汉诺威中国企业：雏鹰试翼，初展锋芒！

　　时隔四年之后，全球顶级农机展会汉诺威农机展开幕。本届展会有27个展馆、40万平方米的展区，汇聚了来自全球52个国家的2811家展商以及来自149个国家和地区的47万专业观众观展。

　　其中在亚洲地区，中国的参展企业和观众应该是最多的，官方统计有180多个中国籍企业参展，加上以经销商身份和其他形式参展的，据说至少有250家中国企业，从数量上看已经接近十分之一了，作为本届汉诺威展会的亲历者以下就感性的说说中国农机企业在展会上的表现。

　　一、整机生产企业：雏鹰试翼，初展锋芒

　　本届汉诺威展会上，到现场参展的中国整机企业并不多，笔者现场看到的有潍柴雷㓇、一拖东方红和沃得农机三家，而与我们比邻的则是印度几家知名拖拉机企业全部参展，如Escorts Limited、Mahindra & Mahindra Limited、TAFE Motors and Tractors Limited、International Tractors Ltd. (Sonalika)等，无论是参展企业数量，抑或展出的机器数量中国企业都落于下风，笔者认为这并不是中国农机整体实力不如印度，而是历史原因印度农机企业的全球化程度更高，如果说中国农机走出去向谁学习的话，笔者认为中国农机企业应该抛弃偏见向我们的近邻印度同行学习。

　　回过头来说说参展的中国农机整机企业。从实力和参展的产品数量和技术水平综合评价，首先要介绍的当然是潍柴雷沃，可以说潍柴雷沃汉诺威展会上成为中国农机的实力担当和颜面。

　　关于潍柴雷沃在汉诺威的表现，国内媒体多有报道，从客观的角度来讲，潍柴雷沃的表现可算是“雏鹰试翼，初展锋芒”，因为不知道什么原因雷沃的最先进的机器并没有到汉诺威，如380马力P7000系列的CVT拖拉机和15公斤大喂入量联合收获机、大型甘蔗联合收获机等，但到现场的功率覆盖25马力到240马力段，共13款拖拉机及配套的机具产品仍然吸引了很多专业观众的目光，在该展馆内，潍柴雷沃的实力仍然是很强的，值得关注的是潍柴雷沃还首次展示了针对海外用户专门研发设计的P1000和P2000两款小马力拖拉机产品，可满足家庭休闲作业和市政作业等多元化需求。

　　另一家国内大型企业中国一拖展出了YTO-NMF554、YTO-NMF704C、YTO-NLY1154拖拉机，均满足非道路欧五排放标准，还有YTO电动割草机。

　　中国水田农机老大江苏沃得农机展出了从50马力到140马力满足欧五排放标准的拖拉机，可能由于欧洲水田很少，所以沃得的优势水田农机并没有到现场。

　　有对比才有鉴别，整体看与约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、久保田等欧洲和全球化的农机企业对比，国内农机企业的体量、规模、实力以及具体到产品上差距都非常大，在全球农机市场上，在中国市场之外，中国农机企业的存在感并不强。

　　但中国是后起之秀，依托中国强大而健全的产业链，中国农机企业奋起直追，在全球范围内看，有资格或有可能赶超欧美日几个巨无霸的只会是中国农机企业，中国企业加油，希望在下一届汉诺威农机展上，能看到大量的中国农机企业去秀肌肉，其实中国农机企业实力北不弱，弱只弱在心态和勇气上。

　　二、农机具生产企业：“孤勇者”永祥！

　　在汉诺威展会上，名气和人气最旺的当然是约翰迪尔、凯斯纽荷兰、芬特、克拉斯等拖拉机、联合收获机的整机企业，但是数量最多的当属农机具企业，从展会上可以看出来，欧美五大家族，包括日本久保田在内的综合多元化的大型企业都想搞赢家通吃的游戏，也就是把众多的农机具品类囊括于自己的麾下。

　　但是实事求是的讲，农机具专业性非常强，能把拖拉机和联合收获机做到全球数一数二的几个巨大霸在农机具方面仍然是干不过雷肯、阿玛松、马斯奇奥、豪狮、格兰、奥禾、麦克海尔等专业化的企业，所谓的术业有专攻，所以在大量的动力厂家被消灭的大背景下，欧美市场上的农机具企业却是仍然呈现繁荣和多样性的生态，所以德国汉诺威展会上，其实最值得看的是百花齐放、千姿百态的农机具以及背后的企业群体。

　　看了欧美的农机具企业，当然想看看在汉诺威上的国产农机具品牌，但非常可惜的是汉诺威展会上参会的中国农机具企业比动力企业还要少，像我们所熟悉的郑州龙丰、豪丰、圣和、农哈哈、大华宝来等企业都没有来参展。

　　但不出意外就会有意外，在参观德国雷肯和阿玛松展位时，在进门口的地方意外地见到了湖北永祥，这家企业我所在的门店销售过他们的水稻直播机，所以对该公司印象很深刻，能见到熟悉的老朋友在意外之余也有惊喜。

