“拖拉机王国”里的女主人

——记北京爱科贸易有限公司执行总裁王燕燕

7年前，她是芬兰驻华使馆的一名商务官员，每天的工作除了出席商务活动，就是参观各种展览、拜会相关官员，交往的圈子自然都是今天社会的上层人物、各路英豪，那是一份谁见了都垂涎的差事。7年后，她创立的北京爱科贸易有限公司（原芬兰维美德拖拉机有限公司中国代表处），成功地为世界第四大拖拉机品牌——维美德开拓了中国市场，奠定了维美德在中国的地位。

身份180。的大转变是可以理解的。然而，如今作为美国爱科集团中国区的执行总裁，王燕燕**让人肃然起敬的一点是：对于自己的未来规划，她毅然选择了和自己没有多少关联度的拖拉机为职业，并由此把自己今后的事业与中国广大农民联系到了一起。

看来，这又是一个用自己的人生书写了中国农机发展历史的典型事例。

做事业：从做事情开始

2000年，王燕燕离开了芬兰驻华使馆，出任芬兰维美德拖拉机有限公司北京代表处首席代表。从此，开始了她的农机生涯。这一年，她24岁！

说实在的，把拖拉机卖给农民远没有把梳子卖给和尚那么难。但是，当时的中国农机市场还处于发育初期，以中小马力的拖拉机和机具为主。从中国农民不高的消费水平来看，要购买1台高性能的大马力拖拉机仍是一件咬牙跺脚的大事。经过缜密的市场细分，王燕燕把目标客户锁定在机械化程度相对较高的新疆、黑龙江地区。尽管如此，一台拖拉机价值五六十万也不是个小数目。怎么办？以前在芬兰驻华使馆的商务工作经历帮了她的忙。王燕燕想，为什么不能把芬兰政府贷款用在中国的农业机械化上？

芬兰政府贷款是芬兰政府向中国政府提供的优惠贷款。主要用于城市基础设施、环境保护等非盈利项目。以前，这种贷款从没有应用于农业机械化项目。王燕燕游说于中国和芬兰两国各个政府部门，在政府、企业和用户之间穿针引线，终于促成了她人生“第一单”的成功。

王燕燕回忆说：“我记得第一批货是2001年秋天发放的，当时有129台拖拉机，分别装备了新疆生产建设兵团的农二师、农三师、农七师。”在具有历史意义的“第一单”以后，她没有停止飞奔的脚步。从2001年到2007年，共引进芬兰政府贷款合计有8亿人民币。

王燕燕也许没有料到，她的“第一单”对于中国农机化事业的发展所蕴涵的重要意义。由于这个项目的成功，开创了外国政府的额无息贷款促进中国农业机械化的先河，巧妙地解决了中国农民因购买力不足而无法使用现代化农业机械的问题，从而为改善农业作业环境，提高农业劳动生产率，探索出了一条有效途径。不仅如此，从农机流通角度看，王燕燕的“第一单”创新性的农机营销模式，同时实现了中国农机流通历史性的跨越。从这个意义上说，谁又能否认她的“第一单”不是中国农机流通的重要一单呢？

2006年9月2日，“‘十五’期间全国农机流通体系建设十大功勋、十大杰出人物”表彰大会在北京人民大会堂举行。王燕燕当之无愧地荣膺十大杰出人物，这当然是她自身价值的体现，也是社会、行业对她工作的肯定。

做企业：重在以人为本

以人为本，这是市场经济**为普遍的经营理念。但是，不同的企业，对此具有不同的释义，其含义大不相同。

王燕燕说：“维美德非常重视人的作用，以人为本是企业的根本。一个产品不管能够赚多少钱，永远都应把用户放在第一位，而且要把自己当作第一个客户。我把维美德产品引进到中国，其实，我更看中把这种理念介绍到中国，惠及中国用户。”

由维美德独创的客户订购体系就是这一经营理念的具体体现。其内容是，每一个客户都可以根据自己的需求来下订单。虽然生产成本提高了，但是把**好产品给了用户。

维美德进入中国，自然把这种理念复制到中国。因此，维美德产品一步一步得到中国市场的认同。在王燕燕的努力下，维美德产品在中国市场的地位逐步凸现：建立起了完善的售后服务体系，成为中国进口大马力拖拉机的重要供应商，成为近7年来中国从国外进口数量**多的拖拉机品牌。

2004年底 当美国爱科集团成功收购芬兰维美德公司后，王燕燕的工作范围得到了拓展。她再接再厉，一方面，协助中国农垦与世界先进农林企业进行合作，将中国农垦产品介绍到国际市场。另一方面，帮助中国农垦系统引进了世界上**先进的卡特彼勒橡胶履带拖拉机、真正的无级变速德国芬特大马力拖拉机，以及多种先进的牧草生产机械。

做买卖：心系农民用户

说来，王燕燕也算是一个“买卖人”。不过，此“买卖”绝非彼“买卖”。与一般买卖不同的是，她的用户是目前消费水平还不高的广大农民群体。如果用时下**时髦的话说，农民就是她的上帝。用户就是上帝，这几乎是时下公认的营销法则。而王燕燕对此的诠释是，她更愿意把农民兄弟看成是朋友，是挚交。自从把农机确立为自己的新征途以来，她的足迹几乎踏遍了新疆、黑龙江、内蒙古、宁夏、河南、广西等地区，几乎包括了大半个中国的山山水水。王燕燕不仅把农民当朋友，而且，她**多的朋友也是农民。

