中国农业机械流通协会深入基层考察学习调研

——崔本中会长发表重要学习感想

11月19日～12月1日，中国农业机械流通协会组织了七个团队，沿七条线路对农机行业的百余家企业进行了走访和学习调研。其中，崔本中会长一行六人赴山东和江苏走访了 福田雷沃重工、 洋马、英田、五征、东风、常工、常发、亚美柯以及江苏苏欣连锁公司等九家企业，并与“全国农机会”有关“代理商”进行了亲切友好地交谈。

据了解，中国农机流通协会此次走访企业的目的，崔本中会长提出了明确的要求：一是真诚感谢企业多年来对农机流通协会和“全国会”的大力支持和帮助；二是虚心向企业学习，学习企业在企业文化、业务经营、市场开拓、网络建设、企业管理等方面的先进经验和科技创新精神，并了解企业生产经营情况和农机产品的市场供求情况，便于流通协会了解农机市场和行业发展状况，更好地为行业和企业服务；三是共同探讨流通协会与企业双方如何进一步加强合作，共谋发展之路，同时征求企业对流通协会的工作建议和要求，以便进一步提高流通协会的工作质量、水平和效率。

当中国农机流通协会会长崔本中抵达山东福田雷沃重工公司大门口的时候，早已等候的董事长、总经理、党委书记王金富等亲自迎接，并陪同参观了售后服务呼叫中心和潍坊的两个厂区，随后参加了福田雷沃重工精心安排的座谈会。

崔本中说：“今年9月2日在人民大会堂召开的‘十大功勋人物’和‘十大杰出人物’表彰大会，以及今年10月22日由中国农业机械流通协会举办的表彰全国农机流通杰出贡献单位的会议上，王金富董事长以及所领导的企业受到了隆重的表彰。今天，又一次亲眼目睹并全面了解了福田的光辉发展历程和美好的发展前景，深有感触，福田是名符其实地在为‘三农’、在为推进社会主义新农村建设做贡献。”

崔本中向包括王金富董事长在内的福田高层管理者们表示，福田的许多方面都值得全国农机行业和我们虚心、认真地学习，我们也应该号召全行业向福田学习。那么，我们要向福田主要学习什么呢？他说，首先要学习福田所确立的企业精神、灵魂和理念，即一进厂门就看到的“诚信、业绩、创新”。这不仅支撑着福田的生存和成功，而且激励着福田的壮大和发展，以致无比辉煌。另外，要切实学习福田确实把以人为本和人才发展战略放在了重中之重的位置，特别是王金富董事长的亲和力使得福田的凝聚力和向心力得到了极大的加强，而且这个向心力不仅仅是向心在王金富董事长，而且向心在农机事业、向心在为“三农”服务。

特别应该强调指出的是，王金富董事长进行的人性化、个性化、集约化和整合化的管理，以致形成了一整套的高水平、全方位、精深型的管理，因此，福田的发展与壮大、成功与辉煌不是偶然的，而是必然的。这就使得福田从1998年的几百名员工发展到现在的1万多名，仅用不到八年的时间从2000万元发展到去年的62个亿，今年又可以突破100个亿。这是惊人的数字。不仅如此，看到福田的战略目标，“433”的产销比例，“十一五”末期要达到360亿的销售额，这更加让人振奋、震惊、震撼。第三，要学习福田整合出效益的精髓，即质量出效益、服务出效益、规模出效益。你们车间里有这样的标语“质量铸就品牌，创新成就未来”，以及“为了农民的喜悦，为了大地的丰收”等标语我很赞赏。听说，曾庆红副主席也给予了很高的评价。因此，福田的品牌越叫越响亮，在社会的知名度和影响力越来越高，同时对国家的贡献也越来越大。

崔本中在讲话中，还指出我们为什么要在北京人民大会堂隆重召开“十大功勋人物”和“十大杰出人物”的表彰大会，而且还特别请到了王忠禹副主席参加，其目的就是要在全国农机行业树立典型人物，希望各级政府和领导更加重视农机、支持农机，全社会更加关心农机、关注农机，我们农机人更加心系农机、情系农机、热爱农机、献身农机。特别应该告诉你的是，那天王忠禹副主席涉及到你跟我讲了三个方面的意思：一是他跟你是老乡，二是你这个人很能干，三是你在大会上的发言很好。

王金富说，感谢中国农业机械流通协会多年来对福田重工的关心和支持。中国农业机械流通协会在为农业机械化事业的发展和为“三农”服务做出了很大的贡献，而且为全国农机行业办了许多实事和许多好事，我相信今后会取得更大成绩。同时，王金富建议流通协会更多地开展指导、监督和服务，拓展功能，发展并增大协会的价值。他建议，中国农业机械流通协会是否可以设分会。第一按品种大类分：如 拖拉机、收获机、农机具等，属分会性质，负责行业协调和监督。第二是按功能分：一是品牌经营协会，不仅是中国的品牌，还要有世界的品牌。“全国会”已经办得非常成功，以“全国会”作为品牌，潜力是非常大的。另外，今年成功策划运作的“十大功勋人物”，也是品牌经营的一项内容；二是代理商协会。此组织的功能是管理协调代理商，可以拓展成网络、渠道，可以形成中国代理商的网络体系，无论哪个国家的品牌产品，都要在取得代理商协会和代理商准入资格之后他的产品才可以得到迅速的推广。进入中国市场应该有一定的门槛；三是专门负责终端客户。主要听取消费者呼声，在消费者中负责推介、推广农业装备产品。虽然与渠道网络代理商有关系，但又是另外一个，这个组织可以听到消费者对行业的看法或是代理商不合格的真实声音，比如可以叫客户资源管理协会。如果做好了，就可以把大的用户变为种子，在全国农业机械推介方面扎根、开花、结果。

