国产“小挖”

 

 如何谋得一席之地

      

         中国农机推广网特约记者 罗晓/文    

 

撩拨开朦胧的行业薄雾浮云，人们清晰地看到，由于宏观调控和市场需求的嬗变,工程机械行业从过去井喷式发展回归到正常增长的轨道，一些产品持续数年高速增长的势头出现回落，但是，一度被人忽视的小型液压挖掘机，由于可以广泛应用于农田水利、园林建设、地下工程、城市改造、公路修建等方面，从而使得俗名“小挖”的小型多功能液压挖掘机，即便是在工程机械遭遇“寒冬”时依然全线飘红。这一令人眼前为之一亮的景观，成为工程机械行业和工程机械市场上一道亮丽的“风景线”，同时也引起了业界人士的瞩目。

 

                    国产“小挖”忍痛谋发展

 

“2005年中国市场的小型挖掘机销量达万台。2004年国产‘小挖 ’的市场份额为35%，2005年增长到40％。与大、中型挖掘机领域95%的市场分额被外资品牌所占据相比较，民族品牌‘小挖’在惨烈的中外挖掘机品牌争夺战中成绩不俗。”聊侃国产小型液压挖掘机的 行业情况，业界权威人士将掩饰不住的喜悦写在了脸上。

市场是产品定位的归宿，也是产品定位的始点。从上个世纪70年代开始，发达国外国家相继开发了能够取代人力挖掘作业的小型挖掘机，这类产品性能灵活、操作方便并具有多功能、高效率等特点，极受使用者的青睐。在我国，几年前是20吨左右的中型挖掘机唱“独角戏”，但现在30吨以上的大型挖掘机已经被矿山作业区和采石场广泛应用，特别是前几年大量投入使用的高速公路等基础设施越来越多地进入维修保养期，城镇化建设等也从“大拆大建”逐渐向“精雕细刻”转变，小型化的土方工程施工越来越多，15吨以下的小型液压挖掘机的需求量增加迅猛。所以，即便是受宏观调控对固定资产投资、工业项目建设以及房地产建设延续紧缩政策影响，挖掘机市场整体销量下滑时，小巧灵活、方便耐用的小型多功能液压挖掘机仍呈飙升态势。

事物的发展总是具有两面性。用一句话来表述中国挖掘机产业的现状，以流行歌曲里的“爱着你的爱，痛着你的痛” 作形容似乎比较恰当。“爱”，是国人对民族自主品牌液压挖掘机的真情呼唤。而将国产挖掘机产品的遭遇描述成“一种痛”，是因为这几年国内挖掘机市场几乎被外资企业巨头所瓜分，在我国液压挖掘机的生产和销售格局中，外商独资企业和中外合资企业占主导地位，国有和集体所有制企业生产的液压挖掘机销售量约占全国销售总量的10%。所以，在我国本土挖掘机制造企业有人发出悲天悯人的拷问：“国产挖掘机是否能谋得一席之地，何时才能盼来出头之日？”

失之东隅收之桑榆。对于大多数中国民族品牌的挖掘机制造企业而言，他们从没有丧失对民族品牌挖掘机的自信力。一些中国民族品牌的挖掘机制造企业通过自主创新、自我发展取得了非常明显的进步。较早开发、研制小型挖掘机的玉柴，依靠品牌先期进入优势以及与其他竞争对手的产品相比价格较低所形成的性价比优势，使得玉柴小型挖掘机民族品牌在国内行业成为知名品牌。近些年来，不失时机挺进挖掘机领域的中国一拖集团公司的东方红挖掘机系列产品，在一拖集团公司的精密部署下，继在进入市场的前期掘得“第一桶金”后，不断提高挖掘机的制造技术和产品质量稳定性，产品经过不断丰富和发展技术进一步完善和成熟，产品性能和品质有效提升，基本形成了产品多元化、系列化。尤其是近两年来，东方红挖掘机制造企业在一拖集团公司的统领下，东方红挖掘机生产企业秉承自主创新、技术进步、产业报国的坚强信念，以追求产业位势的经营理念努力实现产品竞争“对标、突破、超越、领先”。目前，“一路掘金快跑”的东方红农业用小型挖掘机系列产品已处于国内行业前列位势，同时为一拖公司创造了良好的经济效益；东方红工业用小型挖掘机正朝着批量销售、实现市场份额稳中有升发展，2005年东方红工业用小型挖掘机销量较上年度有明显提高。东方红多功能小液挖系列产品的飞速发展以及其业已取得的骄人业绩“引领了行业发展潮流”，成为广大用户和经销商追捧的知名产品，从而在国内为中国本土品牌的挖掘机增添了喜人的靓色。

