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赛迈道依茨扣响中国农机市场大门收藏
赛迈道依茨扣响中国农机市场大门
看着不断成长的中国农机市场，看着世界500强的JOHN DEERE（约翰迪尔）、CNH（凯斯纽荷兰）在中国掘金，同样在世界农机领域有着显赫地位的赛迈道依茨自然不满意其旁观者的身份。2007年早春，她不远万里来到中国。大连，一个具有深厚工业基础，并且具备良好物流网络的港口城市，成为其登陆中国的第一站。这里，从此成为她扣响中国农机市场大门的战略新起点。
战略布局：从特莱维奥到大连
3月8日，赛迈道依茨为其在中国大连的工厂举行了盛大的奠基仪式。发言人介绍，公司为该工厂投资了4500万欧元(4.5亿人民币)，其中约3200万为固定资产投资。新工厂占地4万平方米，建筑面积10万平方米，计划年产量为6000台。在进一步增加投资后，该工厂的 拖拉机年产量可以达到1.4万台。
赛迈道依茨由意大利人弗朗西斯科·卡萨尼在1927年创建于意大利北部贝加莫省的特莱维奥。从特莱维奥到大连充其量9000公里，然而，就是这段10多个小时的飞行旅程，赛迈道依茨还是用了若干年的时间才得以成行。面对高速成长的中国农机市场，这些年只能冷眼旁观，遗憾的岂止是她自己。
其实，在赛迈道依茨的时间表里，早有“中国”两个字。对于其登陆中国，人们并没有多少意外。其总裁维多里奥·卡洛察先生说：“中国是赛迈道依茨发展战略的重要一步。”在**近的几十年里，赛迈道依茨并不乏大手笔，赛迈、兰博基尼、休里曼都是曾经享誉世界的农机巨人，如今都成为她旗下的一个品牌。特别是2003年德国道依茨公司的加盟，更使赛迈道依茨成为一个真正的“国际康采恩”。然而，把中国大连作为其在中国的生产基地，这事儿搁在谁身上，都必须是一个要认真研究的战略决策。看来，赛迈道依茨对此已有足够充分的理由。
大连市政府的态度成为第一要素。面对一个4.5亿人民币的投资项目，虽然不算个大数，但与如今**重要的“三农”概念紧密相连，大连市政府自然张开了双臂。大连市委书记张成寅在奠基仪式上说：“大连市政府将大力支持赛迈道依茨公司的发展，我们相信赛迈道依茨在中国将有美好的前景。”据介绍，这个项目的竣工投产，将在5年之内新增500多个工作岗位，与其配套的相关企业将新增3000多个工作岗位，还没有算上将带动物流等其它产业的发展。从政府的角度分析，这些无疑是他们**看中的。然而，政府的态度只能算是个前提条件。
从生产角度看，大连作为中国一个老工业基地，拥有几十年打造起来的制造业体系和成熟的配套条件，加上良好的投资环境，足以让赛迈道依茨满意。然而，仅此大环境还不足以使其心动。赛迈道依茨钟情大连的**主要原因，是因为这里有一个发动机供应商。世界三大动力制造商之一，赛迈道依茨持有40%股份的德国道依茨股份公司，于三年前在这里与中国一汽合资成立了道依茨（大连）发动机有限公司。这一得天条件，有可能成为其在中国市场提升核心竞争力**为关键的因素。维多里奥·卡洛察介绍说：“赛迈道依茨大连新工厂生产的拖拉机，其核心部件发动机则将采用一汽（大连）道依茨的产品，95％以上的零部件将在中国国内采购。”基本是同一个门下的两个亲兄弟近在咫尺，又是配套关系，落户大连就不难理解。
