赢得2006，中国一拖蓄势未来

时值隆冬，美丽的珠海依然温暖如春。11月28日，中国一拖农业装备2007年营销商务洽谈会在这里盛装举行。 中国一拖集团总经理赵剡水代表刘大功董事长及全体一拖职工向大会致欢迎词。副总经理李有吉做主题报告。来自全国1000多名经销商代表参加了会议。

◆ 赢得2006

2006年，可以说是中国一拖历史上又一个辉煌年。赵剡水说：“2006年，对于中国一拖具有特殊的意义。”这一年，中国一拖的“百亿工程”必将实现，产品销售收入预计完成102亿元；这一年，东方红 拖拉机以总分遥居第一,被认定为“中国名牌产品”；这一年，东方红大中型拖拉机在国内市场销量持续领先，预计将超过4.5万台；中国一拖新产品开发全面推进，做好了在新市场高潮到来前的准备；这一年，中国一拖“YTO”商标被评为我国****的“拖拉机产品推荐出口品牌”。

十年磨一剑,霜刃未曾试。中国一拖的结构调整、产品研发战略，在2006年终见显著成效，企业规模、经济效益、运行质量得到进一步改善，资产状况进一步优化。因此，中国一拖的核心竞争力得到了有效提升。

结构调整可以说是所有老国企面临的共性问题。2006年，中国一拖就此取得了突破性进展。在产品结构方面，中轮拖销售实现倍增，从去年的8000台猛增加到16000台左右；中功率柴油机实现了高速增长，销量从去年的11357台，增加到近20000台；在市场结构方面，国际市场取得较大突破，实现主机产品出口3110台，同比增长120%以上。其中，吉尔吉斯斯坦项目一次出口大中轮拖超千台，再次刷新了我国拖拉机一次出口量的**高纪录。目前，中国一拖的产品结构调整取得重大成果，已经彻底摆脱了长期以单一履带拖拉机产品为支撑的局面，形成了农业机械、工程机械、动力机械、车辆和零部件制造多元发展的格局。

产品研发，关系企业的生存，决定着行业的可持续发展。中国一拖不仅一直把产品研发作为自己的**高责任，而且全面具备了这个实力。多年来，中国一拖在新产品开发、投资、生产、营销等方面不断保持着与德国、日本、英国等国家的国际知名企业合作关系，从15马力到180马力的轮式拖拉机，以及各种规格的推土机、压路机、摊铺机等农业生产装备，中国一拖具备了全面研究开发的能力。据了解，2006年中国一拖就推出46种农业机械新产品。在本次会议上，一装、二装、三装、四装、收割机、农机具等分公司分别举行了新产品发布会、业务洽谈会。

◆ 把握2007

毫无疑问，中国一拖赢得了2006年。但对于这个中国的农机航母来说，一拖人心中的目标只有一个，就是赢取未来。赵剡水总经理说：“2007年中国一拖的目标和任务是：销售收入120亿元，国际市场保6争8。任务是加快市场反应速度、加快产品研发速度、提升服务质量和水平，不断为用户提供适用、先进、物超所值的产品。”

如何把握好2007年？李有吉副总经理说：“我们坚信，在党中央进一步加大社会主义新农村建设的各项有利政策促进下，2007年的农机市场又将是再创辉煌的一年。”看来，中国一拖已经做好了全面迎接2007年市场的一切准备。

——积极利用好国家对建设社会主义新农村的利好政策，加快适应农村小城镇建设和新农艺要求的产品结构调整速度，保持产品自主创新在行业的领先水平，为东方红品牌的经销商参与市场竞争提供适销对路的产品，成就客户，造福社会。

——根据2006年的市场需求趋势，重点完善大中马力拖拉机各档次规格品种。2007年将适时推出全新流线型覆盖件的100马力以上的拖拉机，推出130-150马力段的产品，改进1604/1804拖拉机在市场上反馈的质量问题，推出适应南方水田的MG604/704拖拉机，以满足不同区域的需求。

——重点加快完善 玉米收获机、牧草收获机、薯类收获机、水稻收获机、水稻 插秧机等产品的性能，力争批量投放市场；进一步做好东方红柴油机的排放升级和配套升级工作，让用户买的放心、用的称心，使东方红知名品牌誉满全球。

