由花溪玉田的一枝独秀成为百花齐放春满园，在全国会之后，相信会有更多打捆机企业或其他细分行业的农机企业进入大方捆机行业，那么谁最有希望胜出呢？

　　笔者认为大打捆机本身的确是有很高的门槛，要进入已经是需要极大的勇气了，但要坚持下且能和爱科、凯斯纽荷兰、科罗尼等共舞就需要更大的能力了，针对大方捆机，笔者认为能满足以下几条的企业才有可能取得成功，这是笔者一年前提出的观点，今天笔者依然坚持自己的观点。

　　其一，要有雄厚的资金实力，能坚持长期投入。

　　大方捆机是“三密集”农机品类，即技术密集型、资本密集型、管理密集型，要启动该类农机的生产制造，前期需要有巨大的启动资金，后期需要每年坚持投入，且采购和生产组织难度非常大，直到产品上了批量之后才有可能实现盈亏平衡。

　　笔者估计如果没有1000万的启动资金，以及连续10年每年不低于1000万元的持续投入，建议不要进入这个行业，在和爱科、凯斯纽荷兰、库恩这种超级玩家同台竞争，如果投入几千万元小打小闹，笔者奉劝趁早打退堂鼓。

　　其二，有技术积累，且有强大的技术整合的能力。

　　大方捆机制造涉及金属加工、机电液一体化、信息化、人体仿生学等多学科跨学科知识，最好是有收获机、复式机具等制造经验的企业进入，另外还需要有强大的技术整合能力，虽然企业内部没有相关的技术储备，但是要借用外部的技术，也需要有技术整合的能力，笔者认为有拖拉机、谷物联合收获机、甘蔗联合收获机、番茄联合收获机等制造经验的企业，对农业和农机更熟悉的企业更容易成功。

　　其三，自制能力强，能保证产品品质和一致性。

　　打捆机属于细分领域的小众产品，爱科、约翰迪尔、凯斯纽荷兰、CLAAS等公司的配套体系不是在内部就是封闭的，如续荷兰和CLAAS都自己生产打结器、变速箱、连杆装备、捡拾器等，国产品牌不可能借用他们的供应链，另外由于批量小，在社会上也很难找到配套的工厂，所以决定了不但要国内化而且要内部自制，所以有强大的内部自制能力的企业才有可能干好大方捆机，如果全部外协，产品质量和一致性将永远是个问题，这样的企业是走不长远的

　　其四，扎根农业，擅长于农机推广和营销。

　　从目前技术发展看，制造大方捆机，虽然仍很难，但并不是不可能，追随着完全可以通过“逆向工程”造出八九不离十的产品，后期通过大量使用可以不断地完善，最终能拿出用户能接受的产品，所以说制造并不太难，但是把大方捆机卖好，并且能卖好价格就是高难度的动作了，这就需要有一支深谙农机行业的专业化的营销团队，不但要宣传好，而且要推广好。

　　其五，强大的服务能力，尤其是跨区服务能力。

　　在所有的打捆机里，大方捆工作难度最大，工作时间长，且跨区作业的比例最大，适用于不同作物的打捆，所以大方捆对服务的依赖度最大，在农机品类里，日作业面积大，作业时间集中的机器对服务的依赖度更大，而大方捆机恰恰就是这类农机，另外大方捆由于价值高，所用很多用户购买时就决定了其是以跨区作业为目的，长距离的跨区作业对生产厂家的服务提出了更高的要求，目前国内具备全国范围内跨区服务的没有几家。

　　服务决定着市场推广的成败，大方捆机的服务包括及时性、配件充足率和维修的质量，三个缺一不可，“兵马未动，粮草先行”，大方捆机是销售未动，服务先行，没有强大服务投入的大方捆机是不可能成功的，而服务投入不是要有钱，而且要有人。

　　所以大方捆机行业属于超级玩家的游戏，不管愿不愿意，选手一上场面对的就是爱科、纽荷兰、CLAAS、凯斯纽荷兰等全球最强大的对手，这与小方捆和圆捆机是有本质的区别的，国产品牌可以短期内迂回或差异化，但长期看一定是和这些超级玩家面对面的竞争，笔者判断国产大方捆机会不断有人掉队，但是仍会不断有新人上船，最终会走出来与跨国公司并驾齐驱的国产的超级玩家。