第一、抓住惠农政策的机遇。我国要在本世纪中叶达到中等发达国家水平、基本实现现代化，所面临的难点就是实现农业现代化。从我国的目前的情况看，耕种收综合水平和农业劳动者占全社会从业人员的比重均高于40％，处于农业机械化水平的初级阶段。我国是世界农业大国，预计只有当我国农业机械化水平达到中级阶段（即耕种收综合机械化水平在40％－70％、劳动者占全社会从业人员比重在20％－40％）后期，国家才会逐步取消补贴。由此可以看出，补贴政策将在今后一段时期内存在并不断加强。目前，国家对“三农”工作的政策支持，已经进入到了制度化、规范化和法制化轨道，在连续四年中央一号文件等一系列支农惠农政策的激励、调控和支持下，我国农业和农村将不断开创出又好又快的局面，拖拉机产业得到稳健、持续、健康的发展。今后相当长的一段时期内，农机补贴金额将有重点、有侧重的根据实际情况稳步增加，政策扶持的效应将不断展现。在政策扶持、市场看好的大好形势下，我国拖拉机企业应抓住发展机遇，与政策、市场、用户保持同步，实现拖拉机产业的发展。

第二、抓住自主创新能力提升的机遇。我国有70％左右的农机产品技术远远落后于发达国家的水平，只有３０％左右的产品达到国际八十年代以后的水平。由于技术“短板”我国农机企业还没有一家成为全球有影响力的拖拉机知名企业或者中国制造世界知名品牌。尽管我国是农业大国，农机产品特别是拖拉机产品主要是制造中低端产品，高端产品仍然依靠进口引进，这一方面说明拖拉机产业基础仍然薄弱，另一方面说明仍有较大的自主创新空间。一是要在体制创新上下功夫。建立健全鼓励自主创新、优化创新环境的体制平台，以体制创新为基础，推进拖拉机产业理论创新、管理创新、文化创新、科技创新与自主创新相互结合、相互促进，加快原始创新、集成创新和引进消化吸收的再创新步伐。二是要在缩短技术差距上做文章。我国拖拉机产品的结构性矛盾和高端产品技术对外依赖度较大的矛盾长期存在，尽管拖拉机工业经过50多年的发展，但与先进国家的技术差距有着20多年的差距。拖拉机企业要摆脱自然生存的状态，借助外力发展。通过加大和科研机构、院校合作合作力度，实现资源共享，加快合资合作步伐，引进人才、引进技术、引进管理方式，提高能力素质，加强同世界先进零部件企业进行战略合作，弥补自身的差距。三是要在先进实用产品上谋作为。结合区域耕作特点，立足目标市场趋势和用户需求状况，围绕农艺和耕种收实际，加大技术投入，以适用性强、可靠性高的产品赢得市场和用户，实现多方共赢。

第三、抓住结构调整的机遇。上世纪八十年代以前，农村一年的农忙季节一般在四个月左右，而现在充其量农民用两个月的时间就完成全年的农业生产，尤其在耕整地的环节，农民基本实现了农机化。但是由于我国各省份由于地域特点、耕作习惯、购买能力的不同，未来一段时期内，随着“三农”工作的转移，拖拉机产业应抓住这种变化，以结构调整顺应市场变化。一是加快产品结构调整。随着跨区作业、复式作业等方面的推动，大中马力盈利性高的优势明显展示出来，在这种因素的推动下，越来越多的农民在购机的时候，将大中型拖拉机作为购买的优选产品。拖拉机制造企业应将拖拉机产品进行功率上延，增加产品的性能和功能，以适应用户耕种收的需要。二是加快市场结构调整。大中型企业应分析不同区域农业机械化发展趋势和地域特点，选择目标市场，做好市场细分，制定切实可行的营销策略，突出产品的差异化，把握市场变化趋势，赢得发展机遇。由于一些传统农业地区进行农业结构调整，规划产业布局、改善耕作模式，调减粮食种植面积，增加高附加值的经济作物和发展外向型农业，对农机的需求呈现多元化发展趋势。从耕种收平均水平看，一些地区农作物耕种收水平明显低于全国平均水平，农机补助的重点将向这些薄弱地区转移，这些省份或地区市场需求将明显增加。三是加快资源结构调整。发展现代农业，是推进社会主义主义新农村建设德首要任务，而拖拉机产品则是实施新农村建设德主要动力和基础。拖拉机制造企业应围绕现代农业建设，聚合企业组织结构、人才结合、资源结构优势，做到资源结构调整与市场结构、产品结构调整并重互动，使产品结构调整与新农村建设协调一致，发挥资源的聚集效应，发展市场前景看好、用户需求较大的先进适用性产品。

单位：中国一拖集团有限公司

执笔：王超安