 

                自主创新：本土“小挖”叫板的本钱

   

  

经济学家将蕴含庞大需求的新的未知市场空间比为“蓝海”。“蓝海战略”认为，要赢得明天，企业不能仅靠与对手进行“低价竞争”，因为，在竞争激烈的已知市场空间，与对手争抢日益缩减的利润额难以得到获利性增长。中国挖掘机需求呈现的迅猛增长之势，让看到了中国挖掘机“蓝海” 的外资企业嗅到了其中蕴藏的无限商机，继国际制造商小松之后，日立、沃尔沃等外资企业纷纷抢滩登陆中国“小挖”市场，不断加大产品销售力度。动作迅速的美国卡特比勒等公司，则加快了在中国“小挖”市场“跑马、圈地”的步伐——紧锣密鼓地实施融资租赁计划，希望能够在中国“复制”他们在本土成功进行产品扩张的战略。

一个没有自主创新能力和自主品牌的行业，势必将是一个被人蚕食和瓜分的行业。当前，中国的小型液压挖掘机与其他产业一样，决定产业竞争优势的主要因素已经从过去的自然资源条件和廉价劳动力转向了自主创新能力、核心技术掌握等，因此，品牌竞争成为本土产品与国外强势品牌产品进行市场竞争的主旋律。                                                                

民族品牌生于本土，长于本土，扎根于本土，经历过激烈市场竞争的洗礼，具有独特的价值和不可替代的优势，是中国民族品牌向世界知名品牌“叫板的本钱”。为了打造中国小型液压挖掘机的民族品牌，冲出国外跨国公司的重重包围，对于仍然处于培育、成长期的中国民族品牌挖掘机来说，国内骨干制造企业一定要尽快真正拥有自己的核心技术，不断提高企业创新能力，打造拥有自主知识产权的本土产品的自主品牌，这可谓抵御外国强势品牌全面扩张、为中国民族品牌挖掘机谋求一席之地的“防线”。中国民族品牌的小型多功能液压挖掘机制造企业要想在国内稳稳地站住脚跟，还需要遵循市场经济规律，顺应产业发展潮流，增强产品自主创新和自主开发能力。目前国产“小挖”的发动机和主要液压件都是依靠进口，国内没有为之配套的厂家，这是目前国产“小挖”发展过程中遇到的**大“瓶颈”。国产“小挖 ”实现国内配套，对于企业降低成本、提升竞争实力至关重要。此外，在外观质量上，国产“小挖”的精细成度与国外产品相比亦存在不足，产品的可靠性以及售后服务体系还需要有新突破。

针对以上情况，业内有识之士提醒国产挖掘机制造企业：产品处于高端的是品牌技术，处于低端的是加工组装；决定产品品牌价值的往往是技术含量，**重要的是原始创新能力的提高。笔者以为，斯言妙哉，国产“小挖”若要提高产业竞争优势，当务之急需要进一步增强产品创新能力，其中包括原始创新能力、集成创新能力和引进、消化、吸收的再创新能力，同时要解决好产品发展中的薄弱环节问题，要扎扎实实地做好环环相扣的基础性工作，如结构件的强度、钢度和整机的匹配、产品质量的稳定性等问题。如此，才能从根本上缩短国产“小挖”与国际领先水平的差距，巩固和拓展中国民族品牌“小挖”的市场空间。因为，目前我国的小型挖掘机行业依然处于起步阶段，据行业统计市场份额不足25％，相对于国际发达国家“小挖”在挖掘机市场所占的50％的比例来讲，其市场前景令人乐观，中国本土“小挖”生产企业如果根据国内用户对“小挖”青睐程度与日俱增的形势，顺势而上，成功打造了中国本土“小挖”自主品牌和自主产品，中国本土品牌“小挖”的好戏或许才刚刚开始。

