农机市场阶段性特征：“十一五”将持续快速增长

2006年，全国农机总动力达到7.19亿千瓦，同比增幅为5％；高性能、大功率、复式作业的农机产品连续三年高速增长，农机装备结构得到明显改善；大中拖产销售突破20万台大关，社会保有量预计超过160万台，同比增长14％；农机化服务经营收入达到2800亿元；农机化对大中拖的依存度越来越高，大中拖在农机化中支撑作用越来越大。

为促进、扶持农机化事业的健康发展，近年来国家出台了一系列重农惠农的政策。中央经济工作会议提出的2007年主要任务之一，就是坚持以发展农村经济为重点，扎实推进社会主义新农村建设。这次会议再次强调：坚持解决好“三农”问题是全党工作重中之重的战略思想丝毫不能动摇，促进农业稳定发展、农民持续增收的各项任务丝毫不能放松，扎实推进新农村建设的工作力度丝毫不能减弱。从这三个“丝毫不能”中，我们看到了中央对“三农”工作的高度重视。这给农机化事业带来了新的发展机遇，也对农机化工作提出了新的更高的要求。“十一五”将是我国农业和农村经济大发展的五年，也必将是农业装备实现快速发展的五年。2007年市场表现将呈现四个特点。一是购机补贴政策保证市场。农机购置补贴是党中央、国务院“三补贴”支农惠农政策的重要内容，也是推进农机化快速健康发展**直接、**有效的一项产业促进政策。2007年，农机补贴将在全国2／3以上的农业县实施并扩大县均投入规模，向粮食大县和农牧业大县倾斜。补贴机具种类也由上年的六大类19种，增加到七大类24种等等，这将为农机市场健康发展提供政策保证。我国主要农业大省河南、河北、黑龙江、新疆、山东等地农机补贴规模将大幅增加。二是农业结构调整引导市场。大中拖是促进传统农业向现代农业转变的主要动力和关键要素。特别是在国家推广保护性耕作、精细作业、复式作业等耕作技术方面将发挥重要的推动作用。三是农机社会化服务奠定市场。全国各类农机作业服务组织、农机户总数预计达到3500万个，农机合作社、农机股份公司、农机协会等新型农机服务组织不断涌现，已成为农村第三产业的重要组成部分。这对未来在多种农作物跨区作业中促进东西合作、南北互动，实现资源共享，提高农村机械化水平奠定了基础。四是调整产业布局驱动市场。农机产品特别是拖拉机产品不断呈现出功率上升的趋势，中国一拖的东方红188马力功率段拖拉机代表着拖拉机行业的**高水平。一些国企改制为民营后，从小拖制造直接迈进大中拖制造企业之列，成为行业的重要组成部分。

我国大拖龙头企业中国一拖在进行一系列的战略调整后，经济总量在2006年一举跨过百亿大关，大中拖保持行业第**的产业位势，为本企业乃至整个行业“十一五”开门红，推进我国农机化建设做出了突出的贡献。福田雷沃重工、上海纽荷兰、江苏清拖、盐城拖、宁波汽拖也在市场竞争中也有上佳表现。纵向比全行业取得了发展，横向看仍有部分农机企业处于亏损状态，而成为整合的对象，行业集中度越来越高。农机行业产业集聚、寡头垄断是一个不可逆转的铁律。因此，在市场形势看好的情况下，如果不能做到国家政策、行业趋势、市场动态、用户需求的协调统一，利好也避免不了失势。

大中拖竞争格局：“五巨头”将继续并驾齐驱

据统计，2006年规模以上拖拉机企业共完成现价工业总产值381亿元，同比增长20％;工业销售总产值达到383亿元，同比增加22%;出口交货值25亿元，同比增长45%。其中，大中拖销售20.2万余台，同比增长34%。大中拖自2004年以来，连续保持快速增长，已经进入到一个新的发展阶段。

首先，用户需求结构的带动作用越来越突出。2006年，大中拖首次突破20万台这一历史性的关口，主要经营指标呈现出良好的发展趋势。中国一拖、福田雷沃重工、盐城拖、宁波汽拖、迪尔天拖等五家企业占据总销售量的80％。2006年中国一拖大中拖实现销售4.56万台，继续保持着龙头地位，特别是100马力以上功率段的制造能力，一直引领着行业的发展方向。福田雷沃重工大中拖实现销售超过3.8万台，成为我国农机企业发展的新兴企业，具有较强的后续发展实力。迪尔天拖实现销售1.5万台，由于具有技术、质量、管理等方面的资源支撑，将是**具有成长力和竞争力的企业。盐城拖实现销售2.2万台，成绩斐然。在利润总额方面，主要大中拖企业均有较大幅度增长，特别是迪尔天拖利润较好，竞争实力越来越强。