投资是要收获真金白银的，这是由资本的性质决定的。其中，营销渠道建设是关键的关键，以至于成为企业的生命线。赛迈道依茨把大连作为生产基地，从产品营销方面的确有很多优势。大连地处东北一个显要位置，可以直接辐射黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古，甚至陕西、甘肃、宁夏、新疆等地区，覆盖了中国**大的农机市场。同时，对于建立本地化的产品服务网络尤为关键。来自新疆的一名经销商扬扬对记者说：“在新疆，我是一名大中型拖拉机的经销商。以往经销国外产品**大的困惑是配件不能及时到位，往往要等一个月以上。如果把工厂建在中国，时间就可以缩短到一周之内。我这次订购了一台赛迈产品试销，就是看准了这一点，以便将来能进一步销售赛迈的产品。” 经记者了解，为配合大连新工厂的投产，位于大连的备品备件仓库在2007年内就开始建设。
记者还注意到，此次赛迈道依茨不仅是看中了中国蓬勃发展的农机市场，从其全球化策略的需要看，把中国作为生产基地，以面向独联体、东南亚、东欧等世界新兴市场，无疑是不错的选择。从这个角度看，一个拥有13家下属企业、全球各地约100家进口商和3000家经销商所组成的赛迈道依茨全球销售服务网络，就会与中国大连实现对接，把大连变成其中一部分。大连优良的港口就可以发挥连接世界市场的作用，把产品以更低的成本输送的世界各地。归根结底，投资中国大连其实就是致力于发展成为国际化企业的赛迈道依茨集团又一次战略大手笔。
看来，一切的一切并不是一时的心血来潮。我们在这里讨论一个已经定论了的问题的用意在于，今后当我们研究分析农机行业时，因为赛迈道依茨的存在，就再也不能忽视大连的存在了。可以想象在不远的将来，面对持续走高的中国农机市场，大连必将受到中国农机工业界、流通领域和管理部门，以及更多中国农民的关注。
历史跨越：从赛迈到赛迈道依茨
在一本介绍赛迈公司历史的书中有这样的描述：“赛迈公司的故事就是关于两个卓越兄弟和一个公司如何在国际市场上努力奋斗，并赢得无可争议的特权地位的经历。”1927年，年轻的弗朗西斯科·卡萨尼和尤金尼奥·卡萨尼兄弟俩首先设计出一款专门用于拖拉机的柴油发动机。1942年，兄弟俩在意大利特来维奥创建了Same（赛迈）公司。1952年, 兄弟俩又制造出世界上第**台四轮驱动拖拉机。由此，赛迈公司实现了世界拖拉机发展史上**为关键的历史转折。
可喜的是，兄弟俩的继承人完全传承了他们创新的脚步，**终成就了今天的辉煌。在后来的几十年时间里，赛迈先后兼并了意大利和瑞士两个知名公司；2003年，又把著名的德国道依茨成功地收归门下；2004年，以40%的股权进一步控股该了公司。至此，奠定了赛迈道依茨在世界农机界举足轻重的地位。维多里奥·卡洛察介绍说：“此次奠基的大连工厂，是赛迈道依茨继意大利、德国、波兰、印度和克罗地亚之后在全球的第六个生产基地。”如今，作为**领先的拖拉机、发动机、 联合收割机和农业机械的生产商，公司拥有4个著名品牌。分别是：Same（赛迈）、Lamborghini （兰博基尼）、Hürlimann（休里曼）、Deutz-Fahr（道依茨农机）。
拖拉机。赛迈拖拉机包括特制在内，产品规格可以覆盖30到270马力的范围，足以满足世界上所有农业动力需求。赛迈家族产品是全系列的，包括无级变速、负载换档、高低档/负载换向、机械传动等。因此，同一个规格的产品，赛迈可以根据用户的要求提供高低不同的配置。特别要强调的是，由于有在道依茨所持的股份，加上原有的赛迈发动机业务，为赛迈道依茨的全球布局创造了无可比拟的优势。
