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福田雷沃重工：国际化新征程从虎门开始收藏
福田雷沃重工：国际化新征程从虎门开始
虎门，坐落在广东省东莞市西南部一个风光旖旎的南国小城，一颗镶嵌在珠江口东岸璀璨夺目的明珠，一个因168年前由民族英雄林则徐销烟名噪世界的中国城镇，如今，却是一片充满了经济活力的热土。2007年1月6日， 福田雷沃国际重工股份有限公司（以下简称福田雷沃重工）“2007年度营销商务年会”在这里隆重举行。“福田雷沃重工”，这个中国农业装备的强势品牌，在新年伊始之际选择了具有重大历史意义的虎门召开规模盛大的商务年会，象征着从此踏上了国际化的新征程。
◆ 印象
在如今的农机行业，有这样号召力的企业还不多。偌大的一个五星级酒店，愣是被来自全国的“农机人”挤了个满堂。经销商、供应商、服务商代表就来了1000多人，广东省主要媒体、全国农业装备行业的专业媒体悉数到场，中国农机工业协会理事长高元恩、广东省农业厅厅长谢悦新等行业主管部门领导到会祝贺。
酒店门前的广场上，福田雷沃重工家族的全系列产品集体亮相。记者看了一下，各系产品无一例外都是“丰收聚会”，包括了目前所有系列规格的产品。“福田雷沃欧豹”来了，而且来的是代表着国内 拖拉机高制造水平的1654型。除了靓丽健壮的外形，记者登车体验了一下，空调、音响，整个儿汽车的配备，难怪吸引了无数经销商的眼球。“福田雷沃谷神”来了，令人瞩目的是，不仅有“发家”、“致富”两大产品坐阵，而且**新研制成功的半喂入水稻 联合收割机也加入了“谷神”家族，从35马力、48马力、60马力，一直到70马力，涵盖了目前国内水稻收割机的所有马力段；4行自走式 玉米收获机的亮相，再次扩展了“福田雷沃谷神”家族的产品外延。还有，“谷神神郎” 插秧机来了，包括了自走式、手扶式全系列产品；“五星”三轮汽车来了，“欧豹高手”全系列农工来了……
毫无疑问，这又是一次盛典，在福田雷沃重工迈向国际化的关键发展时期，接受全国广大经销商的检阅意义重大；这又好像是冲锋的号角，在2007年农机市场即将摆开擂台时，福田雷沃重工将士们的一次“战前热身”。从主人营造的恢宏气势中，多少可以传出这样的信息：在保持传统市场优势的基础上，福田雷沃重工将在水稻机械化生产尤其是华南地区、玉米机械化收获上大有作为。福田雷沃重工在其不断走向国际化的征程中，将再次创造属于自己的辉煌！
◆ 感想
从数据看，2006年是福田雷沃重工继续快速发展的一年。
这一年，福田雷沃重工依托“集成知识，整合创新”发展模式，各项业务继续保持了又快又好的发展势头。福田雷沃谷神收获机械“发家”、“致富”两大新产品系列，全年销售近5万台，市场占有率连续第6年领跑行业；福田雷沃欧豹大中拖业务进一步纵向拓展，涵盖了25～180马力，2006年产销近4万台，成为行业内产品线**为丰富、辐射区域**为广泛、销量**大的品牌，连续两年位居行业榜首。“欧豹高手”农用工程机械、“谷神神郎”水稻插秧机均实现当年研制成功、当年实现销售，市场前景一路看好。
这一年，在中国名牌目录中，50多年首次有了拖拉机产品，福田雷沃欧豹拖拉机以良好的产品品质和售后服务、卓越的市场表现跻身其中；11月份，福田雷沃重工为解放军总后勤部订制的首批福田雷沃欧豹拖拉机正式交付部队使用，标志着该产品不但能在社会主义新农村建设的舞台上大显身手，而且可以很好地满足新时期人民军队后勤保障的需要；在12月底召开的中央农村经济工作会议上，福田雷沃欧豹又被农业部选为2006年“全国粮食生产大户标兵”奖品，再次充分展示了其作为中国大中拖强势品牌的强劲实力。