头一天专程从南京赶到无锡的洋马（中国）农业机械有限公司董事长、原江苏省农机局局长陆为农和日方总经理渡边日出海冒着细雨在办公楼前专门迎接了崔本中一行并陪同参观了生产车间，尔后双方进行了亲切友好的座谈。

陆为农首先介绍了“洋马”成立以及发展的历程特别是对中国农业机械化的贡献，渡边发表了热情洋溢的讲话。在观看“洋马”的光盘后，崔本中说，我第一次到洋马农机公司来，董事长、也是农机行业的老前辈、老专家的陆局长专程从南京赶到无锡和渡边总经理一起亲自迎接我们，我表示衷心的感谢。而且要特别感谢洋马农机公司多年来对我们中国农业机械流通协会工作的支持和帮助，其中也包括对我们主办的全国农机产品订货交易会暨中国国际农业机械展览会的帮助和支持，应该说洋马农机公司对中国农业机械化作出了卓越的贡献。崔本中非常有感触的说，真是百闻不如一见，看了“洋马”以后我有三点重要启示，也是非常重要的学习体会：第一点，洋马农机公司开创了中国农机行业改革开放的先河。洋马农机公司是中国第**家和国外农机企业合作的，而且是和发达的日本进行友好合作，我是非常钦佩和赞扬的。党的十一届三中全会确定的很重要的方针就是改革开放。我1996年来到农机公司后，在许多场合多次提到农机行业如何在改革开放上要迈出大的步伐、做出卓越的贡献。原来我在医药行业工作，创建西安杨森我是参与的。当时我就提出一个问题，医药行业可以和国外合作，农机为什么在这方面的造势不是很快？而洋马农机公司是第**家而且搞得比较好，陆董事长和渡边总经理为中国的农业和中国的农机事业做出了卓越的贡献，陆董事长是当之无愧的“十大功勋人物”。**近，我们要编辑出版全国农机战线英模集，其中要把我们的陆局长、陆董事长的事迹编到里面去，也要把我们洋马农机公司对中国农业和农机的贡献编到英模集里去，因为洋马的经验很值得我们全国农机行业认真的学习和借鉴。第二点，是陆董事长为首“洋马人”的心系农机、情系农机、献身农机和热爱农机。这一点对我们来说，鼓舞激励特别大，陆局长把毕生的精力献给农业和农机，一生没有干别的，搞了一辈子农业和农机。特别是在江苏省农机局局长的岗位上以及创建洋马农机公司等方面，做出了卓越的贡献，成为全行业非常敬佩的领导和专家。从日方来讲，从我们的合作方、朋友、友谊方来讲，以渡边为首的日本朋友为我国的农机事业也做出非常大的贡献，我非常注意看了你们的光盘，两句话八个字“扎根中国、引领潮流”说得好。无论作为中国人还是作为我们的尊敬的以渡边总经理为首的日本朋友，你们能够为中国的农机事业，为中国的农业献身，使我们非常的感动。第三点，就是我们洋马农机公司的机制。根据以前方方面面向我的介绍，还有我从方方面面的了解，特别是今天亲自聆听陆董事长对洋马农机公司的具体介绍，使我感觉到洋马农机公司的机制非常有利于生产力的发展，非常符合我们中央强调的 “三个代表”的精神。洋马农机公司有一整套的运行机制、销售机制、用人机制、服务管理机制。我们这次来洋马农机公司有这样几个目的：第一，真心实意地向洋马农机公司表示**诚挚、**衷心的感谢；第二，要亲身置身于洋马农机公司，尽管时间不长，但要很好地向你们学习；第三，来研究、探讨怎样进一步加强和洋马农机公司的联系与合作。作为我们来讲，怎样更好地为全国农机行业特别是为开创了中外合资引进外资先河的洋马农机公司服务。明年我们要和农业部农机鉴定总站和农机推广总站合作，推介、推荐、推广用户信得过的品牌产品。使好的企业好的产品在中国的市场占有率进一步提高，使洋马农机公司更多更好的为中国的农业和农机事业做出辉煌。我相信你们也祝愿你们取得更大的辉煌。当然，合作也包括其他方面，我在协会本部和行业多次提到这个问题，中国农业机械流通协会要认真研究如何在连锁、代理、配送做出成绩来。我们有中国字头，而且负责全行业的，一方面怎样填补社会的空白，比如说你们洋马公司有销售网络，你们没有涉及到的地方我们帮助你们去宣传，帮助你们去推销。我们已经在考虑这个问题，下一步要抓实这项工作。