柴油机。其实，赛迈柴油机就已经很知名了。2003年，在取得德国道依茨股份有限公司**大的单一股东以后，赛迈道依茨毫无疑问地成为世界柴油机产业的佼佼者。道依茨公司是国际领先的柴油发动机生产商，年产量250000台，在法兰克福股票交易所上市。对于正在布局全球的赛迈道依茨集团来说，能够拥有这家德国发动机公司大约40%的股份意义非同凡响。目前，赛迈道依茨正在不断强化与道依茨的伙伴关系，以确保其全球化生产的关键部件供应。
联合收割机。联合收割机是赛迈的传统产品，如今又接纳了道依茨农机品牌，使其联合收割机具有了从100马力到400马力，从5轴到6轴的产品平台。完善的产品规格和完善的服务网络，保证了赛迈道依茨能够全方位地满足现代农业发展的要求。
我们在研究了赛迈道依茨80年的创业历史后发现，国际化是其发展历程的真实写照。目前，赛迈道依茨四个品牌产品的市场广泛分布在欧洲，以及主要新兴市场，包括中国、印度、土尔其、独联体。其中，欧洲市场仍占据其核心业务。在2006年35000台拖拉机的产销量中，欧洲实现了26000台，占74%；中远东市场实现了9000台，占26%。公司负责人表示，对于欧洲市场公司将不断发展销售网络，完善融资服务体系，提高市场占有率；对于中远东市场，公司加大建设本地分销网络的力度，加快部件国产化步伐，实现本地化生产。
由此不难看出，从赛迈到赛迈道依茨，不仅仅是产品平台的拓展，也不单是一般意义上的企业扩张。这一步，意味着赛迈道依茨在国际化的道路上实现了又一次新的跨越。
深度考量：赛迈道依茨给中国带来什么？
赛迈道依茨来到中国，在本不平静中国农机界又卷起了阵阵涟漪，其背后涌动是对这件事的深度考量。记者也在思考同样的问题，赛迈道依茨战略布局中国，对于中国农机化事业发展的意义是什么？而对于其本身又具有怎样的作用呢？
在奠基仪式后举行的记者招待会上，赛迈道依茨（农机）大连有限公司总裁兼首席执行官巴塞里拉特别表示了这样一层意思：“中国几年之内将成为全世界**重要的拖拉机市场，赛迈道依茨公司将把资深的专业知识和80余年的拖拉机生产经验带到中国，并将在中国销售**新型的赛迈和道依茨农机拖拉机，保证本地工厂与欧洲工厂完全采用相同的技术及质量标准。”事实上，不仅仅是赛迈道依茨看中了快速发展的中国农机市场，中国的广阔天地更需要赛迈道依茨的高端农机产品。就像音乐之都维也纳一样，因为那里从来就是音乐天才荟萃的殿堂，所以那里才以音乐和艺术享誉全球。中国的农机市场，只有以更加开放的胸怀容纳世界农机巨头的加入，才能不断提高中国农机工业的制造水平，加快技术创新步伐，推动技术进步。在家门口就能见识世界**先进的农机产品，毫无疑问对于推动中国农机工业进一步与世界接轨有作用。何况随着国产化率的提升，必将促进我国零配件、加工工艺等基础工业水平的提高，甚至带动科研水平的进步。如果这些设想都基本实现了，可能就是赛迈道依茨包括其它世界农机巨头的进入，对中国农机化事业发展产生的深远影响。
赛迈道依茨必然把其先进的营销模式带进中国。一个国际化的营销网络所实施的先进营销模式都将在中国同步实施。还将对我国农机营销理念产生积极意义。
对于在中国农机市场处于高位时投资中国所面临的风险，赛迈道依茨并不以为然。“我们的使命是向全世界的客户提供性能可靠、质量优异并且服务卓越的拖拉机、柴油机以及其它农业机械。我们的战略目标是提高**终客户的生产效率，并改善他们的劳动舒适程度。” 维多里奥·卡洛察说：“回顾过去80年发展历程，我们对欧洲农民就是这么做的；现在，这也是我们对中国农民的庄严承诺。”
