入世五年

●农机流通行业基本完成转轨变型；

●国际化、全球一体化的趋势越来越明显，中国农机产品和农机市场越来越受到国外的重视；

●流通格局与规模将向大而集中型方向转变，将出现一批大中型、集中度高的农机营销企业；

●农机流通方式将向服务经营型的现代流通方式转变；

●将出现更多的功能更加齐全的有形农机市场。

农机流通成绩斐然 前景灿烂

——访中国农业机械流通协会会长崔本中

《中国农机化导报》：您认为，与加入WTO前相比，5年来我国的农机流通行业发生了哪些变化?

崔本中：近5年来，我国农机流通行业处于转型期，基本上完成了由传统计划经济向现代市场经济的转轨变型，逐步建立了新型的农机流通体系，主要在以下方面发生了进一步的变化，甚至是根本性的变化。

一是流通格局。形成了以民营农业机械营销企业为主体、农机大市场以及农机生产企业销售部门组成的多元化的农机流通格局。

二是流通方式。传统经营模式有了改变，逐步引入现代流通方式。普遍实行了代理制，连锁、配送、4S店也开始出现；流通业态也更加多样化，特别是农机有形市场如农机超市、商场的迅速发展是农机流通的革命，为农机流通注入了新的活力。

三是逐步建立起一个适应市场经济发展要求的新机制；同时，逐步建立起一个适应“三农”发展、积极为“三农”服务的新型农机流通体系。这是很关键的。不管是改制、重组还是新兴的企业，大部分企业在包括用人、分配和产权制度上基本建立起现代企业制度，引入了新型营销管理模式，开始进入良性循环。

《中国农机化导报》：这些变化说明了什么?

崔本中：农机流通行业的这些变化或者说成绩的取得，是和我国经济体制的深入改革和大力发展社会主义市场经济的国策分不开的，是农机流通行业为适应新形势锐意改革创新的成果。这既是行业发展的需要，也是农机化事业发展的需要，更是坚持为“三农”服务的需要。

当然，作为农机生产和使用的桥梁，农机流通行业虽然为农机化事业和农村经济繁荣发挥了重要的作用，但与当前国家高度重视“三农”的力度相比，与广大农民对农业机械化的渴求以及对农业机械服务质量、水平的要求相比还有较大差距，需要做出不懈的努力。

《中国农机化导报》：据海关统计，5年来，我国农机产品年出口额翻了2番多。从国内农机市场及国际农机展会的情况看发生了哪些变化?

崔本中：入世5年来，我国农机产品进出口额连年增加。据海关统计，2006年1—9月各类农机(包括柴油机)进出口额为100．22亿美元、同比增长23．61％。其中：出口额49．82亿美元、同比增长32.8％；进口额50.4亿美元、同比增长15.7％。进出口额基本持平。这反映出我国农机产业融入全球一体化的步伐在加快。一方面，外资企业纷纷通过合资或直接投资进入国内农机市场，像美国的约翰·迪尔公司，日本的 洋马、 久保田、井关、金子公司，韩国的国际、大同公司，印度的马恒达公司等等；另一方面，国内农机产品加快了升级换代，与发达国家的产品差距在逐渐缩小，产品出口的数量大幅度增长，出口的地区也从传统的东南亚、南美和非洲扩大到北美、欧洲。

从近几年“全国农机产品订货交易会暨国际农机展”看，国际化、全球一体化的趋势也越来越明显，比如：外资、合资企业的产品占据了越来越大的比重；日本、德国、韩国的商会以及东南亚客商参与“全国农机会”的人数越来越多，热情也越来越高，他们都希望通过“全国农机会”寻求到供货商或市场机会。这说明我国入世后，中国农机产品和农机市场越来越受到国外的重视，“全国农机会”为国内、外产销企业和用户搭建了有吸引力的联系、合作平台。

《中国农机化导报》：您觉得这5年来，我国农机流通行业还存在哪些不足?