陆为农董事长代表洋马农机公司对崔会长为首的一行的到来表示热烈欢迎，非常感谢协会和崔会长对洋马农机公司长期以来的关心和支持。他表示，在流通方面，我们一直得到崔会长的关心和支持，重大的活动洋马农机公司都积极参加，公司一定积极响应崔会长和中国农业机械流通协会的号召。在合肥会议上，洋马公司是下了功夫的，包括**新的产品和日本本部的产品都过来了。渡边总经理对今年“全国农机会”上得到中国农业机械流通协会的关照表示特别感谢。他说，日本方面也派人参观了展览会，对展览会规模和很高的档次给予了高度评价。他希望得到中国农机流通协会继续大力的支持和指导。

在走访江苏英田集团公司时，董事长、总经理张英田和副总经理李晓东等亲自迎接并陪同崔本中一行参观了英田工业园和生产线。在观看完介绍企业的光盘，并听取张英田介绍企业发展历程和未来设想后，崔本中说，非常荣幸应你之邀到英田集团来，应该说是收获很大。看到你们的厂房都是现代化的，看到六层的办公大楼，特别是看到厂区里摆放整齐和规模化生产的高质量产品，我有三个方面的体会。

第一是，英田精神。什么是英田精神？即：一是顽强拼搏的精神。你自己介绍也讲了。你是多少年如一日早来晚走，无论对于你来讲，还是对于集团来讲，都有顽强拼搏的精神。二是造福社会的精神。你的企业理念也好，企业灵魂也好，都有突出的例子。我在10月22日的主题报告中也讲到这个意思，对于英田集团这种造福社会的精神，我非常的赞同。我多次讲过，也是你刚才讲到的，我们活在世上为的是什么？一个是生活过得好一些，第二个更重要的是自身价值的体现。著名的音乐指挥家郑小英接受《艺术人生》采访，主持人提问“你认为**幸福的是什么”？她说：“**幸福的就是社会需要我，我能为社会做工作”。这个给我的印象和触动很大。第三个是民主、自由。随着社会的前进、时代的发展，大家更需要民主和自由。你在第二个方面自身价值的体现，就是造福社会。小到如皋市，你原来纳税200多万，今年能达到5200多万，这很了不起；大到对农机行业的贡献。第三是开拓进取的精神。从你们的介绍中也体现出来。你也讲到，“逆水行舟，不进则退”。这句话始于“学如逆水行舟，不进则退”，实际你现在已把他引申到了工作中，引申到了激烈的市场经济竞争当中。我们干任何事情，都是“逆水行舟，不进则退”，你总是本着这个信条来做工作。你现在干的同时，已经着眼明年、三年乃至五年。我听了很振奋，就是你们到“十一五”末期，销售额要超过100个亿。而且我认为你这个100亿是实打实的。你的**大的特点就是非常的实。社会上也是这样讲，不是当面我讲你的好话。我要求我们本部职工，不允许讲任何一个企业的坏话，如果我们看到不足可以不讲话，但好话我们一定要讲到。比如我们有的企业表面上规模比较大、销售额也比较大，但给人的感觉不扎实，关键是社会对这样的企业反映也很不好。这点在你这儿不是这样，所以我很高兴。你们的三个精神，可以说是指导、支撑并促进了你们企业的发展。

第二是，你们企业的理念有三个型。一是学习型企业。比如员工培训，因为一个企业、一个单位能够得到发展，**后的竞争是人才的竞争，而人才来自他的基本素质和综合素质，基本素质、综合素质来自他的学习。我看到你们光盘介绍中，你亲自坐在第一排学习，我很有感触。二是创新型企业。开拓进取的精神，你落到实处，成为创新型的企业。这也是胡锦涛总书记**近反复强调的科学发展观。三是团结协调型企业，既和谐型企业。我们许多民营企业家在开始创业的时候，干得很好，但是到后来不行了，就是不注意团结、协调。你能够成为“三型”企业，确实值得我们学习。我也应该很好地在全行业为你宣传。宣传的本身不仅仅是对英田集团起到宣传作用，扩大你的知名度，促进产品销售，使企业更好地发展；更重要的是在我们农机行业要树立榜样和典型。我在去年全国农机流通工作会议上郑重的提出来，要建立“黑名单”制度，坚决反对坑农、害农的事情发生。但是，目前这方面的条件还不具备。因此，我们正面树立典型是必需的。

第三是，你们三个方面的落脚点。一是服务。服务包括售前、售中和售后服务，要求注意服务态度、提高服务质量、注重服务效果，在你们这儿都有很好的体现。二是你重视流通。你真的不愧为“农机流通体系建设十大杰出人物”。随着市场经济的发展，大家对于流通的重要性，越来越体会到了，流通决定生产。原来许多人都认为生产决定流通。1978年到1981年，我担任制药厂的厂长，那时是计划经济，片剂车间的生产能力能压片几十亿片，但每年国家下达的计划远远不够，那时是计划决定生产。现在，你重视流通，不但体会深刻，而且做的很好。三是你重视网络建设。光盘的介绍，说明了你的水平。片中用许多经销商、用户的话，来说明你们产品的优越性，给大家感觉是英田在陕西、江苏、安徽等地都有完善销售和服务网络。这些是我简单的学习体会。总之，我们要好好的读你这本书，好好向你学习，向英田集团学习。一走进英田办公大楼，迎面的第一句话是“用户的需求是我们**大的目标”，英田的企业精神、企业文化，一定有独到之处，否则，英田不可能发展这么快。发展的背后、发展的基础和良好的发展态势，是你张英田董事长的水平和勤奋的体现。

