东方农机
东方农机，装备农业机械
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弹簧（平面涡式卷簧），是一种机械装置，它利用材料的弹性和结构特点，在工作时产生变形，把机械功或动能转变为变形能（位能），或把变形能（位能）转变为机械功或动能。
臧令双，无锡神力启动助力器的厂长，就是利用这个机械原理设计出了一种弹簧式柴油机启动器，对柴油机启动产品做出了重大变革，是柴油机动力启动器的革命性产品，从而改变了柴油机手摇启动的历史。
据权威部门统计，国内的柴油机（25匹马力以下）保有量保守估计约有1.2亿台左右。目前，单缸柴油机一直沿用传统的手摇启动方式，时有意外伤害事故的发生。尤其是冬季气温过低，或在有效负荷的情况下，更是难以启动。
臧令双有农村生活经历，了解农民需求。经过不懈的努力，他利用弹簧蓄能的原理，瞬间释放出澎湃力量，3秒钟完成启动任务，使柴油机的启动轻而易举。
不仅如此，臧令双由此开创了一个弹簧事业，用弹簧驱动，用弹簧供电。这绝不是一种简单的机械回归，而是人类发展中的一种再创造。
今年5月份的一个下午，记者来到臧令双的工厂。他的厂子位于江苏省无锡市郊区。在工厂办公室见到臧令双时，这个军人出身的厂长正在和他的一个技术人员商量技术改进的问题。记者见到老臧，开门见山，谈起了他的产品。
记者导语：臧令双只有高中文化程度，参加工作后，曾在北京联合大学机械学院进修，总算拿了个文凭。然而，就是这样一个行伍出身的人，硬是靠着一股坚强的毅力，现在已成为研究单缸柴油机启动的专家。单缸柴油机启动难，尤其是低温下的启动更难，为了解决这个难题，上个世纪七十年代，有关部门曾抽调专家共同攻关，但**后却不了了之。因为有巨大的市场需求，各地也出现不同类型的产品，但成功的少。其中原因很简单，就是研究出的产品农民不认。老臧的产品之所以能成功，就是因为它集实用性、方便性于一体，具有良好的性价比，受到了广大农民的欢迎。
《农机市场》：老臧，怎么想起来要发明这么个产品？
老臧：我原来并不是搞农机的，我是搞真空离子镀的。曾经与北京理工大学、北京联合机械学院有过合作。
我投入到农机这一行，与我在农村的一段生活经历有关。单缸柴油机在我国农村的使用非常普遍，因为它便宜、实用。可是，因为它难启动，特别是在冬天时更难，伤人事故时有发生。我决心为农民做一点实事，并且，把此作为一生为之奋斗的事业。
我当过兵，在农村跑过，深知农民的需求。我一直在琢磨，能不能用机械钟表的发条原理启动单缸柴油机。为此，我用了四年时间，研制成功了这个产品。不仅如此，作为产品的延伸，成就了一个用弹簧驱动的伟大事业。
在四年之里，经过千百次的实验，我的产品由**初的百十个零件优化为十几个零件，由于安装很方便，使用方便，性价比高，农民很容易掌握，产品非常畅销。现在，我有300多家经销商，2005年试投放市场，一出手就做了5000多台，目前还没有退货的。
目前，我的产品一般直接销售到农民，也有通过农机市场、修理部销售的，现在一天能生产100台。为了保证产品质量，零部件基本委托专业厂家加工，钢材必须要热轧才有韧性，进行热处理是一个必须的环节。
记者导语： 其实，老臧当时心里只是有这么一个朦胧的想法，就要为农民兄弟做点事情，并没有条件付诸实施。不过，他没有放弃，在他心理永远装着农民兄弟这点事情。不久，老臧做出了自己平生的第一个大胆决定，把自己所有的积蓄投入进来，从南京来到了无锡，开始了这项有意义的事业。实际上，这种简单的想法蕴臧着一个大的产业，因为单缸机的使用在农村实在是太普遍了，这么多的农业人口，这么多的农民，还有矿井上用的防爆车，全是单缸机。如果能推广起来的话，那真是一个巨大的市场需求。
《农机市场》：凭什么对你的产品市场有这么大的自信？
老臧：全国的小柴销量大约有600万台，保有量大概在至少在1亿台以上。在我国农村，小柴是一种应用相当广泛的动力机械。我在山东梁山作过调查，这是一个农业县，平均一家5口人有一台单缸机，脱粒、耕地、运输、施肥、抽水、发电，随时都能用，作为农用动力，非常方便。
你没有到过农村，所看到的都是大型机械。但是，在我国广大山区和丘陵地区，如：广东、福建、江西、广西、安徽、贵州、四川等地区，农民使用的动力都是以小柴为主。我可以告诉你一个地区的数据，山东淄博地区的柴油机年产量25万台，其中，小马力的就有20万台，常发80万台，基本都是小柴。无锡、常州一带做小手扶的厂家，每家产量有几十万台，都是单缸柴油机。
