许明武 李兴华



我叫董长宏，武汉市京山县宋河镇富水村人，今年49岁，原来是农行宋河分理处副主任，2006年2月退职后，在宋河镇上办了个种子经营门市部，去年底又新办了 插秧机门市部，当年一台插秧机也没卖出去。今年年初开始，为了打开插秧机的销路，让农民信任机械插秧，我想了很多办法，做了不少努力，功夫不负有心人，今年我的门市部一下子卖出了10多台插秧机，配套卖了一些秧盘，也连带增加了不少购买种子、农药、化肥的新客户。

说起打机械插秧的主意，不能不提这两年京山县推广机械插秧如火如荼的形势。去年，京山县很多地方都用起了插秧机，听说钱场镇的深沟村家家户户都是用机械插秧，我们镇分管农业的李镇长也对我说，水稻机械插秧效果不错，经营插秧机是个好项目。李镇长的话一下子触动了我，是啊，为什么我不试试从推广插秧机里寻找商机呢。我心里开始盘算着怎么在插秧机上做文章，也在自己的门市部里和来来往往的农民谈起这事，几个老乡泼我的冷水：“老董，你不要瞎折腾，你要是把插秧机搞成了，我就在宋河镇爬三圈” 。我这人天生好较劲，他们这一急将，我还真坚定了折腾插秧机的决心，我发誓，一定把插秧机搞成了，让大伙瞧瞧。

说干就干，我要做的第一件事情，就是要让宋河镇的老乡们开开眼界，先让他们“心动”。开始，我从网上下载《插秧机确实好，挺直腰杆种水稻》、《湖北省水稻插秧机市场到底有多大》、《水稻机械育秧插秧要点》这些资料，复印了5000多份，刻录了300多张光盘，拖着插秧机到村组发资料、做宣传，可效果并不好，看热闹的多，摇头的多，真正有兴趣的几乎没有。看样子，要改变大家的观念还真不那么简单。我心里憋着一股不服输的劲，不干成我就不回头。06年11月2日，我自费租来一辆车，动员我们镇11个村支部书记和部分种田大户共20多人，和我一起前往武汉参观农博会。在农博会现场，老乡们亲眼目睹了许多农机高科技产品，特别是一些高性能的插秧机，他们亲耳听到了厂家专业技术人员的描述，观看了插秧机的操作，还兴致盎然地亲手试了试展区的新机具。参加农博会回宋河后，他们逢人就讲自己“见的广”，讲插秧机怎么先进，吸引了很多村民，很多人有些动心了。

我趁热打铁，瞄准机会，又做了第二件事，就是组织农户学技术。去年12月29日，在县农机局的支持下，我召集了40多人，请来了富来威插秧机厂和县农机局的技术人员，专门给大家讲了插秧机的使用操作和育秧技术，先让大家对插秧机和有关技术有了了解。种田人讲实在，光靠嘴巴说也服不了人，接着，我又请了两辆汽车把他们拖到钱场镇深沟村看机插晚稻收割后的谷蔸，并让那里买了插秧机的农民和他们面对面谈。都是种田人，容易沟通，也容易让人信服，效果还真不错，春节前，有15个人找到我说想买插秧机，其中4个当场给了订金。

局面总算打开了，我当然不能满足在这点成绩上，我知道等待观望的人还有很多。要打消农户使用插秧机的顾虑，就得让他们掌握技术。今年元月份，我自己先参加了武汉市举办的机械插秧育秧培训班，回来后，我又出钱让宋河镇另外3人也去汉口参加了学习； 3月10号，我请来了厂家和县农机局的技术人员， 在我的门市部自费举办了育秧演示会，现场培训插秧机手农民300多人；早稻插秧之前，我联系了一个农户，让他拿出准备插早稻的田块示范，我出育秧和机插的钱。到机插的时候，我自掏腰包，买烟、买酒、买菜，办生活，在农户家里，开办机械插秧育秧、插秧技术现场培训班，请农民来看来听来学。为了让更多的人了解插秧机，学会机械插秧技术，4月18日，我把购买了插秧机的农户用车拉到钱场参加荆门市农机局举办的现场演示会，让大家“眼见为实”，有了更直观的印象。

在我的努力和县农机局的大力支持下，农户对机械插秧信心大增。今年中稻育秧前夕，宋河镇及周边乡镇的农户购买了21台插秧机，我们宋河镇插秧机从去年为零一下子发展到了12台。为了保证购机户育好秧、插好秧，我一包到底，为他们提供种子、农药、壮秧剂、软盘等生产资料，指导和帮助他们育秧。对没有资金购买秧盘、种子、肥料的农户，我就赊给他们，目前赊欠资金约5万多元。功夫不负有心人，今年我们镇购买插秧机的农户效益都不错，每台插秧机作业面积达300多亩，大部分机手一年就收回了成本。经机插水稻的长势很好，我也和乡亲们一样乐在心里，笑在嘴边。

接下来，我又做了第三件事，在县农机局和镇政府的大力支持下，联系插秧机户，成立了京山县（北片）水稻插秧机经济合作社，现在合作社共拥有插秧机36台，合作社实行带机入股，统一调度，单机核算。今年合作社运行第一年，完成机械插秧1万2千亩，总收入60万元。

现在，我正在进一步完善合作社章程，准备到工商部门登记注册；继续向农户发放宣传资料，组织开展机械育秧、插秧技术培训，为明年作准备；目前已经与95户农民签订明年机械插秧合同，其中包育秧、包插秧的有36户，共落实作业面积约1万6千亩。在我这里登记准备明年购买插秧机的农户已有50多户。今后，我将充分利用自己经营种子等农资和担任合作社法人代表的优势，为农民提供种子、农药、壮秧剂、秧盘等生产资料，组织插秧机手为农户进行育秧、机械插秧和田间管理“一条龙”服务，实现互利双赢。

发表于 @ 2007年11月17日 10:18:00 |点击数（）

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