我们这次来，再就是商谈、恳谈今后共同把农机事业搞好，也就是怎样联合合作的问题。我们一路已经到过几个企业，谈到合作大家都特别赞赏。今年是表彰之年，我在10月22日主题报告中作了详细的阐述。你一直在认真听，你的学习型体现在每个细节之中。明年春季会我们将要推介、推荐、推广用户信得过的品牌产品。（张英田董事长当即表示很赞成，说崔会长提的每个思路都很好，有利于农机事业的发展）。崔本中又谈到，中国农业机械流通协会，就是个社会团体，不能把自己当成二政府，怎么把为企业服务落到实处，这不仅仅是摆在我们面前的重要课题，而且是摆在我们面前的重要任务，**关键的是如何实施。有的领导总是把服务挂在口头上，但你不是这样，不但认真落实到实际工作当中，而且在实际工作中做出贡献，创出辉煌。你们是红花，我们是绿叶，我们要当好陪衬；你们是火炬，我们是“木把”，我们要当好基础。向你们学习什么，向全行业推广什么，树立什么，宣传什么，是我的职责，也是我应尽的责任。否则，对不起农机行业对我的期望，对不起农机行业对中国农业机械流通协会的期望。崔本中**后表示，相信在你的领导之下，你们英田集团会对农机事业、会对全社会、会对国家做出更大的贡献。

张英田董事长非常诚恳地表示今后一定更加努力地工作，不辜负方方面面的期望，不辜负崔会长和中国农业机械流通协会的期望，认认真真地配合做好工作，按照上级领导的指示和要求干好工作。他表示，我们一定要把企业搞大，提高我们的形象。这两年企业搞大了，关心我的人多了，路也越走越宽了。正如你所说，我们现在已经步入了非常良性循环的轨道。我们一定按照你的指示，带领英田集团快速增长，为振兴民族经济做出贡献，也使我们在农机行业中有自己的地位。

在走访山东五征集团有限公司时，崔本中一行受到了董事长、总经理姜卫东和执行副总经理胡乃芹、销售公司总经理葛友谊热情接待，并在他们的陪同下参观了三个厂区。

座谈中，姜卫东首先介绍了五征集团的发展历程，特别提到了在2000年公司改制后突飞猛进发展的情况，以及对社会所做出的贡献。尔后，崔本中说，五征集团在姜卫东董事长的领导下，取得了辉煌的成绩。特别是“打造百年五征，振兴民族工业”的横标，体现了五征的民族精神；何光远部长给五征的题词——“尊重知识，重视人才，依靠科技，再创佳绩”，证明了五征为民族创造品牌的目标和不懈的追求。我们中国农机流通协会主办的全国农机产品订货交易会暨中国国际农业机械展览会也是致力于打造民族品牌，只要农机全行业都具有这种民族精神，就一定能够在激烈的竞争中取胜。

崔本中说，五征集团在仅仅几年的时间里产值翻了十倍，销售额由几年前的4亿多到去年的50亿，闯出了一条民族企业发展的道路。首先，五征的低成本和高效率，不仅给农机行业、农机企业，也给机械行业树立了很好的榜样。中国农机事业能够得到快速发展，和你们这些献身农机的精英们的不懈努力是分不开的。另外，你们开拓进取，适应市场经济的要求，狠抓体制和机制的改革，也为全行业树立了很好的榜样。所以，我们号召全行业向你们学习。在说到树立先进典型重要性的时候，崔本中又说到了，在去年十月召开的全国农机流通工作会议上，曾谈到规范市场是摆在中国农机流通协会面前的重要课题，也是必须要做好的一项工作任务。同时，在报告中提到要建立‘黑名单’制度，对坑农、害农以及质量不好的农机企业以及农机产品曝光。但这件事影响很大，搞不好负面影响会很大。因此，在执行之前，我们要先尽**大力量树立好的典型。我们今年树立的是人和单位，可谓是表彰之年。明年我们则要推介、推荐、推广品牌产品。我们协会要当好所有农机企业的 ‘吹鼓手’，特别是要当好你们这些为行业、为社会贡献大的企业的‘吹鼓手’。”

姜卫东非常感谢崔会长一行来访，特别是崔会长亲自来。五征集团从很小的企业发展到现在的大型企业集团，感谢崔会长和中国农业机械流通协会一直以来的关心、支持和帮助。特别是给我们企业搭建舞台，比如今年中国农业机械流通协会主办的论坛，五征的主要领导都去参加了，我们从中得到了许多重要的市场信息。