 

                  产品版图上拓展自己的“蓝海”

 

产品是载体，追求利润为目标。近两年来，小型液压挖掘机较高的利润和良好的市场前景，同样使国内许多厂家瞄上了“小挖”这块散发着诱人香味的蛋糕。老牌的广西玉柴、山河智能、江西南特等企业，自己研发出的小型挖掘机产品达到了一定的水平，产销量逐年上升。此外，柳工集团、三一重工等企业也在小型挖掘机产品上下了一番功夫。还有，一些市场反应快、产品价格低的民营企业，通过产品结构调整和实施“跟进战略”等，也取得了产销量和市场规模的扩大。行业发展此起彼伏，机遇与风险并存。国内外企业频频发力引爆“小挖”市场，会不会导致国产小型挖掘机市场竞争进一步升级？对此，业界人士众口不一。

市场竞争云谲波诡，行业发展的困难与挑战在不断增强。针对越来越多的竞争者进入小型挖掘机“蓝海”这种“乱花渐欲迷人眼”的产业发展情形，面对“强者更强，弱者渐强”的行业发展态势，笔者愚见:有远见卓识的小型挖掘机制造企业要想在自己的产品发展版图上拓展属于自己的“蓝海”，首先要敢于迎接国内外竞争对手的挑战，不断缩小与国外强是品牌产品的距离。其次，要加强对行业发展和市场情况的研究，积极到市场和用户中寻找在“价值创新”中为企业和用户创造价值的良策，全力满足市场和用户的不同需求，竭诚为“上帝”提供**流的产品和服务。再次，要谋划应对脱竞争对手并将新的需求释放出来的“招数”，通过成功地市场营销运作打造在行业叫得响的本土产品自主品牌。如此，才能未雨绸缪，在突如其来的市场风云变幻面前稳操胜券，比如当“蓝海”正在成为产业格局变化中的“紫海”，或“蓝海”将要演化成产业市场竞争程度高的“红海”，或者眼看要爆发市场价格大战时，坚持不断创新的企业，将会又拓展出一个属于自己的新的“蓝海”，并会寻找到持久地、创造未来获利性增长的途径，从而甩脱对手，实现自主发展。目前，处于残酷竞争格局中的东方红小型挖掘机系列产品生产企业，为了让东方红挖掘机这一民族自主品牌和自主产品更好的造福于社会、造福于国人，他们在中国一拖集团公司新年吹响的“百亿工程”进军战鼓声中，正在认真落实集团公司十次党代会明确的总体目标和战略措施，抢抓市场机遇，努力满足市场需要和用户因作业环境的变化对不同吨位产品的需求，进一步提升产品市场竞争力，围绕用户开发市场，不断提高生产和营销能力，争取为企业发展赢得更多的资源和机会，为一拖集团公司实现“百亿梦想”提供现实支撑。明天的一拖，将是拥有更多自主知识产权、品牌知名度和产业位势不断提升、国际竞争能力不断增强的优势企业。                                                                                                   

五年规划看头年。今年是我国实施“十一五”计划的第一年，多种信息预示着本年度中国挖掘机市场将会继续有适度的增长。中国挖掘机行业协会发布的预测信息是，与2005年相比中国挖掘机市场将有10～15％的增长幅度。中国挖掘机行业权威人士提醒企业，当前和今后一段时间小液挖将出现产品销售高峰，如果企业准备不足、市场供应不上，有可能影响企业的当期业绩。对于挖掘机行业的这一前期市场预测，国产挖掘机生产企业有何打算，他们能否把握住这一市场需求变化的走势呢，让我们拭目以待。         

      

 

 

发表于 @ 2007年11月26日 18:59:00 |点击数（）

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