也许，做到这一点，其它就顺理成章了。■
看着不断成长的中国农机市场，看着世界500强的JOHN DEERE（约翰迪尔）、CNH（凯斯纽荷兰）在中国掘金，同样在世界农机领域有着显赫地位的赛迈道依茨自然不满意其旁观者的身份。2007年早春，她不远万里来到中国。大连，一个具有深厚工业基础，并且具备良好物流网络的港口城市，成为其登陆中国的第一站。这里，从此成为她扣响中国农机市场大门的战略新起点。
战略布局：从特莱维奥到大连
3月8日，赛迈道依茨为其在中国大连的工厂举行了盛大的奠基仪式。发言人介绍，公司为该工厂投资了4500万欧元(4.5亿人民币)，其中约3200万为固定资产投资。新工厂占地4万平方米，建筑面积10万平方米，计划年产量为6000台。在进一步增加投资后，该工厂的 拖拉机年产量可以达到1.4万台。
赛迈道依茨由意大利人弗朗西斯科·卡萨尼在1927年创建于意大利北部贝加莫省的特莱维奥。从特莱维奥到大连充其量9000公里，然而，就是这段10多个小时的飞行旅程，赛迈道依茨还是用了若干年的时间才得以成行。面对高速成长的中国农机市场，这些年只能冷眼旁观，遗憾的岂止是她自己。
其实，在赛迈道依茨的时间表里，早有“中国”两个字。对于其登陆中国，人们并没有多少意外。其总裁维多里奥·卡洛察先生说：“中国是赛迈道依茨发展战略的重要一步。”在**近的几十年里，赛迈道依茨并不乏大手笔，赛迈、兰博基尼、休里曼都是曾经享誉世界的农机巨人，如今都成为她旗下的一个品牌。特别是2003年德国道依茨公司的加盟，更使赛迈道依茨成为一个真正的“国际康采恩”。然而，把中国大连作为其在中国的生产基地，这事儿搁在谁身上，都必须是一个要认真研究的战略决策。看来，赛迈道依茨对此已有足够充分的理由。
大连市政府的态度成为第一要素。面对一个4.5亿人民币的投资项目，虽然不算个大数，但与如今**重要的“三农”概念紧密相连，大连市政府自然张开了双臂。大连市委书记张成寅在奠基仪式上说：“大连市政府将大力支持赛迈道依茨公司的发展，我们相信赛迈道依茨在中国将有美好的前景。”据介绍，这个项目的竣工投产，将在5年之内新增500多个工作岗位，与其配套的相关企业将新增3000多个工作岗位，还没有算上将带动物流等其它产业的发展。从政府的角度分析，这些无疑是他们**看中的。然而，政府的态度只能算是个前提条件。
从生产角度看，大连作为中国一个老工业基地，拥有几十年打造起来的制造业体系和成熟的配套条件，加上良好的投资环境，足以让赛迈道依茨满意。然而，仅此大环境还不足以使其心动。赛迈道依茨钟情大连的**主要原因，是因为这里有一个发动机供应商。世界三大动力制造商之一，赛迈道依茨持有40%股份的德国道依茨股份公司，于三年前在这里与中国一汽合资成立了道依茨（大连）发动机有限公司。这一得天条件，有可能成为其在中国市场提升核心竞争力**为关键的因素。维多里奥·卡洛察介绍说：“赛迈道依茨大连新工厂生产的拖拉机，其核心部件发动机则将采用一汽（大连）道依茨的产品，95％以上的零部件将在中国国内采购。”基本是同一个门下的两个亲兄弟近在咫尺，又是配套关系，落户大连就不难理解。