在走访常州 东风农机集团有限公司时，宣碧华董事长、徐小明总经理和销售公司许国明总经理在大门口热情地迎接了崔本中一行。在座谈时，宣碧华董事长首先介绍了他经营企业的理念、“文化”以及如何适应市场经济、打入国际市场等重要思路。尔后，崔本中意味深长地谈了三点感触：第一，宣总献身农机的精神。他说，去年11月我到你们企业学习，就有很多的感受，**大的感受就是宣总从链条行业进入农机行业，让我们赞佩，值得我们学习。第二，宣总的经营理念。特别是亲自深入实际，与职工一起在食堂吃饭交流，不摆“架子”与职工打成一片，身体力行创建和谐单位。所以说你所创造、营造的企业精神、企业文化都是很值得我们学习的。第三，为农机事业、为农机行业，甚至于为社会都做出了实实在在的贡献。另外你们对我们工作很支持。没有你们对我们的支持，没有我们中国农业机械流通协会的今天，也没有我崔本中的今天，所以非常感谢你，同时也感谢徐总、小许总。这三个方面我去年感受就很深，通过一年来感到你们在原有的基础之上，更加在前进，更有新的创新精神和实际效果，所以这就更值得我们学习和宣传。

在谈到如何更好地为企业服务时，崔本中介绍了即将开展的用户信得过品牌农机产品评选活动。崔本中还就协会如何真正当好“娘家人”、“红娘”、“代言人”以及解决两个职能和三个定位等问题，与宣碧华董事长进行深入的交流。两个职能：一个是管理职能，这个管理不是二政府，是属于行业的管理；还有服务职能，这个服务不是简单的端茶倒水。三个定位：工作定位、业务定位和服务定位。这里的服务是有意识重复讲的。如怎样帮助企业把产品和业务打到国外去，现在农业部农业机械化推广总站准备同我们合作，表示一定和我们共同把此项工作做好。我们要真正把为企业服务进一步落到实处，工作的立足点放在两方面：一个是在国际；另一个是在国内的空白。另外，就是怎么样与企业进行有机结合，使我们之间的关系，由松散型、半紧密型向紧密型转变。当然，这需要积极创造条件，“慢慢”过度和提升。

宣碧华谈到，进入农机三年来，对中国农业机械流通协会的印象、感触还是很深的。特别是今年有幸被评为十大杰出人物。他说，这次表彰会规格很高，规模很大，质量很好，效果也非常好，对我们农机行业起到了很好的推动和宣传作用，这里面凝聚了崔会长的心血。崔会长讲的在北京建五个中心，其中特别是国际方面的，我理解就是为我们的产品进入国际市场建立一个平台，也是把“全国农机会”的展销平台固定化，我们一定积极参与。就全国农机订货交易会，我们将更加积极努力支持并参加。他极其深刻地讲，说实在的，我们参加“全国农机会”其主要目的并不是要几个订单，而是宣传我们企业的形象，展示我们企业的文化，说明我们在全行业的作用和地位，因此，为参加全国农机订货会我们再多花一些钱也是非常值得的。对于中国农业机械流通协会评比用户信得过产品活动，他认为更具权威性和客观性。他说，你们对行业知根知底，信息更对称，更反映实际情况。通过上次评比功勋人物、杰出人物，我也看出你们在行业评选工作中的公正性和权威性。这个权威不仅被行业认可，也被老百姓认可。还有崔会长讲的，通过与农业部农机推广总站合作，在国际市场推广产品，都非常好。不仅这些，建议中国农业机械流通协会通过网站的形式，来同国际进一步接轨。就中国农业机械流通协会进一步同企业建立紧密型关系问题，我们也一起思考一下，共同找到切入点。