其次，市场竞争格局的变数越来越明晰。各大中马力拖拉机制造企业都在着手准备争取首月和首季开门红，产业链高端的竞争更加激烈。一是拖拉机产品向大型高端产品发展趋势明显。2005年以来，60马力以上拖拉机已成为主导产品，70--80马力拖拉机成为热点产品，80马力以上拖拉机市场需求趋旺，大轮拖等产品的竞争日益激烈,有限的国内市场份额必将重新划分。二是竞争将更加激烈。随着2007年商务洽谈（定货）会相继召开，主要企业已经在河南、山东、安徽、新疆、黑龙江等主要市场拉开新的营销大幕。企业新的促销手段、运作方式、销售政策和新产品相继出现，行业呈现出了由规模化阶段快速进入到集聚阶段的征兆。农机公司、农机大市场、农机专卖店将共同支撑起大中拖销售渠道，尤其是农机连锁的销售将成为一个亮点。跨国公司在中国的合资公司、独资公司将有较好的市场表现。三是市场格局将改写。由于需求较大，我国的一些大中拖企业积极借助国内外资源优势，进行互补，分食市场蛋糕。除去年进入大中拖领域的山东时风、常发农装、山东常林、河南千里等企业外，仍有多家小拖企业也有进入大中拖市场的举措。我国一些较大的大中拖制造企业纷纷运用现代企业的运作方式，一方面整合渠道资源，另一方面进行体制、机制创新，培育企业的核心竞争力，已经提高了行业进入门槛。

第三，产品综合优势作用越来越重要。目前行业整体状况处于强调市场能力的营销主导阶段，核心能力、关键技术的竞争更加激烈。一是综合优势变主导。依靠技术进步和自主创新提升核心竞争力是赢得市场的关键，价值链综合优势竞争成为企业竞争的成功要素。“东方红”系列大轮拖由于具有品牌、质量、技术、自主知识产权等方面的综合优势，继续引领着行业发展方向，特别是其力大、质高、节能、环保型的柴油机发动机，成为用户放心、优选的产品；福田雷沃重工的80－100马力段拖拉机，越来越受到用户的青睐。二是产品特色为方向。从市场可以看出一拖世纪星、福田欧豹、大地王等系列农机产品，以其人性化设计的流线式造型、靓丽外形和可靠质量吸引住众多用户。三是热点转移成趋势。从产品分类上看，中轮拖优越的性能和高回报率的特点，成为用户对小四轮更新换代的优选产品，在2007年乃至十一五期间被广泛看好。由于中轮拖相对大轮拖在技术层次、资源投入上相对较低，在大轮拖企业越来越集中的情况下，中轮拖生产企业随之将会越来越多，竞争也随之越来越激烈。就企业而言，由于福田雷沃重工、中国一拖的强势进入，已经改写市场格局，和上海纽荷兰、盐城拖、宁波汽拖等共同成为我国中轮拖的主要竞争企业。

谁能赢取发展机遇：“30万台”将期待战略突破

从当前农机市场可以看出，我国大中拖市场需求强劲，“十一五”将是我国大中拖的发展机遇期，预计市场需求将总量超过100万台。2007年我国大中拖市场将继续保持快速增长，将突破２５万台这一新的历史高点，“十一五”后期将冲击３０万台这一战略高点。我国大中拖企业应明确自身定位、抓住发展机遇、实施战略突破。

1、用市场规律确立自身发展的定位。我国的农业机械化正处于从初级阶段到中级阶段的重大转折的起点，大中拖须尽快弥补自身短板，从市场规律中寻找机会，明确自身定位。一是先进产品少。我国当前仅有30％左右的大中拖产品达到了国际水平和国际先进水平，其余约70％左右的产品相当于国外发达国家20世纪70－80年代的水平。二是大中拖少。大中拖作为绿色环保、资源利用、深耕深松、桔杆还田、粉碎和利用等方面的动力装置，目前的社会保有量达不到30％，而小型农机动力高达70％以上。三是全国农业耕、种、收综合机械化水平仍有较大空间。截至2006年底，全国农业机耕、机播、机收程度分别为51.4%、32.6%、25.6%，综合机械化程度达到３8％。当前，农民对农机的需求是刚性的、线性的，农机化水平达不到70%以上，就很难说达到小康，在新农村建设的过程中农民对大中拖需求将越来越多。