我做过调查，小柴因为便宜，更新换代的速度非常快，全国每年需求有500万台。河南省有117个县，山东118个县，一个县的需求就有一万台。在东北地区，黑龙江、吉林、辽宁的一个县就不止一万台了。在河北、山东、安徽，10个人就有一台单缸机。
在内蒙古大草原，小型的发电机组的市场占有率非常高，一般都是单缸机的。还有，在山西、陕西的煤矿上使用的防爆车，也是单缸机的。
单缸柴油机市场之所以好，就是因为它简单、耐用、便宜。
记者导语：你是不是觉得老臧的想法有点不切实际？如今，钟表都由机械的变成电子的了，发动机用蓄电池电启动来得更容易些，还有必要研究这种装置吗？老臧的心理也曾有过斗争。毕竟这不是个小事，闹不好，不仅不会让老臧得到效益，还可能让他白白往里扔钱，这让老臧觉得，如果要想搞柴油机启动器，弄不好就会倾家荡产。于是，老臧又仔细分析了这个市场。
《农机市场》：为什么不能用蓄电池来启动？
老臧：蓄电池启动有很多缺陷，是根本无法解决的。第一，不适合间歇性工作。比如，上半年用了两个月，如果长时间不用肯定就亏电。第二，会带来严重的环境污染问题。目前，蓄电池的环境污染，还没有可行的解决办法。第三，电启动比较贵。一个电瓶在600元左右，这相当于一个单缸机一半的价值，使用年限一般是一年半，有的甚至半年就坏，对于农民来说是一个不小的开支。第四，农民不会用。不像城里居民买电器、汽车产品，用户都有一定的使用水平。农民用户就不一样，使用水平本来就不高，而且会不会操做都得干。
时下，村里的壮劳力都打工去了，家里剩下的不是老的就是妇女，为农民解决实际问题，这种产品非常重要。
电瓶在内蒙古大草原上使用就更为尴尬，由于电瓶的使用必须在特定的范围之内，你根本就不知道电瓶什么时候有电，什么时候没电，等牧民晚上回来我要发电，如果赶上蓄电池没电，就是一件非常为难的事情。
《农机市场》：你有什么理由认为这种产品在农村很实用？
老臧：这是一个小产品，但确实农民非常需要。我在农村调查过，农民普遍遇到的问题有：一是单缸机启动比较困难，特别是天气冷的情况下更不易；二是如后面带一个负荷后就更难启动；三是容易反弹，摇把经常拔不出来，甚至伤人；四是在到农村的使用环境下，特别是在南方，如四川、云南、贵州、江苏、浙江、福建、广东、广西等地区，南方人一般是用
旋耕机在水田里作业，机器不适合装电瓶。
《农机市场》：那么，怎样解决这些实际问题？
老臧：为了给农民解决这个实际问题，我就琢磨，能不能做一个类似钟表发条的装置启动机器。这个产品要作到：一是轻松一点；二是简单一点；三是价格便宜一点。这样，老百姓容易接受。于是，我投入了我所有的积蓄研究这个产品。为此，我整整花了四年的时间。2002年，我放弃了所有的生意，开始全身心地投入到发条启动器的研究当中。以上问题如果用上神力启动器，一切会迎刃而解。
记者导语：实际上，这种简单的想法蕴藏着一个大的产业，如果能推广起来的话，意义非常重大。正因为如此，你一旦投入进去，就很难止步。老臧真的上瘾了，不要说别人，就是自己也很难让自己停下来。2003年，老臧终于研制出了自己的启动器产品，市场销售很好。然而，又一个问题出现了，如何防止别人仿制自己的产品？
《农机市场》：我还是想了解一下，其它厂家同类产品的原理是怎样？
老臧：关于同类产品，曾经有那么多人研究，但**后都失败了。
我的产品从原理上与其它产品就不一样。我们是直接启动发动机的轴，他们是在轴的边上重新搞了一个装置，把启动轴换掉，有一组齿轮，然后里面是一个弹簧，攥紧它，然后弹簧带动一个齿轮，齿轮绕齿轮，再绕到轴的位置上来。一放，大齿轮带动小齿轮，小齿轮带动小齿轮，通过这个地方带到轴上去。
还有不同之处是，这也是根本的区别。我们的产品有一个自动散尽装置，在没有负荷的情况下，可以随时把发条散尽，不使发条处于饱和状态。需要什么时候脱档，可以强行散尽。其它产品一旦上紧发条，老是在一种负荷状态，始终是紧的，释放不了，时间长了，弹性就没了。
从材料上看，我们的弹簧材料是德国进口的。弹簧**好的是德国的，可以作到8万次疲劳实验；我们的材料，德国的工艺设备能作到4万次；国内的材料和设备能作到2万次。我们使用的是上海宝钢五厂的62硅2锰。