崔本中：我国农机流通产业近几年来虽然取得了快速的发展，然而还远远不能够适应我国市场经济快速发展的要求，流通方式尚处在由传统方式向现代方式转化的阶段，还存在着流通现代化程度较低，流通效率低下等问题；一些新的流通方式，如连锁经营，还远远落后于国内其他行业(2005年我国限额以上连锁企业销售额占社会消费品总额15.9％，农机连锁销售额所占比例不到6％)；已有的区域代理和现货批发市场还不够规范。

《中国农机化导报》：针对这些问题，您认为应该采取什么样的措施加以解决?这其中需要政府相关部门、农机企业、农机流通企业和行业协会做哪些工作?

崔本中：农机流通业要得到健康、快速发展并能够不断适应农村市场发展的需要，就必须提高农机流通现代化水平，发展现代流通方式，推进以现代物流、连锁经营、电子商务为代表的现代流通体系的发展；就必须根据农业和农村的需要，调整经营结构、创新经营方式、完善服务功能；就必须建立通畅的信息服务渠道以及准确的市场反应、市场监测调控体系；就必须倡导诚信经营，实现行业自律。

要实现这些目标，需要政府以及行业协会、企业各个方面的共同努力。首先，需要政府部门的进一步重视，在发展现代物流、连锁经营、电子商务和培育大型农机流通企业集团方面出台相关的扶持政策，进一步规范农机有形市场建设布局，改善农机市场环境，加大整顿和规范市场的力度；其次，行业协会的引导、推动也是必不可少的，中国农业机械流通协会下一步将加大推进流通现代化的力度。一方面，积极与商务部、农业部等政府部门联系、汇报，争取农机产业发展政策；另一方面，通过召开培训会、研讨会，宣传、介绍国内外、行业内外先进的经营模式和管理理念，大力推动农机流通行业的进步与农机流通的现代化水平；另外，作为市场主体的农机流通企业，应根据自身条件和当地市场特点，积极发展总经销、总代理等现代批发方式，并积极建立二、三级区域代理和联购分销的自愿连锁组织；中小农机流通企业应积极发展特色化、专业化、品牌化经营，通过参与特许加盟和自愿连锁来持续发展。农机有形市场也应加快改造和提升，应从规范市场内部交易秩序入手，逐步增强展示、信息、代理、配送、加工等服务功能，使其进一步向商品展示订货中心、批发采购中心、信息服务中心、物流配送中心等现代市场形态转变。

《中国农机化导报》：我国已进入“十一五”发展阶段，您认为在未来的五年里，我国的农机流通行业将发生哪些变化?

崔本中：未来5年，我国的农机流通行业必将发生更快而且更巨大的变化，这些变化，将表现在以下几方面：

首先，流通格局与规模会向大而集中型的方向转变，将会出现—批大中型、集中度高的农机营销企业。目前，我国农机流通企业以中小型、分散经营为主，小型企业居多，真正上规模、上档次的屈指可数。这种格局越来越不适应市场发展的要求，必然要改变。实际上，一些有实力的企业也正在努力改变这种状况，他们有的通过调整经营结构，创新经营方式，完善服务功能，不断提升自己的实力和竞争能力；有的通过参股、控股、承包、兼并、收购、托管和特许经营等方式不断扩大经营规模和市场占有率；有的则向多种经营方向发展，使其规模迅速扩大，实力迅速提高，甚至形成科、工、贸一体的企业集团。因此，随着竞争的日益激烈，按照“优胜劣汰”的市场法则，未来5年，必将有一大批小型农机流通企业由于实力弱小、不能够适应市场而被淘汰，同时出现一批大型、较大型的农机流通企业、企业集团，农机经营的集中度将明显提高。

其次，农机流通方式将向服务经营型的现代流通方式转变，并逐步成为农机流通的主要方式。目前，农机流通行业主要的流通方式仍然是单纯买卖的传统方式。随着市场经济的 发展及广大农民的需求，及时、快捷、方便的服务将应运而生且大力发展。因此，未来5年，连锁经营、品牌代理、商品展示、信息服务、加工配送、电子商务等快捷、及时、方便的现代流通方式必将在农机流通行业得到迅速的发展。

第三，有形农机市场建设将得到进一步发展，将会出现功能更多而且更加齐全的有形农机市场。有形市场是连接生产与消费的重要的桥梁和纽带，在衔接产销、配置资源、调剂余缺、安置就业、繁荣经济等方面有着积极的不可替代的作用。未来5年，必将出现更多的功能齐全、服务完善、设置合理、行为规范的有形农机市场。