在走访江苏常工投资集团有限公司时，葛渭清董事长、庄伟强总经理、王大庆副总经理亲自迎接了崔本中一行。座谈中，在听取了葛渭清介绍企业的情况、工作思路特别是今后的发展远景后，崔本中说，这次来常工，我们是带着非常虚心的态度来向你们学习的，向你们表示祝贺的。在农机行业、在全社会对常工集团的长足发展和巨大发展都给予了非常高的评价，称之为“常工现象”。我认为，常工发展**主要的一条经验，就是立足农机、服务农机的同时，涉足房地产，包括将来还要涉足金融等行业或业务。在这方面，常工给我们树立了非常好的榜样。在这方面做的比较好的，还有中国农业机械华北集团公司和山东省龙口市农机公司等，他们也是立足农机，同时搞汽车经营和房地产等。所以我说，作为我们农机人，一定要心系农机、情系农机、热爱农机、献身农机，这是毋容置疑的。应该说，我们干的是非常伟大和艰巨的事业。但在我们献身农机的同时，如何开辟新的业务或工作，也就是你的“常工现象”，很值得我们学习和借鉴。竞争有两个原则，特别是市场经济下，一个是你搞得好，我比你搞得还好，比如说，降低成本、提高质量、加强服务等；第二个原则，就是填补社会的空白，我搞没有的。所以说，你能在无锡把房地产经营搞得这么好，说明你的水平、能力和远见。常工发展到今天，毫无疑问凝聚了你们顽强拼搏和高超智慧。现在优秀企业家称道如果能够在激烈的市场竞争中取胜，取决于三个方面，即“源于利益，决于力量，胜在智慧”。葛总的智慧，还有你们团队的智慧应该说是值得称赞的。现在摆在我们面前的，也是我们所希望的，就是和农机有关联的企业，能够有更好的更长足的发展，能够持续性的发展。你倡导“团结、学习、做精、做强”的企业精神，我完全同意。企业精神中把“团结”放在第一，把学习放在第二，这个很重要。特别是在激烈的市场竞争中，有很多内容、很多知识，需要我们去学习。我1996年到农机总公司，担任总经理、党委书记，我马上就明确中国农业机械总公司的企业精神、企业灵魂是什么，首先是团结，第二是改革，第三是拼搏，第四是奉献。我们一定很好的向常工学习。另外，也探索怎么进一步加强合作，加强联系。我在6月13日贵阳召开的全国农机会预备会上谈到，“合作是天、合作是地，合作是金、合作是银，合作出奇迹、合作出伟迹，合作出效果、合作出成果。就其谐音来讲，和气生财、和为贵。合作的核心是诚信。在合作当中坚决反对霸气、邪气和小气。在合作中要设法做到双赢和多赢”。我在与兄弟单位合作中，首先考虑的是对方能不能得到好处，能不能赚到钱，能不能保证对方的利益。在1996年，当时农机总公司本部有二十多个部门，我在听取有的部门汇报时，经理洋洋得意讲，在对外合作中，赚了哪些钱。我一听是赚了不应该赚的钱，是坑害对方的钱，我说，你赚的这个钱，我不支持，我不赞赏。所以，希望高水平、高素质、高能力的葛总考虑考虑如何进行合作。在与企业合作方面，我有些构思和设想，如中国农业机械流通协会怎么样牵头，搞好现代农机物流，搞好连锁代理配送；还有就是我们怎么样更好的、全方位的、多层次的、精深的为大家服务。明年，我们将同农业部农机鉴定总站、农机推广总站共同评选用户信得过的品牌产品，因为国家将用户评价委员会的机构设置在我们这儿。所以，我们应该尽到我们的职责。

葛渭清感谢崔会长来常工调研指导。他表示，常工集团从柴油机生产开始发展到现在的大型企业投资集团，资产总额接近25亿，离不开崔会长和中国农业机械流通协会的帮助和支持。我们在农机这个平台上受益匪浅。我们的集团的主体是柴油机，不但产生人才效应、资金效应、政治效应，更为开发房地产和其它行业打下了坚实的基础。

崔本中一行在与常州常发农业机械集团有限公司座谈时，该集团营销公司总经理潘国平、副总经理朱从龙真切地表示，感谢崔本中会长和中国农业机械流通协会多年来对常发集团的关心和支持。同时，潘国平非常自豪而且充满信心地介绍了常发集团近年来的发展情况以及今后发展的美好前景。崔本中诚挚地表示，感谢常发集团特别是潘总多年来对中国农机流通协会的支持，同时为彼此之间建立的非常深厚的感情而感到欣慰。崔本中说，现在我们从事农机事业是伟大而光荣的事业，但是我们还应该看到农机事业虽然有国家的支持，也是非常艰巨的事业，我们肩负着重要的历史使命。常发集团以惊人的速度发展，有三方面值得我们学习并向全行业推广：一是积极瞄准国际市场，在国外建立了六个分公司，其中在美国就有两个，而且坚持以自主品牌出口欧美市场；二是依托农机开发房地产经营，并且取得了很好的效益，很是值得称赞和借鉴；三是集团构架很清晰，即生产研发与营销供应两大“支柱”，而且，领导班子团结，各有分工、各有定位、各负其责，致使工作得力、效果明显。

潘国平感谢崔会长对企业发展的大力支持，特别是帮助企业做了许多实实在在的工作，使我们大拖产品得以迅速发展。我们将兼并原清江拖拉机厂，力争两年进入国内大拖主力阵营。希望崔会长和流通协会给予常发集团更多的帮助和支持。

崔本中一行在与中外合资常州亚美柯机械设备有限公司座谈时，史步云总经理、庄祥生副总经理、蒋晓鸿副总经理等领导热情地表示，亚美柯与中国农机流通协会亲如一家，胜过一家人。史步云极其爽快地表示了“地主”之情和“地主”之谊。在听取史步云介绍企业的发展以及对如何进一步搞好“全国会”提出的意见和建议的同时，崔本中表示，特别向亚美柯表示衷心地感谢，感谢长期以来亚美柯对其本人以及协会的大力支持。他特别指出，亚美柯值得我们学习的地方很多，其中有两点是**重要的，一是大胆科技创新，积极扩大出口。在小柴产量大幅度下滑的情况下，致力于技术革新和科技创新，经过不懈努力，率先达到欧Ⅰ排放标准，巩固了亚美柯在小柴行业的地位。同时，继续巩固和扩大其他产品出口；二是重视、引进和使用培养人才，把发挥人才作用放在重要位置。市场竞争**后的竞争是人才的竞争已经成为企业领导层的共识。