9年前，起步于农机行业的福田雷沃重工，为什么能在很短的时间内不断创造出奇迹？从福田雷沃重工董事长、总经理王金富所做的《顾客、科技、品牌》主题报告中，也许就能找到满意答案。
的确，剖析研究了福田雷沃重工的发展留给我们的经验后发现，顾客——科技——品牌，这三条主线基本上描绘出了她发展的轨迹。正是因为在这样一个轨迹上的高速运转，所以在她发展的每一个阶段，都能高奏凯歌。以顾客为关注焦点，以科技为发展动力，以品牌为制胜法宝，是王金富报告的三个部分，也基本上概括了福田雷沃重工一步一步发展的清晰脉络。
顾客就是上帝，可以说是我们共遵的一条营销法则。但是，福田雷沃重工诠释了它的真正含义。从人海、车海战术到信息呼叫系统的建立，再到GPS定位，都是为了顾客。王金富说：“顾客是我们共同生存和发展的**重要基础，满足顾客需求是企业**基本的出发点。”高度概括了顾客在她发展中的重要作用。
虎门的此次商务年会，也可以说是福田雷沃重工实践“顾客就是上帝”的一次兑现。会上，对评选出的年度优秀经销商、服务商、市场运营标杆、优秀市场开拓者等进行了大力表彰，年度优秀经销商获得价值8万元风景快运专用服务车一辆，年度优秀服务商获价值5万元时代轻卡服务专用车一辆。如此大力度奖励优秀经销商和服务商在农机行业中并不多见，这也反映出福田雷沃重工在不遗余力地提供适销对路的优质产品的同时，高度重视服务体系的建设，鼓励和协助经销商、服务商提升服务水平和质量，归根结底，致力于全方位让顾客满意。
以科技为发展动力是“集成知识，整合创新”的具体思想体现。“集成知识”包括了技术、管理、品牌方面的知识集成，也包括与之相关联的全球人才集成、全球资源集成等方面，形成福田雷沃重工特有的知识资产，并将这种特有的知识资产转化为管理技术，运用到价值链的各个环节，从而形成企业核心竞争力。
从“钻石”到“LOVOL”品牌的成功升级，标志着福田雷沃重工培育自主品牌和发展自主知识产权伟大构想的开始实施。使福田雷沃重工视觉识别系统更具国际化和重工行业特征，也更有利于福田雷沃重工被国际市场所接受。LOVOL，象征着“雷声轰鸣雨滋润、改天换地丰沃美”的天体自然和谐内涵，也是福田雷沃重工立志成为“改变世界的力量”的真实写照。
顾客——科技——品牌，这就是福田雷沃重工的快速发展留给我们的巨大财富。
◆ 期望
如果把2006年以前的9年比做福田雷沃重工第一个发展阶段的话，那么从2007年的第10个年头起，福田雷沃重工将步入其发展的第二个发展阶段。如果把第一阶段可以称作“原始积累”的话，那么，加快国际化进程就成为第二阶段的新目标。
这一阶段的发展，无疑是非常关键和重要的。在第一阶段快速增长的基础上，内涵增长将成为发展的主旋律。为此，福田雷沃重工已经开始了新的网点布局，计划在新疆等地筹备建立新制造基地，同时，正在进行华南、东北基地的建设论证工作。随着其在全国新一轮战略布局的完成，以及其品牌国际化的逐步推进，福田雷沃重工凸现的国际化竞争优势将愈加明显。
值得一提的是，一系列支农惠农的政策实施，逐年增加的资金扶持，持续上扬的农机市场走势，旺盛的市场需求，客观上为福田雷沃重工的国际化战略创造了良好的环境。比如，农业部不久前发布的《全国水稻生产机械化十年发展规划（2006~2015年）》中明确提出：经过5~10年的努力，我国水稻优势产区生产机械化水平将达到70％以上，为2020年全国基本实现水稻生产全程机械化奠定基础。这无疑对水稻生产机械的发展提供了良好的市场前景。正在加快国际化步伐的福田雷沃重工，自然不会放过诸多这样难得的历史机遇。
