天津市富康打造农机推广销售新模式

天津市富康农业开发有限公司是天津市一家知名的农机生产企业，开发生产玉米收获机、复式粉碎播种机、棉花秸秆收获机等农机产品，其主要产品全幅玉米联合收获机畅销本市及河北、河南、陕西、山西、山东和内蒙古等省市自治区。公司变被动的销售为积极的推广服务，目前，承担了天津市重点农业推广项目-玉米收获机械化技术推广和科技部星火项目-玉米收获机产业化项目和玉米主产区机械化收获技术示范项目。

他们面对激烈的市场竞争，在做好新型全幅玉米收获机产品推广和售后服务的同时，转变推广销售理念，大力开展产品售前、售中服务，深受农民购机者的欢迎。

一是在推广销售前，将购机农民请到公司，让购机者参与收获机的装配，使他们领会农机具的结构和调整要领，为他们讲解日常保养维护的方法，使农机使用者在参与装配和调试中掌握机具的结构特点、性能要求，为今后正确使用奠定基础。二是在推广销售中，改变在办公室与用户洽谈、交流的方式，公司提前联系早熟的玉米地块，将他们带到收获现场，让他们现场作业中选购收获机，并手把手教他们机具的操作使用、调整部位和常见故障排除。

目前，公司已接待了来自河北、河南、陕西、山西、山东、内蒙古的客户，广大客户对公司开展的新的推广销售模式深表赞许，表示富康公司的这一作法使我们在购机时心明眼亮，同时又解决了农机购机后由于操作使用不当造成机具非正常磨损，影响了机具性能的发挥，误时误工的问题，把新技术推广和新产品销售结合到一起了。

天津市农机局 刁承军 胡 伟

发表于 @ 2006年03月30日 15:02:00 |点击数（）

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