第四，农机市场秩序将向规范化方向发展，行业信誉将受到进一步重视。农机流通行业经营企业小而分散，缺乏行为规范的状况带来的直接后果是市场秩序混乱以及信誉、效率低下，直接受害者是广大农民和用户。“十一五”期间，政府有关部门已将规范农村市场列入议事日程，并抓紧工作相信通过有关政策、法规的出台、实施和监管力度的不断加强，农机流通秩序混乱的状况将得到根本改善，市场行为将更加规范，市场环境将明显净化，行业信誉和效率将得到显著提高。

《中国农机化导报》：作为行业协会，中国农业机械流通协会“十一五”期间将发挥哪些作用?

崔本中：作为行业组织，“十一五”期间，我们在引导行业发展，反映企业、行业的呼声，争取有关政策；帮助企业解决一些实际问题与困难，为企业出谋划策、牵线搭桥；协助政府制定相关的政策、法规并在认真组织贯彻执行等方面发挥更大的作用。具体讲，我们要做好以下几个方面的工作：

第一，了解、掌握会员、企业和行业情况，积极争取国家有关政策支持，协助政府做好相关工作。

“十一五”期间，协会要经常深入会员单位、企业乃至全行业调查、研究、沟通，及时了解、掌握企业的情况、困难和问题，特别是共性的问题，并及时向政府有关部门反映，争取政府政策的支持，为行业的发展创造良好的环境。同时要协助政府有关部门贯彻、落实相关的政策、法规，做好相关的工作。如：配合农业部做好有关农机产品推广目录及购机补贴的实施工作；争取商务部对农机连锁经营的立项及相关政策支持；协助国家工商总局、“全国整规办”做好规范农机市场及开展诚信体系建设等工作。以此不断促进企业、行业的健康发展。

第二，做大做强农机会展业务，扩大会展功能，延伸会展服务。

协会主办的“全国农机会”在行业乃至全国甚至全世界的影响越来越大。“十一五”期间，我们要下力量进一步做好农机会展业务，实现“六个转变”，将它切实打造成“六个平台”，并重点作好三个方面的结合：一是要和农业部农机试验鉴定总站、农业部农业机械化技术开发推广总站以及中国机械工业联合会、中国物流与采购联合会和中国农业机械工业协会等有关单位的结合；二是要和农机行业生产企业集团以及各种经济成分的生产企业结合；三是要和农机经销企业、农机用户(含新疆生产建设兵团、农垦系统)以及农机大市场的结合。真正把“全国会”办成为农机行业服务的大舞台；办成深受农机行业生产企业、经销商、农机大市场、所有农机用户以及农机大专院校、科研院所、行业团体和政府部门欢迎的大平台；办成深受全国农机行业欢迎并切实收到益处的大“戏台”，进一步把“全国农机会”做强、做精、做出国际水平。

第三，加强行业自律，提高行业信誉。

“十一五”期间，协会要继续贯彻实施《农机营销企业开业条件、等级划分及市场行为要求》国家标准和《农机营销企业服务质量规定》行业标准；继续在行业内开展优质服务活动；继续进行农机流通百强评比、十大农机市场命名等活动。此外，要积极创造条件，在行业内开展诚信体系建设和评价活动，不断规范农机市场行为；要开展用户信得过的品牌评比及推广活动，在行业内营造并培育生产品牌产品、经营品牌产品、购买品牌产品、使用品牌产品的氛围，以提高行业信誉，维护广大农民和消费者的权益；要积极培育、扶持骨干农机流通企业，使他们成长为农机行业的“苏宁”、“国美”。

第四，加强信息网络建设，为会员、企业和行业做好服务。

“十一五”期间，要充分发挥好协会主办的“中国农机流通网”、《农机市场》杂志、《农机动态》会员专刊等网站和刊物的作用，不断完善、提高其功能，为会员、企业和行业提供更多、更好、更及时的信息。要根据行业发展的需要，适时举办各种座谈会、交流会、研讨会、培训班等，宣传贯彻先进管理经验，商讨行业发展大计，促进行业更快、更好、更健康地发展。

资料来源：《中国农机化导报》