2007年，福田雷沃重工农业装备经营目标显示，福田雷沃谷神收割机继续保持行业领先地位；福田雷沃欧豹大中拖国内要继续巩固行业第**位次；福田好帮手小拖巩固行业第二位次；“谷神神郎”插秧机力争行业第二；农用工程机械实现市场突破。这一连串目标设计，不仅让同行的竞争对手嫉妒、羡慕、惊讶，更为福田雷沃重工的国际化进程提供了强劲的动力。
另外，福田雷沃重工的销售形象店建设全面展开，力争在3年内将全国480余家重点销售网点全部建设到位。那时，销售量的大幅提高，售后服务的精细到位，毫无疑问定将大大提升其品牌形象，从而坚固福田雷沃重工国际化征程的基础。
据悉，福田雷沃重工还加快了推进品牌升级工程，终端EI切换工作有望在2007年春节前全部切换完毕，这又将进一步提升福田品牌的形象。
再者，福田雷沃重工农业装备业务在各主力市场的稳固地位，良好且不断提高的产品知名度和美誉度，在国内多数市场的主导产品地位已很难动摇。加之“福田雷沃欧豹”拖拉机被授予中国名牌、中国驰名商标，“福田雷沃谷神”收割机被授予中国驰名商标，使福田雷沃重工的无形资产迅速升值。
实际上，福田雷沃重工所拥有的国际化进程的明显优势远不止这些。不管怎么讲，在国内市场的优势地位难以撼动的情况下，参与国际竞争，不仅是有着强烈社会责任感的福田雷沃重工的必选之路，也是民族企业在具备国际竞争力后，将民族品牌的形象舞台搭建在国际市场的必然选择。而福田雷沃重工的自身优势，也必将在她为自己搭建的舞台上，为国内外的“观众”们上演全球瞩目的精彩好戏。
当然，经过多年的发展，无论是企业规模、管理能力还是市场地位都决定了福田雷沃重工要加快国际化步伐的节奏。就像王金富讲的那样，“福田雷沃重工一定会成为一个顾客喜欢的品牌，成为响彻全球的品牌。”
虎门，这里耸立着中国近代史上的第一座丰碑。虎门，福田雷沃重工国际化道路也将从此踏上崭新的征程。■
虎门，坐落在广东省东莞市西南部一个风光旖旎的南国小城，一颗镶嵌在珠江口东岸璀璨夺目的明珠，一个因168年前由民族英雄林则徐销烟名噪世界的中国城镇，如今，却是一片充满了经济活力的热土。2007年1月6日， 福田雷沃国际重工股份有限公司（以下简称福田雷沃重工）“2007年度营销商务年会”在这里隆重举行。“福田雷沃重工”，这个中国农业装备的强势品牌，在新年伊始之际选择了具有重大历史意义的虎门召开规模盛大的商务年会，象征着从此踏上了国际化的新征程。
◆ 印象
在如今的农机行业，有这样号召力的企业还不多。偌大的一个五星级酒店，愣是被来自全国的“农机人”挤了个满堂。经销商、供应商、服务商代表就来了1000多人，广东省主要媒体、全国农业装备行业的专业媒体悉数到场，中国农机工业协会理事长高元恩、广东省农业厅厅长谢悦新等行业主管部门领导到会祝贺。
酒店门前的广场上，福田雷沃重工家族的全系列产品集体亮相。记者看了一下，各系产品无一例外都是“丰收聚会”，包括了目前所有系列规格的产品。“福田雷沃欧豹”来了，而且来的是代表着国内 拖拉机高制造水平的1654型。除了靓丽健壮的外形，记者登车体验了一下，空调、音响，整个儿汽车的配备，难怪吸引了无数经销商的眼球。“福田雷沃谷神”来了，令人瞩目的是，不仅有“发家”、“致富”两大产品坐阵，而且**新研制成功的半喂入水稻 联合收割机也加入了“谷神”家族，从35马力、48马力、60马力，一直到70马力，涵盖了目前国内水稻收割机的所有马力段；4行自走式 玉米收获机的亮相，再次扩展了“福田雷沃谷神”家族的产品外延。还有，“谷神神郎” 插秧机来了，包括了自走式、手扶式全系列产品；“五星”三轮汽车来了，“欧豹高手”全系列农工来了……
