胡伟论道
天下一家，有啥说啥，农机就大。
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全国玉米收获机械化技术创新论坛发言----天拖温辉收藏
让“铁牛”产品行遍神州大地
天拖公司总经理 约翰.迪尔天拖公司董事长 温辉
在这金秋将至的季节，在这丰收来临的时候，我们高兴地和来自同行业的朋友聚首津门，向广大的用户和各级农机推广站展示我们的“铁牛”产品，汇报我们的**新成果。在此，我代表天拖公司全体员工向天津市农机局、农机推广站以及为此次鉴定会付出辛勤努力的有关人员表示衷心的感谢！
一、企业概况
天津
拖拉机制造有限公司（以下简称天拖公司），天拖公司厂区坐落于天津市南开区红旗路西侧中环线旁，占地面积63万平方米，是我国大中马力轮式拖拉机的骨干生产企业，1956年建厂，1996年12月改制成天津拖拉机制造有限公司。注册资本为28855万元，总资产6.6亿元人民币。中国第**台汽油机、第一辆汽车、第一批中马力轮式拖拉机都是在天拖诞生的。
公司下属三个股份制公司、一个合资公司和三个生产分厂，主要产品是“铁牛”牌拖拉机（55、60、65、72、75、80、85、90、102马力）、“铁牛” 牌农机具，生产规模为年产拖拉机15000台、各类农机具1000台，已通过国家ISO9000认证，产品远销东南亚、南美等20多个国家。2003年公司将小麦收割机投放市场并形成批量生产能力，2005年9月份完成
玉米收割机的样机试制，并完成了田间试验，将逐步投入批量生产。
2000年8月，天拖公司作为国内第**家大型农机生产企业与美国约翰•迪尔公司合资成立约翰迪尔天拖公司（以下简称迪尔天拖公司），总投资2099万美金，迪尔公司占51%的股份，天拖公司占49%的股份。合资公司现年平均销售拖拉机13000台，市场占有率为25%，年出口额300万美金，年实现销售收入82000万元人民币。
二、发展中的天拖
天拖是生产拖拉机的大型骨干企业，在大中型拖拉机行业中有较大的影响力。有着几十年拖拉机生产和制造历史，天拖公司多年来在农机制造、机加工制造中积累了丰富的管理和生产经验，还有一批经验丰富的管理人才、技术人才和技艺精湛的工人技师。
天拖公司“铁牛”商标是我国农机行业的著名品牌，凝聚着几代人的心血，“铁牛”商标和天拖生产的大中型拖拉机在全国农机行业和广大农民中，甚至在东南亚及南美地区都有着很高的知名度。
天拖公司按照市委、市政府的要求将实施整体战略东移。东移后，天拖公司将抓住企业再造和市场机遇，利用现有的市场、产品、人力、“铁牛”品牌和市场能力等资源，对现有的产品结构进行调整。通过产品结构调整，使天拖公司东移后形成拖拉机和收获机械两大产品门类，形成宽系列多品种的产品格局。
天津是我国重要的农机产品制造基地，天拖公司生产的大中型拖拉机有着品牌和知名度的优势，且具备较强的产品开发设计、制造和销售拖拉机的各种能力。伴随着企业体制和管理的不断完善以及东移的良好发展机遇，天拖公司的产品将会有良好的前景和回报。
三、新产品的开发
天拖公司这次推出的背负式玉米收割机，是我们在1996年率先研制玉米收割机的基础上，进行了大量的技术改进，从根本上解决了玉米收割机的不对行收割，装配简易、方便、可靠，真正实现了一机多用。这次推出的玉米收割机是在经过反复的田间试验，在“3行”的基础上又研制出“4行”，这在国内同类玉米收割机行业中又领先了一步，它具有以下特点：
1、可与目前生产的60—80马力拖拉机配套，装卸方便，不破坏原拖拉机结构。
2、新型的割台设计，结构合理，喂入均匀，噪音小，喂入导向角度小，不倒穗杆，配以新一代摘穗辊，螺旋导向与下排档板相结合的摘穗机构，解决啃根损粒的难题。
3、全车利用拖拉机的液压系统，割台、果穗箱、秸杆粉碎均由驾驶员液压操纵，方便可靠。
4、升运器和割台动力装有封闭的安全离合器，保护动力传动系统，压力可调，拆装方便，灵敏度高，可靠耐用。
5、升运器上部装有排杂机构和清选风扇，解决果穗箱的清洁度问题。
今年我公司将小批量投入生产，明年进行批量生产。
四、售后服务
在两年来的生产和销售实践中，天拖保持了一个比较完整而又规范有序、有经验、有实力的营销队伍，营销网络已覆盖到了全国各地，发展培育了一大批与天拖同呼吸、共命运，息息相关、心心相印的团队。形成了一支让用户满意的“三包”服务队伍，受到了用户的一致好评。用户与天拖公司的销售业务人员密切合作，充分利用自身的优势，不仅为当地的农业发展做出了特殊贡献，而且下一步我们将和大家一起，制定出切实可行的营销政策、“三包”服务政策，以实现厂家、商家、用户在利益上**大限度的统一。
五、抓住机遇，
让“铁牛”系列产品行遍神州大地
党中央“十一五”规划正式提出：“推进农业现代化建设，提高农业机械化水平，促进农业可持续发展”的方针，这为我们不断推出新的农机产品、扩大市场提供了一次难得的历史性机遇，我们有决心、有信心、有能力让“铁牛”系列产品行遍神州大地。
今年，我们将抓住党中央将环渤海地区的发展作为推动国民经济发展的战略决策的大好机遇，在天津经济开发区建立新厂，扩大产品规模，坚持科学发展观，坚持自主创新，形成产业链条，开发出更多更好的农业机械产品，打造天津市农机工业基地，用5到10年时间，使“铁牛”牌农业机械在国内同行业企业的前列，用更加骄人的业绩来回报广大农民和经销商，为我国的农机现代化事业做出更大贡献。
发表于 @ 2006年08月21日 08:49:00 |点击数（）