　　这家企业之所以有勇气来参展，以及敢于直面雷肯、肯兹等强大的国际级的竞争对手，是因为该公司的确有自己独创的领先于全球的技术和产品。

　　从大的方面，永祥的播种机有领先于全球同行的智能精量播种控制系统，属于智能化农机，从细节上讲，永祥是电驱动的精量播种机，与欧美友商相比结构得到极大的简化，性能得到提升，效率大大提高且成本降低，这在与国际级对手对比中并不落下风，再往细处说，永祥播种机的排种器是滚轮式精密强制滚轮式排种器，适合小粒种子精量播种，精度和效率都占优势，且是独家专利，不存在国际市场上与友商的专利之争，当然让国外客户接受一个中国的初创企业有一个过程，但永祥作为“孤勇者”，能到世界舞台与国际级的对手同台竞技，敢于亮剑的精神值得国产品牌学习。

　　三、零部件企业：与强者为伍，自己变成了强者！

　　据万展的导游讲，国产农机最先到汉诺威参展的是宁波康博、盐城金秆子等江浙一带的国产零部件企业，这些地区的企业最具开拓冒险的精神，在当时企业还处于初创期，甚至两三个人一两个型号产品的时候就敢于去汉诺威这种大型展会上去争取客户资源，通过汉诺威及国外其他的大型展会，这家国产品牌获取了大量的客户资源，目前已经成长为国内知名，配套全球的农机零部件企业。

　　本次展会零部件企业在15-17馆，在这三个馆中，中国零部件企业的数量很多，据展会方的数据看，到现场的中国零部件企业超过150家，还有实力不俗的企业到场，如在全球液压件行业都能排上号的恒立液压。

　　据说这是恒立液压在汉诺威的首场秀，恒立展出了针对拖拉机和联合收获机等大类农机的液压泵、马达、阀和油缸以及最重要的机电液一体化电控解决方案，这在全球范围内都是领先的。

　　当然笔者更关注的是比较熟悉的几家国产零部件企业，在15馆看到宁波康博、佳木斯金兰马、石家庄旭东机械、曹弹簧，昌亨传动轴等熟面孔，另外在其他馆还看到了北海车轮、石家庄中兴、黑龙江重兴等轮辋和三角履带等零部件企业。

　　虽然国产动力整机企业的国际化程度不高，但是中国农机零部件企业是最先走出去，且是以产业链的形式走出去的一个群体，由于很早就打入了约翰迪尔、凯斯纽荷兰、格兰、雷肯等国际化跨国公司的配套体系，所以零部件企业在某种意义上讲更早的融入了欧美的农机产业体系，通过国产零部件，相信欧美主机企业和用户会加深对中国的理解。

　　零部件强，主机自然会强，随着走出去的零部件企业越来越多，国产主机也会被更多的国外同行和用户认可，当然品牌需要国家的背书，随着国家的强大，国产农机整机企业走出去的阻力会越来越小。

　　四、智慧农机：技术全球同步，应用层面全球领先！

　　整体看，以机械传动为主的传统农机，无论是整机、农机具，抑或零部件，国产农机与欧美日企业的差距非常大，有的差距可能是几十年，在国外同行仍然在快速进步的同时，国产农机企业想赶上乃至超越还是很难，也需要很长时间。

　　但在一个新领域，国产农机并不落后，甚至在应用技术层面还领先于全球，当然也包括领先于欧美同行，这个领域就是智慧农业、智能农机和农业物联网领域。

　　本次展会的智慧农机展馆内，目测有上百家企业参展，但中国展商明显有数量上的优势，如果不是展位上都是英文，观众极有可能会认为进入了国内的展馆。

　　智慧农机领域，代表着国产农机最高水平的当然是大疆和极飞。目前在全球范围内，植保无人飞机行业中，大疆仍然是以霸主的地位存在，我们在展会上也能看到欧美友商无人机企业，但是产品上明显是中国上上代的植保无人飞机的水平，可能缺乏应用场景，所以他们的无人机技术进步很慢。

　　大疆此次展示的产品包括大疆Agras T50和大疆Agras T25(首次亮相欧洲)、大疆Mavic 3M、大疆中继模块以及大疆FlyCart 30(首次亮相欧洲)，展会期间，大疆农业还将在展位组织沙龙活动，就农业无人机的发展，智慧农业发展、全球无人机政策法规以及海外各国作业案例等主题进行分享讨论。

　　不过大疆和没有把他们新发布的T60等最先进的产品带到汉诺威，说明两家企业更看重中国市场。

　　此外，代表着中国智慧农业和智慧农机实力的还有自动导航和作业监测系统的公司，大家所熟知的上海华测、上海联适、司南导航、丰疆智能、博创联动、合众司壮等公司，以及还有一些专门做欧美市场的国内的智慧农业、农机公司参展。

　　与约翰迪尔、天宝、拓普康等欧美导航资深老品牌相比，中国企业的技术进步更快，产品迭代的也更快，更重要的国产自动导航系统结构简单，产品更具系列化，应用场景更丰富，成本和价格更有优势，可以说在农机导航、无人驾驶领域，国产势力与欧美同行不分伯仲，说句不算狂的话，在应用技术上，国产品牌已经领先于欧美同行。

　　结语：展会是一面镜子，镜子里是汉诺威和2000多家参展商，镜子外面是现实世界中的国产农机企业，不管愿不愿意承认，我们与欧美日企业还有很大的差距，中国企业只能是以只争朝夕的精神和行动去追赶，另一方面还有换道超车的机会，在智能化、新能源领域极有可能中国企业会走在全球的前列。