毫无疑问，这又是一次盛典，在福田雷沃重工迈向国际化的关键发展时期，接受全国广大经销商的检阅意义重大；这又好像是冲锋的号角，在2007年农机市场即将摆开擂台时，福田雷沃重工将士们的一次“战前热身”。从主人营造的恢宏气势中，多少可以传出这样的信息：在保持传统市场优势的基础上，福田雷沃重工将在水稻机械化生产尤其是华南地区、玉米机械化收获上大有作为。福田雷沃重工在其不断走向国际化的征程中，将再次创造属于自己的辉煌！
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从数据看，2006年是福田雷沃重工继续快速发展的一年。
这一年，福田雷沃重工依托“集成知识，整合创新”发展模式，各项业务继续保持了又快又好的发展势头。福田雷沃谷神收获机械“发家”、“致富”两大新产品系列，全年销售近5万台，市场占有率连续第6年领跑行业；福田雷沃欧豹大中拖业务进一步纵向拓展，涵盖了25～180马力，2006年产销近4万台，成为行业内产品线**为丰富、辐射区域**为广泛、销量**大的品牌，连续两年位居行业榜首。“欧豹高手”农用工程机械、“谷神神郎”水稻插秧机均实现当年研制成功、当年实现销售，市场前景一路看好。
这一年，在中国名牌目录中，50多年首次有了拖拉机产品，福田雷沃欧豹拖拉机以良好的产品品质和售后服务、卓越的市场表现跻身其中；11月份，福田雷沃重工为解放军总后勤部订制的首批福田雷沃欧豹拖拉机正式交付部队使用，标志着该产品不但能在社会主义新农村建设的舞台上大显身手，而且可以很好地满足新时期人民军队后勤保障的需要；在12月底召开的中央农村经济工作会议上，福田雷沃欧豹又被农业部选为2006年“全国粮食生产大户标兵”奖品，再次充分展示了其作为中国大中拖强势品牌的强劲实力。
9年前，起步于农机行业的福田雷沃重工，为什么能在很短的时间内不断创造出奇迹？从福田雷沃重工董事长、总经理王金富所做的《顾客、科技、品牌》主题报告中，也许就能找到满意答案。
的确，剖析研究了福田雷沃重工的发展留给我们的经验后发现，顾客——科技——品牌，这三条主线基本上描绘出了她发展的轨迹。正是因为在这样一个轨迹上的高速运转，所以在她发展的每一个阶段，都能高奏凯歌。以顾客为关注焦点，以科技为发展动力，以品牌为制胜法宝，是王金富报告的三个部分，也基本上概括了福田雷沃重工一步一步发展的清晰脉络。
顾客就是上帝，可以说是我们共遵的一条营销法则。但是，福田雷沃重工诠释了它的真正含义。从人海、车海战术到信息呼叫系统的建立，再到GPS定位，都是为了顾客。王金富说：“顾客是我们共同生存和发展的**重要基础，满足顾客需求是企业**基本的出发点。”高度概括了顾客在她发展中的重要作用。
虎门的此次商务年会，也可以说是福田雷沃重工实践“顾客就是上帝”的一次兑现。会上，对评选出的年度优秀经销商、服务商、市场运营标杆、优秀市场开拓者等进行了大力表彰，年度优秀经销商获得价值8万元风景快运专用服务车一辆，年度优秀服务商获价值5万元时代轻卡服务专用车一辆。如此大力度奖励优秀经销商和服务商在农机行业中并不多见，这也反映出福田雷沃重工在不遗余力地提供适销对路的优质产品的同时，高度重视服务体系的建设，鼓励和协助经销商、服务商提升服务水平和质量，归根结底，致力于全方位让顾客满意。
以科技为发展动力是“集成知识，整合创新”的具体思想体现。“集成知识”包括了技术、管理、品牌方面的知识集成，也包括与之相关联的全球人才集成、全球资源集成等方面，形成福田雷沃重工特有的知识资产，并将这种特有的知识资产转化为管理技术，运用到价值链的各个环节，从而形成企业核心竞争力。