在江苏苏欣农机连锁有限公司新的办公地点，董事长蒋海方、书记杜其芳、副总经理宋波等亲切陪同崔本中一行参观了办公区并逐一介绍了各个业务部门。

崔本中首先表示了对江苏苏欣公司特别是蒋海方总经理以及“南方”诸位支持中国农机流通协会的精英经销老总们表示衷心地感谢。

针对如何发挥协会和企业的各自优势，加强在连锁代理配送方面合作时，崔本中认为，江苏苏欣和四川吉峰探索出了一套成功的模式、经验和思路值得行业借鉴和学习。

崔本中说：“如何把连锁配送运作起来？如何真正推行现代农机物流？中国农业机械流通协会到底扮演什么角色？ 1996年我刚到中国农机总公司时，就提出要组建农机集团。在今年10月22日会议主题报告中也讲到，怎样组建大型农机流通集团，我认为现在时机比较成熟了。世界500强也是捆绑在一起的，**后的经济是捆绑式经济，就是把大家的利益都捆绑在一起。组建大型农机集团，我们中国农机流通协会责无旁贷，应该义不容辞地把这项工作抓起来。我在1997年就反复强调，要把全行业内有资信、有能力、有市场、有资产、有资金的企业联合在一起。”当然，必须要考虑把各企业的风险降到**低点，甚至零。

崔本中认为，如今的中国农机流通协会在全行业的资信、地位、作用、影响、凝聚和号召力越来越强，上级主管领导对此也给予很高的评价。因此，中国农业机械流通协会在业务上应该对企业予以支持，即做具体、有益、有效的服务。

崔本中还提到，2004年赴苏欣考察时，蒋海方董事长曾经讲过微软总裁理念的核心就是沟通。而作为中国农机流通协会与企业沟通的目的，就是要使流通协会把进一步为农机行业的服务真正落到实处。流通协会现在虽然有会展业务，但仅此还不够。因此，要充分利用国家赋予中国农机流通协会的权利，即充分发挥“用户评价委员会”的智能和作用，在2007年春季全国农机产品订货交易会召开期间，将评选“用户信得过的品牌农机产品”，以此来推动和促进优质品牌产品的发展，更好地为“三农”、为社会主义新农村建设服务。

而在探讨流通协会和有关企业，特别是象苏欣公司这样的有资信、市场、能力、水平、资产、资金的单位开展业务合作时，崔本中强调，应该发挥协会拥有的资源优势，把为政府服务和为企业服务有机地结合起来。苏欣通过连锁与生产企业建立起紧密型联系，把服务于行业、服务于“三农”落到了实处，取得了经济效益和社会效益。因此，拜托蒋总把南方的精英或你本部的精英组织研究一个方案；我们则由邓瑞武或陈涛同志牵头研究一个方案。在此基础上，总的由我牵头一起研究一个可实施的方案。

蒋海方在谈到中国农机流通协会近两年的工作时认为，第一，近两年来中国农机流通协会的凝聚力、影响力、号召力大幅提升。2006 年“全国会”展位面积超过10万平方米，观众人次也超过了10万，虽然是表面现象，但内涵是凝聚力强了、号召力提高了，如果没有这“三力”作为支撑，“全国会” 就没有这么多的展位和面积。第二，行业中的企业对中国农机流通协会的评价明显与以前不一样了，而且对崔会长的评价很高。在与其他省级农机公司的高层管理者交流中感到，许多人认为中国农机流通协会近两年来实实在在地做了很多具有重要意义的工作，更重要的是中国农业机械流通协会的形象树立了起来。这不仅是你们的光荣，也是我们作为副会长单位的光荣。第三，各地农机主管部门和“两站”对协会的评价也很高。参加今年“全国会”的省级农机局的领导之多是前所未有的。现在从上到下都非常高兴，倍受鼓舞。

此外，蒋海方针对协会今后的工作还提出了三项建议。第一，评选“用户信得过品牌农机产品” 要上靠下联。既要保证评选活动的层次和影响、权威和规模，还要注重评选结果的公开、公正和公平。第二，在业务经营方面，可以搞实体，也可以搞兼并。第三，连锁经营是农机流通的发展方向之一，争取与其他行业一样获得国家的扶持，建议中国农机流通协会牵头在全国选几家进行试点，探索一条路子。

随同崔本中会长调研的有陈涛、邓瑞武、赵斌、董兰、陈飞等。

另外六路考察学习调研团组走访的企业具体如下。

王玉狮、吴军旗、赵丽蓉、张瑞莲走访的企业有井关农机（常州）有限公司、江苏常州常内内燃机有限公司、常州农机机电市场有限公司、仪征双环活塞环有限公司、常州常扬柴油机有限公司、江苏常通高科重工股份有限公司、江苏仪征金派内燃机配件有限公司、仪征威龙活塞环有限公司、无锡锡拖农机制造有限公司、无锡 联合收割机有限公司、江苏常兴动力机械有限公司、江苏跃进正宇汽车有限公司、徐州徐工特种汽车有限公司、徐州市同德发展工贸有限公司、南京飞燕活塞环股份有限公司、南京金苏皖物资城等。