确实，王燕燕**看中的是她的农民朋友，与农民朋友相处与交往也让她感到了强烈的社会责任感，这种责任感又时刻提醒她一定要把农民的事情办好。在王燕燕的时间表里，悠悠万事，以此为大。一年里她有很多时间在农村，不论走到哪里都要给农民客户留下她手机号码，而她**愿意接到的电话也是她的农民弟兄打来的。王燕燕介绍说：“我有一次接到一个黑龙江农民用户的电话，让我惊奇的是这个电话是从北京打来的。原来这个用户专程到北京来看我，还带来了很多土特产品。这几年，家里**多的礼品就是各地的土特产品，也是我**看中的、**珍贵的礼品。连自己的母亲也感慨地说，我女儿从事农机的好处就是家里不缺新鲜的农副产品。其实，我所做的只是为他们解决了我应该解决的一点问题。”说到这里，王燕燕显得自豪、激动。

王燕燕说：“我不认为我们的任务仅仅是把拖拉机销售到中国，而更重要的是把世界先进的作业方式引入中国。这几年，我们在新疆、黑龙江、广西、湖北等地成功地举办的现代农业机械化现场会，就达到了非常好的效果。”就这样，王燕燕在推进中国农机化事业的一点一滴中也推进了维美德在中国的发展。据介绍，维美德至今共向中国销售拖拉机1400余台，是近7年中国从国外进口数量**多的拖拉机品牌。

做女人：今生与拖拉机有缘

记者问：“你会开拖拉机吗？”

王燕燕：“会，维美德的拖拉机我都会开。自己好像注定一生与拖拉机有缘，既然是缘分，我就非常珍惜。”

你想象过吗，一个窈窕丽人，一双柔荑，坐在驾驶室里，握住方向盘，驱动拖拉机前进，眼前是一片广袤无垠的田野，一幅画卷啊！那该是一种怎样的感觉？恐怕今天生活在城里的人无论如何找不到那种感觉。光荣？自豪？骄傲？都有吧。在记者看来，如果用今天流行的标准衡量，再加上一个字，酷！

不由得，一个似曾相识的画面浮现在眼前，对于年纪大一点的中国人来说应该不陌生。梁军，新中国第一位女拖拉机手，以她为原型的人物造型被印在了我国第三套面值为一元的人民币上。可以说，她是把拖拉机“开上”了人民币的女性。在那个激情年月，看到她把握着拖拉机方向盘的魅力是如此非凡。

记者斗胆也不敢把她们两个不同时期的女性去比较，但是，他们天生与拖拉机有缘，把拖拉机作为一生的事业去奋斗，并且难能可贵的是她们能够从中把握自己命运。从这一方面看，谁又能说她们没有共同之处呢？面对今天快速发展的中国农机化事业，这其实也是一种呼唤！

目前，王燕燕正积极参与并促成美国爱科集团与 中国一拖集团的全面合作。她说，一有好消息首先告诉记者。有意思的是，当年梁军开的是首批国产“东方红-54”式拖拉机。今天，王燕燕推进的是“东方红”与“维美德”合作，两代农机人与“东方红”的缘分，难道仅仅是巧合？

做未来：迎接再次挑战

王燕燕说：“自从选择了农机，我就没有后悔过。即使在我退休以后，我希望在北国的乡村有一块生活的地方，离农民近一点，利用我的能力更多地为农民做一点事情。”

说实在的，农机是一个弱势行业。当你纵身跃入其中，亲身体验了一番后，对于每个人来说有一点想法那是再正常不过的事情。毕竟在今天这个物欲横流的社会里，外面的诱惑实在是太多了。但王燕燕这样一个高知女性却始终执着于一种质朴的生活。

话说回来，在王燕燕的7年农机生涯里，其中的酸甜苦辣是可想而知的。这是因为她从事的是高端农机产品的推广工作，在今天中国农机市场水平还不高的情况下，是一种全新的、挑战性的开创性事业，难度是不言而喻的。但是，做任何事情成功的标准其实是一样的，喜欢并热爱这份工作的诚心是必须具备的基本准则。

有一个比喻是这样的：你终于决定选择买了一辆劳斯莱斯，可是不巧的是，它的漆面有一天被别的车刮了一下，谁会一气之下仍掉劳斯莱斯去换一辆新的奔驰呢？不管是否恰当，我们可以认为在王燕燕的世界里，拖拉机就如同是她的劳斯莱斯，哪怕是一架空客她也未必愿意去换。

从使馆商务官员到企业家，王燕燕成功地完成了她人生第一次蝴蝶式的美丽蜕变。在她的未来计划里，帮助中国农机企业提高技术水平，加快与世界融合的步伐，为中国的农机化引进高性能的先进农机具，已经成为她下一步的重要工作。在展望她人生进一步规划时，王燕燕信心十足地说：“既然选择了爱他，那就要把一切都给他