从“钻石”到“LOVOL”品牌的成功升级，标志着福田雷沃重工培育自主品牌和发展自主知识产权伟大构想的开始实施。使福田雷沃重工视觉识别系统更具国际化和重工行业特征，也更有利于福田雷沃重工被国际市场所接受。LOVOL，象征着“雷声轰鸣雨滋润、改天换地丰沃美”的天体自然和谐内涵，也是福田雷沃重工立志成为“改变世界的力量”的真实写照。
顾客——科技——品牌，这就是福田雷沃重工的快速发展留给我们的巨大财富。
◆ 期望
如果把2006年以前的9年比做福田雷沃重工第一个发展阶段的话，那么从2007年的第10个年头起，福田雷沃重工将步入其发展的第二个发展阶段。如果把第一阶段可以称作“原始积累”的话，那么，加快国际化进程就成为第二阶段的新目标。
这一阶段的发展，无疑是非常关键和重要的。在第一阶段快速增长的基础上，内涵增长将成为发展的主旋律。为此，福田雷沃重工已经开始了新的网点布局，计划在新疆等地筹备建立新制造基地，同时，正在进行华南、东北基地的建设论证工作。随着其在全国新一轮战略布局的完成，以及其品牌国际化的逐步推进，福田雷沃重工凸现的国际化竞争优势将愈加明显。
值得一提的是，一系列支农惠农的政策实施，逐年增加的资金扶持，持续上扬的农机市场走势，旺盛的市场需求，客观上为福田雷沃重工的国际化战略创造了良好的环境。比如，农业部不久前发布的《全国水稻生产机械化十年发展规划（2006~2015年）》中明确提出：经过5~10年的努力，我国水稻优势产区生产机械化水平将达到70％以上，为2020年全国基本实现水稻生产全程机械化奠定基础。这无疑对水稻生产机械的发展提供了良好的市场前景。正在加快国际化步伐的福田雷沃重工，自然不会放过诸多这样难得的历史机遇。
2007年，福田雷沃重工农业装备经营目标显示，福田雷沃谷神收割机继续保持行业领先地位；福田雷沃欧豹大中拖国内要继续巩固行业第**位次；福田好帮手小拖巩固行业第二位次；“谷神神郎”插秧机力争行业第二；农用工程机械实现市场突破。这一连串目标设计，不仅让同行的竞争对手嫉妒、羡慕、惊讶，更为福田雷沃重工的国际化进程提供了强劲的动力。
另外，福田雷沃重工的销售形象店建设全面展开，力争在3年内将全国480余家重点销售网点全部建设到位。那时，销售量的大幅提高，售后服务的精细到位，毫无疑问定将大大提升其品牌形象，从而坚固福田雷沃重工国际化征程的基础。
据悉，福田雷沃重工还加快了推进品牌升级工程，终端EI切换工作有望在2007年春节前全部切换完毕，这又将进一步提升福田品牌的形象。
再者，福田雷沃重工农业装备业务在各主力市场的稳固地位，良好且不断提高的产品知名度和美誉度，在国内多数市场的主导产品地位已很难动摇。加之“福田雷沃欧豹”拖拉机被授予中国名牌、中国驰名商标，“福田雷沃谷神”收割机被授予中国驰名商标，使福田雷沃重工的无形资产迅速升值。
实际上，福田雷沃重工所拥有的国际化进程的明显优势远不止这些。不管怎么讲，在国内市场的优势地位难以撼动的情况下，参与国际竞争，不仅是有着强烈社会责任感的福田雷沃重工的必选之路，也是民族企业在具备国际竞争力后，将民族品牌的形象舞台搭建在国际市场的必然选择。而福田雷沃重工的自身优势，也必将在她为自己搭建的舞台上，为国内外的“观众”们上演全球瞩目的精彩好戏。
当然，经过多年的发展，无论是企业规模、管理能力还是市场地位都决定了福田雷沃重工要加快国际化步伐的节奏。就像王金富讲的那样，“福田雷沃重工一定会成为一个顾客喜欢的品牌，成为响彻全球的品牌。”
虎门，这里耸立着中国近代史上的第一座丰碑。虎门，福田雷沃重工国际化道路也将从此踏上崭新的征程。■
发表于 @ 2007年11月07日 15:47:00 |点击数（）