陈阳、栾志贤、霍玉卿走访的企业有山东 时风集团有限公司、山东鑫亚工业股份有限公司、山东山环活塞环有限公司、东安黑豹股份有限公司、烟台市东汽农业装备有限公司、山东高密春雨机械有限公司、山东农机产品大市场、山东滨州惠民农机大市场、山东鲁西农机大市场、日照市汾水农机服务公司、聊城地区农机公司等。

侯金歧、肖金富、王蓓、李佳走访的企业有郑州白云机电装备股份有限公司、新乡一拖有限责任公司、河南中原汇通科技有限公司、 许昌车神有限公司、河南奔马股份有限公司、汝南县广源车辆有限公司、河南省南阳光辉机械厂、开封中州农业机械有限公司、河南千里机械有限公司、安徽合力股份有限公司、安徽得力机械制造有限公司、安徽省灵璧县精工机器制造厂、安徽长江农业机械有限公司、安徽全柴动力股份有限公司、安徽飞彩车辆股份有限公司、东风汽车股份有限公司工程车事业部、神牛拖拉机有限公司等。

刘家君、饶继铭、丁研、王跃生走访的有、江苏天鹅动力机械有限公司、江苏常州联发机械有限公司、江苏金田动力机械有限公司、杭州杭挂机电有限公司、江苏省南通市铁中发动机厂、常州常瑞天力动力机械有限公司、浙江四方集团公司、如皋动力内燃机有限公司、江苏江淮动力机械有限公司、江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司、 久保田农业机械（苏州）有限公司、上海纽荷兰农业机械有限公司、无锡沃特机械设备进出口有限公司、无锡市立达动力机械有限公司、常州市亚特力机械进出口有限公司、浙江新柴动力有限公司、常州常联动力机械有限公司、江苏飞达尔集团有限公司、江苏清江拖拉机有限公司、常州常鹰机械有限公司、常州市武进常马机械配件有限公司、常州市远吉机械配件有限公司、浙江省农机行业协会等。

王凯、崔巍、槐长生、柳松走访的有山东华源莱动内燃机有限公司、山东福尔沃农业装备有限公司、山东凯马汽车制造有限公司、潍坊泰鸿拖拉机有限公司、潍坊红柳机械开发有限公司、山东潍坊拖拉机厂集团有限公司、山东潍坊鲁中拖拉机有限公司、山东潍坊华信柴油机有限公司、潍坊市宏源发动机有限公司、山东潍坊天和柴油机有限公司、潍坊市三维柴油机有限公司、潍坊海林机械有限公司、潍坊百利拖拉机有限公司、山东潍坊天宇机械有限公司、潍坊市泰山拖拉机厂、山东省青州市云洲钢圈有限公司、山东省青州市神娃机械有限公司、山东省淄博汽车厂（莱阳拖拉机厂）、山东巨力股份有限公司等。

党东民、郝志纯、邓志红走访的有山东玉丰农业装备有限公司、山拖农机装备有限公司、山东大丰机械有限公司、山东兖州国丰机械有限公司、山东宁联机械制造有限公司、山东润源实业有限公司、河北省农哈哈集团公司、河北省藁城市收割机械有限责任公司等。

编后语：

中国农机流通协会组织大规模的、广泛深入地对行业进行走访，进行考察学习调查，实际上已经延续了几年。从协会的工作和职能以及角色转换看，采取与企业进行面对面地、推心置腹地沟通和交流，不但能进一步实现协会为行业服务、为企业服务的宗旨，而且更能增进彼此之间的感情和友谊。

据了解，在此次走访中，企业对“全国会”给予了很高的评价，对“全国会”的未来发展充满了信心，表达了积极配合共同办好 “全国会”的决心和信心，并衷心感谢“全国会”对促进企业发展做出的贡献，一致表达了参加“全国会”是企业的优选或****选择的展会。

另外，此次走访中，企业对流通协会的工作也给予了较高的评价，认为协会当前阶段的工作思路符合行业和企业的要求，尤其是今年开展的各项表彰活动极大提高了农机企业和农机人的社会地位，是行业多年来从未有的大事，也使得农机流通协会在行业中的号召力、凝聚力得到了进一步的增强，使协会真正成为企业的“娘家人”、“红娘”、“代言人”。

针对协会明年将开展的“用户满意农机品牌”评选活动，几乎所有的走访企业都表示了极大的兴趣。认为评选活动更加贴近行业，不仅对企业的产品竞争创造了良好的市场环境和氛围，而且在规范市场的同时，为广大农民消费者提供了放心产品的依据和参照。活动将极大促进企业和行业的进步和良性发展。绝大多数企业表示将积极参与此项活动的开展。

据悉，走访调查后，中国农机流通协会及时召开了汇报总结大会。崔本中会长在总结中指出，首先，有为才能有位；其次，虚心学习，用心做事，才能提高为行业服务的能力和水平；第三，进行走访调研，真实了解企业需求，把握行业发展脉搏，才能真正实现为行业和企业服务的宗旨；第四，认真学习基层企业的经营管理经验、企业文化理念、团队协作精神和大胆创新开拓意识，对进一步促进自身工作大有益处；第五，与企业进一步融通感情，才能使协会真实了解行业情况，才能使协会的工作更有针对性。