好品牌等于好产品+好售后，骏玛道国四产品畅销甘肃市场

　　近几年，中国农机市场在多种因素的综合作用下，企业竞争愈加激烈。尤其是今年国四升级第一年，市场环境更加严峻。与此同时，随着种植模式调整，用户对细分市场产品需求不断增加，如何在市场中站稳脚跟？作为一名有多年经验的农机经销商，张利兵有自己的想法。“人们说起拖拉机，肯定都能想到国内一线的知名品牌，那么像山东骏玛道机械有限公司(以下简称‘骏玛道’)这样的新兴企业如何打开市场，我认为必须要让用户体会到，好品牌等于好产品+好售后。”他说。

　　自2011年从事农机经销服务后，张利兵一直代理玉米脱粒机，但玉米脱粒机只需要春秋季两季进行销售，业务量跟不上，让他十分苦恼。如何扩宽经营范围？张利兵萌发了想上拖拉机产品的想法。但一个农机品类的代理并非易事，需要根据当地的市场需求以及行业发展来做一番分析。“我们这儿很多人使用东方红、潍柴雷沃等品牌的拖拉机，当地也有相应的经销商，再选择这些品牌代理并非明智之举。”他说道。

　　经过一段时间的寻找，张利兵仍没有找到心仪的品牌。2019年，他成立了武威县甘肃辉煌亚利农机有限公司，正式代理多种农机，其中就包括拖拉机，也选择了几个相关品牌进行代理，但是机器总是问题不断，口碑大打折扣。“机缘巧合下，今年在新疆看到了骏玛道MG2604(G4)拖拉机的作业效果，马力大、动力足，而且当地销量还不错，我就有点动心了。”缘分来了挡都挡不住，张利兵告诉笔者，在某个服务区里，他再次见到了骏玛道拖拉机，从业务员口中认真了解了车的性能以及公司服务模式，当即下定决心要代理他们的产品。

　　自2018年成立以来，骏玛道始终秉承“实力托举未来”的核心理念，加强技术创新能力，加大现代农业机械科技创新能力，加快研发高端农机装备及关键核心零部件，重点突破农机装备、智能农业、生态环保等领域的关键技术提升及主要农作物生产全过程机械化水平，推进农业装备现代化，不断研发新产品，回报客户。

　　目前，骏玛道拥有员工300名，技术研发团队40余人，全力保证产品质量以及产品创新。在硬件配置上，骏玛道拥有整机装配流水线、全自动电泳流水线、粉末涂装流水线线等现代化的自动生产设备，整机年产能力2万台，主导产品有大马力拖拉机和打捆机等，产品畅销国内外市场。

　　经过半年多的代理，在张利兵手中已经销售了十多台骏玛道MG2604(G4)拖拉机，对于国四产品推广首年，他对这一业绩表现是满意的。“我们当地使用大马力拖拉机主要用于犁地，其中一位机手今年5月份买的车，已经进行犁地作业1.4万亩了，效果很不错，车也没有出现任何毛病。”

　　据张利兵介绍，骏玛道MG2604(G4)拖拉机是该品牌的明星产品，连续两年获得全国销售热销榜，在市场上赢得经销商和用户的高度认可。该车最大的特点是载重力量大，同时，性能优越且比较省油，是老百姓口中的经济实惠的产品。骏玛道MG2604(G4)配备了进口的卡拉罗前桥以及东方红发动机，尤其是610升的大油箱，长续航，轻松保证连续作业12小时以上，为用户带来巨大的经济效益。

　　对于一个农机企业或者经销商而言，服务更是温暖用户的“法宝”。今年作业季节后，骏玛道售后服务人员主动对购机用户进行售后回访，并收集产品改进意见，通过贴心的服务加强周边用户对骏玛道产品的认可。同时，骏玛道在2023年实现了数字化管理，实时监测作业智能化，为骏玛道用户安全作业保驾护航，为实现农业现代化又进一步。

　　此外，张利兵的维修队伍更是担起了服务冲锋队，在作业季担负着随时准备为用户进行抢修、检修的重任。“用户心目中的好品牌是好产品+好售后，因此，作为一名经销商更要积极做好售后服务，为机手解决后顾之忧。”他说。

　　谈及未来，张利兵表示，在服务方面，国四产品维修更难，对维修人员的要求更高，公司每年都会对他们进行培训，用以提升对产品的深度认知与了解。同时，张利兵将继续丰富代理的种类，将犁铧、联合整地机、联合收获机等产品收入囊中，将产业做大做强。