——针对2007年国家对农机补贴力度加大的新特点，要扎实做好46个新品种的申报工作，完善项目工作中的各项前期准备，与农机管理部门、推广部门一道为用户推荐名牌主机和**佳配置的农具；创新营销模式，把培训、推介、演示、机组销售工作程序化，为用户提供全新的服务。

——大力推进 “金色服务”。从“有限”的服务向“无限”的服务观念转变；从应急服务向主动回访转变；从解决问题向预访问题转变；从被动服务向主动关心转变。以亲情、专业、快捷的优质服务，为用户创造更多的产品增值，进一步提高“东方红”品牌亲和力。

——加强营销网络的管理。 2007年要重点做好中国一拖农机产品销售和服务网络管理的标准完善、执行工作，力避恶性竞争，为经销商朋友创造规范、秩序的营销环境。初步设想2007年在全国建立若干家一拖东方红产品专营店，逐步引导有实力的经销商向规模化、专营化方向发展。专营店第**家将于12月底前在河南华夏农机有限公司正式挂牌。同时，要进一步加强空白市场的网络渠道建设和管理工作，力争在空白市场实现更大的销售增量。

——进一步加强国际市场开拓力度，充分利用中国一拖的产品、技术和品牌优势，牢牢把握国际市场需求增长的机遇，2007年力争国际市场销售比重有更大的提高。

李有吉说：“2007年中国一拖实现销售收入120亿元的宏伟蓝图已经绘就。我们愿意与广大的东方红经销商携手，同心同德，继往开来，为我国的农机化建设做出更大的贡献。”中国一拖为中国农机行业，特别是百万东方红用户做出了承诺：不断向广大用户展示中国一拖更优质的产品和更广阔的发展前景，把中国一拖打造成为国内先进、国际知名、具有超强竞争力的大型装备制造企业集团。

2007年，必将是中国一拖蓄势未来的又一个开始。

◆ 蓄势未来

“百亿工程”曾经是中国一拖的一个梦。那是在中国一拖第一个战略规划“73111工程”中提出的，到了既定目标的2000年，实际只有22个亿。这一期间，中国一拖用了12年时间。然而，从22亿到“百亿工程”的实现，中国一拖只用了6年时间。

中国一拖集团有限公司董事长刘大功在一拖50周年厂庆上曾表示，2006年实现销售收入100亿元，2010年200亿元。到2015年，中国一拖将实现销售收入300亿元的奋斗目标。

这一回，中国一拖就没有再轻易放过任何一次发展机会，真正把目标落到了实处。本世纪以来，随着中国农机化事业的快速发展，进入状态的中国一拖就势不可挡。2002年，实现销售收入28.8亿元，同比增长34.6%，实现利润1083.37万元，完成扭亏为赢的经营目标。2003年，实现销售收入47亿元，同比增长63.42%，实现利润8000万元。2004年，实现销售收入61亿元，同比增长27.8％，实现利润9000万元。2005年，实现销售收入77.6亿元，同比增长27.6%，实现利润1.06亿元。2006年，“百亿工程”成功实现。然而，这只是中国一拖蓄势未来的开始。

一般来说，成功企业所走过的道路多少都有其相似的一面。即：有明晰的发展战略，以及具备战略实施和战略调整的超强能力。这一点，中国一拖也不例外。

在企业发展战略上，中国一拖提出了六大基地建设。即：“十一五”期间，将投入７亿元用于产品研发，构建农业装备制造基地、非道路用柴油机制造基地、筑路机械制造基地、中小型土石方机械制造基地、关键零部件制造基地、载货汽车制造基地等六大基地，把中国一拖打造成为国内先进、国际知名的大型装备制造企业集团。

未来的中国一拖将以产品经营为主体，以农业机械、工程机械、动力机械、车辆和零部件制造业等板块为主业，迅速做大做强，再造“东方红”品牌。这就是中国一拖高层为中国一拖确定的中长期发展战略。

中国一拖，曾经承载着中国农机化事业多少个光荣与梦想！中国一拖，因中国农机化事业而诞生，如今正因中国农机化事业的蓬勃发展而焕发出青春活力。■

发表于 @ 2007年05月09日 23:22:00 |点击数（）

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