投资是要收获真金白银的，这是由资本的性质决定的。其中，营销渠道建设是关键的关键，以至于成为企业的生命线。赛迈道依茨把大连作为生产基地，从产品营销方面的确有很多优势。大连地处东北一个显要位置，可以直接辐射黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古，甚至陕西、甘肃、宁夏、新疆等地区，覆盖了中国**大的农机市场。同时，对于建立本地化的产品服务网络尤为关键。来自新疆的一名经销商扬扬对记者说：“在新疆，我是一名大中型拖拉机的经销商。以往经销国外产品**大的困惑是配件不能及时到位，往往要等一个月以上。如果把工厂建在中国，时间就可以缩短到一周之内。我这次订购了一台赛迈产品试销，就是看准了这一点，以便将来能进一步销售赛迈的产品。” 经记者了解，为配合大连新工厂的投产，位于大连的备品备件仓库在2007年内就开始建设。
记者还注意到，此次赛迈道依茨不仅是看中了中国蓬勃发展的农机市场，从其全球化策略的需要看，把中国作为生产基地，以面向独联体、东南亚、东欧等世界新兴市场，无疑是不错的选择。从这个角度看，一个拥有13家下属企业、全球各地约100家进口商和3000家经销商所组成的赛迈道依茨全球销售服务网络，就会与中国大连实现对接，把大连变成其中一部分。大连优良的港口就可以发挥连接世界市场的作用，把产品以更低的成本输送的世界各地。归根结底，投资中国大连其实就是致力于发展成为国际化企业的赛迈道依茨集团又一次战略大手笔。
看来，一切的一切并不是一时的心血来潮。我们在这里讨论一个已经定论了的问题的用意在于，今后当我们研究分析农机行业时，因为赛迈道依茨的存在，就再也不能忽视大连的存在了。可以想象在不远的将来，面对持续走高的中国农机市场，大连必将受到中国农机工业界、流通领域和管理部门，以及更多中国农民的关注。
历史跨越：从赛迈到赛迈道依茨
在一本介绍赛迈公司历史的书中有这样的描述：“赛迈公司的故事就是关于两个卓越兄弟和一个公司如何在国际市场上努力奋斗，并赢得无可争议的特权地位的经历。”1927年，年轻的弗朗西斯科·卡萨尼和尤金尼奥·卡萨尼兄弟俩首先设计出一款专门用于拖拉机的柴油发动机。1942年，兄弟俩在意大利特来维奥创建了Same（赛迈）公司。1952年, 兄弟俩又制造出世界上第**台四轮驱动拖拉机。由此，赛迈公司实现了世界拖拉机发展史上**为关键的历史转折。
可喜的是，兄弟俩的继承人完全传承了他们创新的脚步，**终成就了今天的辉煌。在后来的几十年时间里，赛迈先后兼并了意大利和瑞士两个知名公司；2003年，又把著名的德国道依茨成功地收归门下；2004年，以40%的股权进一步控股该了公司。至此，奠定了赛迈道依茨在世界农机界举足轻重的地位。维多里奥·卡洛察介绍说：“此次奠基的大连工厂，是赛迈道依茨继意大利、德国、波兰、印度和克罗地亚之后在全球的第六个生产基地。”如今，作为**领先的拖拉机、发动机、 联合收割机和农业机械的生产商，公司拥有4个著名品牌。分别是：Same（赛迈）、Lamborghini （兰博基尼）、Hürlimann（休里曼）、Deutz-Fahr（道依茨农机）。
拖拉机。赛迈拖拉机包括特制在内，产品规格可以覆盖30到270马力的范围，足以满足世界上所有农业动力需求。赛迈家族产品是全系列的，包括无级变速、负载换档、高低档/负载换向、机械传动等。因此，同一个规格的产品，赛迈可以根据用户的要求提供高低不同的配置。特别要强调的是，由于有在道依茨所持的股份，加上原有的赛迈发动机业务，为赛迈道依茨的全球布局创造了无可比拟的优势。
