2023农机市场十大特征显现

　　“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开。”乍寒的北风里，北方入冬第一场雪洋洋洒洒飘落尘埃，时光的列车在不经意间驶入了今年最后一月的行程。我们禁不住感叹时光飞逝，容颜易老，更多地会触景生情，引发思考。

　　作为农机人，我们都清楚，传统意义上的“金九银十”一过，今年的市场运行基本接近尾声，是好是坏，可以有个大概的定论了。

　　对于全体农机人而言，在国际政治形势动荡、全球经济放缓的大背景下，顶着农机产业调整升级与市场竞争加剧带来的巨大压力，在传统与新兴产品交替中创新发展，创造着新的产业发展形态。

　　纵观2023年走过的路程，并不轻松。综合行业发展现状，归纳出国内农机市场呈现出的十大主要特征。

　　第一个特征，产业规模略增，利润水平大减。

　　从根本上讲，不难预测，今年农机行业产业规模依然会保持稳步增长，创造新的规模产值，这与产品大型化、多品类、高端化等趋势相关，也彰显着农机行业趋稳运行常态化。与之不相同步，预计行业整体利润增速大概率会回落，这种判断主要基于两点主因：第一点是，2022年“国三升国四”排放升级政策实施落地，各企业应对发动机成本、维修使用成本增加而多采取促销策略，无疑会降低利润；第二点是，应对异常激烈的市场竞争态势，很多企业为降低库存不断推出促销政策，拉低了利润水平。

　　第二个特征，马太效应愈深，竞争加速洗牌。

　　纵观今年国内农机市场，可谓跌声一片，不管是大中拖、轮式谷物联合收获机等传统品类，还是近年来备受关注的打捆机、卷帘机等小众品类，都出现了齐声下滑。据不完全统计，整体农机市场销量同期下滑超过30%，就连一直看好的畜牧机械产业也因为牛、养、猪、奶等价格下挫而遭遇了“寒流”，整体下滑超过20%以上，今年更加考验企业的耐受力与发展韧性。

　　但是有一点我们必须关注，那就是“再不好的市场也有好的企业”，比如大中拖，整体市场大幅下滑，但是一拖、约翰迪尔、江苏悦达等企业却出现上升；再如收获机，整体市场下滑幅度甚至超过大中拖，但是凯斯、科乐收等企业产品销量不降反升，尤其是凯斯的籽粒收获机，甚至出现了罕见的供不应求现象。由此可见，农机行业内各品牌之间的“马太效应”更加凸显，好的更好、坏的更坏，竞争力不足、抗风险能力不够的企业进入下滑甚至淘汰通道。

　　第三个特征，排放触动透支，挤占市场份额。

　　“国三升国四”引发的市场透支后遗症，恐怕是导致今年农机市场不景气的最大诱因，其实，纵观农机行业发展历程，每次动力机械的排放升级落地之年都会引发市场销量透支，影响第二年的市场走势，无一例外。去年，新一轮的排放升级落定，亦不可避免地影响到了今年的市场，考虑到发动机升级后的成本增加以及新产品可靠性问题，绝大多数动力机械企业不约而同地采取了“国三”产品突击生产和集中出清策略，不少用户也选择了提前消费，透支现象司空见惯。

　　这样就导致2022年大中拖销量出乎意料地达到50万台，成就了6年以来的销售顶峰；自走式谷物联合收获机销量达到了28万台，成为了近年来销量新高。多种因素促使，今年市场份额被挤压占用异常严重，针对市场实际情况，国家也将“国三”产品补贴延长至今年8月底。

　　第四个特征，理性消费重启，考量侧重性能。

　　伴随着农机产业成熟度逐年增加，消费者对于产品购买的考量更加侧重于作业表现，盲目跟风和一味追求大型化、智能化的风气大幅消减，对于产品的作业可靠性、适用性更加看重，“要智能、先可靠”的认知愈加广泛，对于产品购买，用户愈加审慎。不仅如此，伴随着农机保有量增加，用户收益水平下降，消费积极性受挫，市场增量由新机购买转向存量更新，需求乏力成为普遍现象。

　　第五个特征，需求满足提升，市场平台到来。

　　目前，国内农机工业制造能够自主研发、制造农、林、牧、渔、农用运输、农产品加工等7个门类所需的65大类、350个中类、1500个小类的4000多种农机产品，且创新能力逐年提升，采棉机、甘蔗机、大型青贮机等进口产品替代加速，在基本层面已经能够满足农业机械化需求。