《农机市场》：那么，你不怕人家仿造你的东西？这种现象很普遍啊。
老臧：我不怕别人仿造，人家仿造我，说明我老臧研制的产品成功了。我的目的是解决农民的实际问题，让农民用起来，这才是我的真正要做的事情。别人仿造我的产品，钱肯定让大家赚了，但这对我来说是小事，能不能解决农民的问题才是大事。
《农机市场》：如果有人要仿造，你认为需要多长时间能仿造成功？
老臧：很难说，如果是本行业的人，**终仿制成功起码要3年。如果是外行，没有百十万打水漂根本没有用。首先，一切环节都自己从头做起的话，投资就是一个庞大的数目。比如发条是一个关键部件，要得到市场认可，必须不断加强产品的改进和再改进，没有三年的功夫是不可能成功的。其次，原材料是**关键的一环，你看着是一样的材料，实际上根本不是一个东西。再就是，加工应没问题，但没有必要的设备是干不了的。
可以说，小企业搞不了，大企业搞有一定的难度。
《农机市场》：你这里有一个核心部件，是不是申请一个专利，对自己也是一个保护？
老臧：是的。目前，几个核心部件我都搞好了，正在准备申请专利，对自己确实是一个保护。对这个问题我是这么看的，我要通过薄利多销占领市场，并且用良好的信誉，尽量多地占领市场，这是我要做的。相反，如果我这个产品受保护了，技术研究也作了多少年，但**终不能为农民服务，那就没有价值。
记者导语：军人出身的老臧，为了这个事业，也学会了向别人推销自己。这个产品的销路一是整机配套，再就是零售市场。在几经谈判后，老臧终于找到了第一个配套自己产品的柴油机厂，徐州柴油机厂，就是老徐柴。老臧很快与徐柴达成了协议，顺利地得到了配套支持。产品投放市场后，客户反响相当好，赢得了大批订货。
同时，在零售市场上，老臧的产品也是多点开花，形势非常好。2004年，随着老臧的产品基本定型，老臧扩大了现在的厂子。从此，老臧的单缸柴油机启动器终于进入了小规模生产状态。2005年，第一批产品一推向市场，很快销售一空。
《农机市场》：应当说，这个产品有广阔的市场，一个是零售市场，一个是整机。
老臧：在零售市场，我们主要是通过各地的农机市场销售，还有柴油机的修理部。目前，销售网络已覆盖到黑龙江、吉林、辽宁、安徽、河北、河南、陕西、山西等省。此外，也通过开展示会的形式推介产品，深受农民朋友的欢迎。可以说，我们的销售员走到哪里，就把产品的销售网络建在哪里。
在整机配套市场，目前，在谈有好几个厂家，马上要配的是徐柴。一方面，整机通过配套这种启动器，提高了整机产品的使用性能；另一方面，可以搜集用户对产品的意见。
《农机市场》：关于你下一步发展的事情，我也很关注。
老臧：首先，做好单缸机产品，在有经济实力后，再开发其它产品，以形成大的产业。为此，我在山西临汾准备开办一个铸造加工基地，因为那地方有一个优势，就是焦碳、生铁、劳动力都很便宜。这也是我参与市场竞争的必要条件。**终，我希望我的产品能进入真正的农机行业。因此，我目前的策略是薄利多销，取得广大农民的认可，我**大的竞争对手就是我自己。
第二，做好农机产品的售后服务。农机产品是卖给农民使用的，售后服务就显得特别重要。这是农机行业的普遍性，不管你是什么产品，农民只要用坏了就得找你。因此，农机产品售后服务的价值往往比产品制造部分的价值还大，在我看来，广大农村实际就是农机产品生产车间的延续。
《农机市场》：产品我看了，也认识到你搞这个产品的伟大意义，的确能解决农民的实际问题。从环保的角度看，建议你搞一个发条启动装置的产业化项目，不但是柴油机用，而且希望你能进一步研究用发条代替电池，以形成一个产业，那意义就更大。
老臧：我在研究开发这个产品时，也得到了一个深刻体会，就是用发条替代电池意义非常深远，我们可以研究系列产品。不仅是单缸柴油机，包括使用干电池的收音机等电器产品，只要上紧发条就可以供电，甚至包括汽车也可以作到。
说的长远点，发展弹簧事业，需要有人才基础，更需要有研究基地。我在这里呼吁国家有关部门能支持弹簧事业的发展，在有关小项目发展基金、中小企业创业基金、科技创新基金的安排上，给予这项环保事业有力支持，也就是对我的支持。
资料来源：《农机市场》杂志
发表于 @ 2007年02月12日 11:42:00 |点击数（）
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