2004年4月份，新成立的一拖公司机械加工厂，从一拖国贸公司得到一个商务信息：英国API公司有一笔标的为68万元的外贸件加工业务，正在寻找合作单位。“我们是新组成的单位，设备加工状况、员工素质等都不具备承揽外贸件加工的条件。没有‘金刚钻’，敢不敢揽‘瓷器活’？”厂长王继东与主管技术经营的副厂长王春华等人商议后，尽管大家心里都没谱儿，但是为了通过外贸件加工，学习掌握国外的先进加工工艺、质检方法，为企业开拓国际市场积累经验，大家横下一条心：“干！”经过一拖国贸公司牵线搭桥，机械加工厂在与英国API公司进行商务谈判后，签订了178台（套）连铸机床身的外贸件加工协议。

订单拿到手后，没有工艺文件和高精密加工设备，靠仅有的普通机床如何保证加工精度，怎么测量零件尺寸，如何保质保量按期交货？面对横在眼前的“拦路虎”，一拖铸锻公司副总经理李锋军带领王继东、王春华反复进行技术论证，精心计算零件的加工坐标。在加工第一个样件的几天时间里，博士李锋军和王继东、王春华等轮流通宵盯在加工现场，与操作工人一起摸索工艺，研究每一道工序的加工方法，并进行工装卡具和外贸件检测棒的设计制造，“啃”下了技术方面的硬骨头。一个多月后，当API公司派员来验收178台（套）连铸机床身零件时，得知机械加工厂的这批零件是在普通机床上干出来的，外方代表惊叹不已。

                       老外“吹毛求疵”

有了相互信任的基础，去年9月份和今年1月份，英国API公司又通过一拖外贸公司两次委托机械加工厂加工零件，尽管这两次的加工件结构复杂，加工难度大，利润不是很高，但是，为了巩固与API公司的外贸合作关系，机械加工厂从长远考虑全力满足外商的加工需求。在加工过程中，API公司人员对外贸件质量标准要求极其严格，一次，他们发现轴类零件有一丁点误差，马上要求返工。过去干惯了粗加工活，习惯于“只要能使用，不影响装配就行”的职工们，对此不屑一顾，有的人认为老外吹毛求疵。为了与国际机械加工标准和管理接轨，使干部职工适应外贸件加工的需要，机械加工厂教育干部职工转变观念，改变不良作业习惯，严格按照外方图纸要求精益求精生产。取信于用户，在干的过程中锻炼职工队伍，保证了两次外贸件的顺利交货。

3次成功的商务合作，务实、认真的英国API公司感觉与中国一拖公司的机械加工厂打交道能够让他们放心，认为机械加工厂是他们可以信赖的合作伙伴，于是他们对条件虽然一般、但能啃硬骨头打硬仗的机械加工厂另眼相看。今年5月份，在几家企业有意竞标的情况下，对一拖公司机械加工厂“情有独钟”的API公司通过一拖国贸公司第四次与机械加工厂牵手。经过公平协商，一拖机械加工厂拿到了标的为741万元的H型钢冷却线成套设备零件外贸加工订单。  

                        “樱桃好吃树难栽” 

大额外贸加工订单到手后，如何保证项目的实施和合同顺利履约，这对机械加工厂的各种能力是一个新的考验。机械加工厂认真总结去年以来加工出口件的经验和教训，强化内部管理，完善工艺，加强对操作工人的技术培训，提高企业的整体水平。

“樱桃好吃树难栽”。根据外贸协议，2005年9月底以前，机械加工厂必须为API公司加工出700多个品种、近5000件的H型钢冷却线成套设备零件。这批外贸件**小的只有5克重，**大的重4吨多，有的一个部套由上百个构件组成，加工难度大、工艺难掌握。为此，厂里从社会上高薪聘请了两名工艺编制、焊接安装方面的专家，负责解决零件的焊接、加工、安装等技术问题。项目实施过程中，资金周转困难，现有设备难以满足加工需要，机械加工厂把外贸预付款和专项款“好钢用在刀刃上”，并通过利用社会资源进行带料加工和寻求供应商协作，与一拖公司有关单位进行生产协作，化解项目实施的瓶颈。在这个过程中，厂里充分发挥现有设备生产潜能，改进操作方法，严格工序质量控制，确保零件加工精度。一次，曾经有一个销轴零件加工尺寸与图纸的要求误差仅有0.001毫米，API公司质检员提出质疑，机械加工厂立即按照外方的要求重新加工。由于机械加工厂从工艺制订到生产制造过程、质量监控等，全过程实施精益化管理，从而保证了首批H型钢冷却线成套设备零件的加工质量、生产节点和交货期。

2005年6月9日，API公司总裁来巡视贸易合同执行情况，当看到一拖机械加工厂提供的H型钢冷却线成套设备零件表面光洁、尺寸精确、焊接无缺陷后，他高兴得翘起大拇指连称“OK!OK!”6月底，首批H型钢冷却线成套设备零件顺利通过API公司验收，直接发往了该公司的终端用户——美国洛杉矶一家钢铁公司。

                     贸易合作走向合资合作 

一年多来，由于中国一拖公司机械加工厂与英国API公司外贸业务的逐步发展，双方在外贸加工领域互惠互利、“双赢”共进的战略合作伙伴关系进一步加深。

前不久，主要业务在欧洲和北美地区、有着长期稳定的目标市场和客户群的英国API公司，主动提出了与中国一拖机械加工厂合资合作建厂的意向。经过互惠互利、平等协商，近日双方签署了合资合作建厂的备忘录，英国API公司首笔出资50万美元作为合资合作启动资金。中国一拖公司机械加工厂与英国API公司外贸合作业务的快速发展，为一拖公司带来了空间巨大的欧洲和北美机械加工贸易市场，这将有利于中国一拖公司进一步提升产品出口创汇能力。

目前，有关中国一拖公司机械加工厂与英国API公司合资合作的具体事宜，双方正在深一步的商榷中。 

                

                 （ 此稿发表于《农业机械》、《农机市场》）

 

           

发表于 @ 2007年11月26日 20:36:00 |点击数（）

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