　　据统计，国内市场社会农机拥有量约2亿台套，国内拖拉机保有量约2300万台，联合收割机223万台，占据产业绝对比重的传统产品饱和迹象明显，与此同时，小众特需农机产品则因为体量较小对市场走势影响不足，可以判断，农机行业发展的平台期已经到来。

　　第六个特征：补贴政策助力，“一大一小”发力。

　　肯定地讲，自2004年开始实施的农机购置补贴政策，对农机行业发展起到了决定性的引导、驱动和促进作用，助力农机产业向更高、更好、更先进的水平迈进。今年以来，农机购置补贴也在不同产品种类、型号等进行了补贴额度调整，有升有降，对市场需求进行政策性引导、调整，比如，大中拖，对大马力产品加大补贴额度，对中小马力产品降低补贴额度，促进大型化发展。

　　与土地流转托管、合作社组织用户快速发展、保护性耕作等因素相匹配，农机产品大型化发展趋势明显，国家丘陵山区机械化支持政策推动，令小型化机型市场发展提速。加之今年“一大一小”的农机装备上升到国家政策层面，在黑龙江、江苏、贵州等省份试点，并取得了显著成效，成为农机市场发展的新引擎。

　　第七个特征：出口业务回落，俄罗斯却趋热。

　　今年我国农机出口业务出现回落，这与国际形势息息相关，整体而言，经历了三年的疫情摧残，目前海外业务仍处在调整恢复期，加之国际整体经济形势不振、俄乌政治冲突、巴以政治冲突、中美贸易摩擦等因素影响，国内农机出口受挫在意料之中。在国际形势动荡中，俄罗斯受到欧盟等国家的制裁，将需求方向转向中国，农机也是诸多产业之一，也就促使了两国贸易额的迅速提升。

　　第八个特征：库存当量不减，来年压力蔓延。

　　今年市场需求锐减与销量下滑，农机制造企业的产量不小一部分变成了库存，一方面，制造企业要维持正常的人员开支，不得已开工生产，销售不了变成了库存，比如，不少的大中拖企业便是如此；另一方面，也不乏对市场销售预期判断乐观造成库存，比如玉米收获机，作为下半年主销的产品，今年上半年多数企业没预测到该市场下滑幅度如此之大，不少储备产品和铺货产品变成了库存。今年库存大，必定会影响明年的企业生产，这种压力传递势不可免。

　　第九个特征：存量竞争主导，二手市场来袭。

　　今年，市场增量以存量产品更新占据绝对比重，二手机置换成为普遍需求。回顾农机市场历史，10年前，国内农机市场迎来了有史以来的销量巅峰，以大中拖、轮式小麦收获机、履带式水稻收获机、玉米收获机为代表的机械市场全面爆发，其中，大中拖2013年—2016年连续4年，每年销量超过50万台；谷物联合收获机2013年—2016年连续4年，每年销量超过25万台，累计4年里市场销售的300多万台农机产品，加上之前市场销售产品形成的巨大体量，如今进入淘汰、更新已经是必由之路，二手机市场走强亦是意料之中。

　　不仅如此，在用户群体更迭上，购机新手数量锐减，最根本的一个原因是基于对农机投资信心不足导致不敢轻举妄动，特别今年，受社会农机饱和下作业竞争激烈、农资成本上涨等因素影响，投资农机收益下降，新入者减少。

　　第十个特征，创新经营模式，深挖集合潜力。

　　细说今年农机市场特征，经营模式创新必不可少，比如，农机金融的普及与创新就是其中的一个热点。众所周知，农机经营过程中有两个不正操作比较棘手且存在已久，一个是制造企业对经销商信用铺货，另一个是经销商对用户销售中补贴款垫付。常言说，借钱容易要钱难，这同样也是农机业务经营的巨大风险点。

　　农机金融业务在一定程度上很好地解决了这些问题，通过实物抵押、贷款，解决厂商信用铺货；而经销商可以与金融平台合作，结合用户购买实力，制定针对性金融支持方案，并协同制造企业实施政策捆绑，全面提升竞争力。2023年，伴随着个人信用体系建设的完善与人们整体信用认知水平的提高，金融业务推进正在进入新的发展阶段。

　　“政入万山围子里，一山放出一山拦。”来路艰辛，前路亦是机遇与坎坷同在。总结过往，积蓄力量，为了再次出发。不管以后的路程如何困难重重，农机人有不服输、不怕苦、不畏难的精神，创新拼搏，砥砺前行，一年肯定会比一年好！