柴油机。其实，赛迈柴油机就已经很知名了。2003年，在取得德国道依茨股份有限公司**大的单一股东以后，赛迈道依茨毫无疑问地成为世界柴油机产业的佼佼者。道依茨公司是国际领先的柴油发动机生产商，年产量250000台，在法兰克福股票交易所上市。对于正在布局全球的赛迈道依茨集团来说，能够拥有这家德国发动机公司大约40%的股份意义非同凡响。目前，赛迈道依茨正在不断强化与道依茨的伙伴关系，以确保其全球化生产的关键部件供应。
联合收割机。联合收割机是赛迈的传统产品，如今又接纳了道依茨农机品牌，使其联合收割机具有了从100马力到400马力，从5轴到6轴的产品平台。完善的产品规格和完善的服务网络，保证了赛迈道依茨能够全方位地满足现代农业发展的要求。
我们在研究了赛迈道依茨80年的创业历史后发现，国际化是其发展历程的真实写照。目前，赛迈道依茨四个品牌产品的市场广泛分布在欧洲，以及主要新兴市场，包括中国、印度、土尔其、独联体。其中，欧洲市场仍占据其核心业务。在2006年35000台拖拉机的产销量中，欧洲实现了26000台，占74%；中远东市场实现了9000台，占26%。公司负责人表示，对于欧洲市场公司将不断发展销售网络，完善融资服务体系，提高市场占有率；对于中远东市场，公司加大建设本地分销网络的力度，加快部件国产化步伐，实现本地化生产。
由此不难看出，从赛迈到赛迈道依茨，不仅仅是产品平台的拓展，也不单是一般意义上的企业扩张。这一步，意味着赛迈道依茨在国际化的道路上实现了又一次新的跨越。
深度考量：赛迈道依茨给中国带来什么？
赛迈道依茨来到中国，在本不平静中国农机界又卷起了阵阵涟漪，其背后涌动是对这件事的深度考量。记者也在思考同样的问题，赛迈道依茨战略布局中国，对于中国农机化事业发展的意义是什么？而对于其本身又具有怎样的作用呢？
在奠基仪式后举行的记者招待会上，赛迈道依茨（农机）大连有限公司总裁兼首席执行官巴塞里拉特别表示了这样一层意思：“中国几年之内将成为全世界**重要的拖拉机市场，赛迈道依茨公司将把资深的专业知识和80余年的拖拉机生产经验带到中国，并将在中国销售**新型的赛迈和道依茨农机拖拉机，保证本地工厂与欧洲工厂完全采用相同的技术及质量标准。”事实上，不仅仅是赛迈道依茨看中了快速发展的中国农机市场，中国的广阔天地更需要赛迈道依茨的高端农机产品。就像音乐之都维也纳一样，因为那里从来就是音乐天才荟萃的殿堂，所以那里才以音乐和艺术享誉全球。中国的农机市场，只有以更加开放的胸怀容纳世界农机巨头的加入，才能不断提高中国农机工业的制造水平，加快技术创新步伐，推动技术进步。在家门口就能见识世界**先进的农机产品，毫无疑问对于推动中国农机工业进一步与世界接轨有作用。何况随着国产化率的提升，必将促进我国零配件、加工工艺等基础工业水平的提高，甚至带动科研水平的进步。如果这些设想都基本实现了，可能就是赛迈道依茨包括其它世界农机巨头的进入，对中国农机化事业发展产生的深远影响。
赛迈道依茨必然把其先进的营销模式带进中国。一个国际化的营销网络所实施的先进营销模式都将在中国同步实施。还将对我国农机营销理念产生积极意义。
对于在中国农机市场处于高位时投资中国所面临的风险，赛迈道依茨并不以为然。“我们的使命是向全世界的客户提供性能可靠、质量优异并且服务卓越的拖拉机、柴油机以及其它农业机械。我们的战略目标是提高**终客户的生产效率，并改善他们的劳动舒适程度。” 维多里奥·卡洛察说：“回顾过去80年发展历程，我们对欧洲农民就是这么做的；现在，这也是我们对中国农民的庄严承诺。”
也许，做到这一点，其它就顺理成章了。■
发表于 @ 2007年05月08日 23:48:00 |点击数（）