2、用战略眼光寻找和把握当前的发展机遇。一是国家重农惠农政策的机遇。2006年在全国范围内取消农业税，与税费改革之前比，减轻农民税费负担1200多亿元。2006年中央、地方财政的农机购置补贴资金达到17亿元，比上年增长近38％。在购机补贴政策的带动下，2006年农民投入购机资金45亿元，补贴购置农机具30多万台。2007年国家将加大农机购机补贴资金投入，资金规模将有较大幅度增加，将拉动大中拖20％左右的增长。预计“十一五”期间，我国大中拖市场将保持20％左右的发展速度。新型、大马力农业装备是国家重点扶持的产品之一。为此，我国大中拖企业应以适用先进性的产品投放市场、满足用户，与国家政策、市场趋势、用户需求、自身发展相协调。二是自主创新提升行业水平的机遇。自主创新能力是农机企业取得竞争优势，谋求快速发展的根基。我国有70％左右的农机产品远远落后于发达国家的水平，尤其是大中马力拖拉机与发达国家农机制造水平有着较大的差距。这些差距，为我国农机企业提供了广阔的发展空间。我国农机企业要弥补差距，就要在继承传统优势的基础上，瞄准国际行业走向，通过引进、消化、吸收、创新，提升技术标准，开发出拥有自主知识产权的主流产品，提高企业整体素质和水平。三是产品结构变化的机遇。2007年我国农业机械装备总量将达到7.4亿千瓦，装备结构进一步优化。由于农机补贴将随着新农村建设重点工作的推进程度而进行转移，农机企业应坚持“市场优先、用户第一”的原则，结合保护性耕地、复式作业、节水灌溉、旱作农业、降耗增效、生态农业等实际状况，加快调整农机产品结构，加强机械化技术的研究开发，发展市场前景看好、用户需求较大的新型、大型农机产品。四是市场需求调整的机遇。由于我国部分农业地区调整产业结构、改善耕作模式，调减粮食种植面积，增加高附加值的经济作物和发展外向型农业，对农机的需求呈现多元化发展趋势。大中型企业应分析不同区域农业机械化发展趋势，做好市场细分，选择好目标市场，制定切实可行的营销策略，加快市场结构的调整，以适应我国农业和农村经济发展发展趋势的变化。

3、用战略举措整合优势实现业务突破。中国有九亿农民，占人口总数的70%，正在推进的新农村建设将对中国未来的发展产生重大而深远的影响。我国农机制造企业应以自主创新、合资合作、人才建设、科学规划，实施新的发展路径，实现企业新的目标。一是加快自主创新步伐。我国大中拖企业，应当充分抓住当前的机遇，利用世界农机科技资源与智力支持平台，加快自主创新步伐，实现自身的可持续发展，担当起振兴我国农机工业的重任。瞄准国际行业走向，大力发展集约化农业需要的大中拖，以提高技术水平为重点，以产品成套为目标，加大信息技术、先进加工工艺等先进技术在产品上的应用，推动农业装备向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化发展，实现农业装备的技术升级、结构优化。同时，按照人机工程原理，优化造型设计，加大节能、环保技术的应用，推动产品升级换代。二是加快开放合作力度。以具有较强竞争力和较大规模的产品为核心，推进战略联盟，拓展产业链条。采取合资、独资、并购、联盟等多种方式，进一步加强国际交流与合作，充分利用两种资源、两个市场，不断拓展产品、技术和资本合作的广度和深度，缩短技术差距，以做强做大为目标，提升产业优势。三是加快人才队伍建设。我国大中拖企业应把人才作为推动企业发展的核心要素，制定人才导向政策措施，用人才推动企业永续发展。努力造就一大批优秀的经营管理者、科技人才、高技能人才，形成结构科学、层次合理、有效支撑企业可持续发展的人才队伍体系。同时，采取持股、技术入股、提高薪酬等更加灵活的政策措施，进一步完善引进经营管理者、行业领军人物、高技能人才机制，吸引国内外高水平专业技术人才，充实企业技术队伍。四是提升规划管理水平。以战略抢占发展先机，加强科研、生产、销售、人才等关键环节的规划，培育适合自身的发展模式，着力培养自身的综合竞争力，在新农村建设的过程中，**大限度的发挥自身的优势，用优质的产品推动农机化的早日实现，与市场、用户共同实现又好又快发展。

执笔：王超安 　　　　　　　　　　寒江