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道依茨-法尔：中国征程从品牌传播起步收藏
又见张剑，赛迈道依茨-法尔农机（大连）有限公司商务总监。这一次，是在2007年8月第四届中国（黑龙江）国际农机博览会上。上一次，是在2007年5月第八届新疆国际农机博览会期间。
在仅仅相隔三个月的时间里，道依茨-法尔就两次亮相中国北方的两个大型农机博览会，其诉求是不言而喻的。
我们知道，赛迈道依茨-法尔位于大连的新工厂是其在全球的第六个生产基地，到2009年产品才能下线。那么，在这一段时间里，其营销策略是什么？“我们的目的不仅仅是要销售产品，而是要把高质量、高性能的产品销售给客户，更重要的是要把道依茨-法尔的品牌和服务理念介绍给中国的广大用户。” 从张剑的这段谈话中，记者也找到了问题的标准答案。
其实，具有80年发展历史的赛迈道依茨-法尔就是这样一路走来。集团董事长维多利亚·卡洛察先生对公司的理念有过这样的概括：“我们的使命是向全世界的客户提供性能可靠、质量优异并且服务卓越的 拖拉机、柴油发动机以及其它农业机械。我们的战略目标是提高**终客户的生产效率，并改善他们的劳动舒适程度。”自然，在中国市场的起步也不例外。
对此，张剑进一步作了解释：“我们关注的并不是市场占有率，不是利润，帮助我们的客户提高生产效率永远是我们追求的第一目标。在这个过程中来实现我们自身的价值。一个好的东西，总会有人欣赏的，有人欣赏就会有市场。” 言语间洋溢着对美好未来的信心。
有这样的信心不是没有道理。一是对未来中国农机市场的判断；二是对赛迈道依茨-法尔品牌的信任。
有经验的分析家应该作出这样的判断：中国农机市场的周期性波动是价值规律的客观真实反映，上一个增长周期已经过去，在震荡调整以后，下一个增长周期必将出现。而在经过了这一轮的市场洗礼以后，企业之间的优胜劣汰所在难免。因此，新一轮大发展必将是品牌和服务的竞争。
令赛迈道依茨-法尔值得骄傲的是，她拥有多个世界顶**的农机品牌，“意大利制造”和“德国制造”的杰出品质在她身上完美交汇。赛迈品牌以安全、可靠和高性能而著称，并将这种美名保持了一代又一代。道依茨-法尔品牌一向是德国产品的招牌，拖拉机、 联合收割机反映出了该品牌坚持不懈进行技术开发，以全方位地满足现代农业的发展要求，而且一贯保持了**流的品质。也许，在新一轮的市场竞争中，品牌或将是一个**具战斗力的“杀手锏”。
难怪，今年迈道依茨-法尔一出手就赢得了满堂喝彩！
张剑介绍说：“在5月份的新疆展上，新疆兵团某师就一次订购了20台道依茨-法尔拖拉机，用户看中的就是道依茨-法尔的品牌。国庆节前我们将在新疆举行一个隆重的交接仪式。”
记者看到，在本届黑龙江农机展上，赛迈道依茨-法尔带来了其系列产品中的两台新型道依茨-法尔拖拉机，分别是AGROTRON（傲龙 180.7）和AGROTRON（傲龙265），他们分别是AGROTRON（ 傲龙120-180.7）系列和AGROTRON （傲龙215-265）系列中规格**高的两款产品。
道依茨-法尔农机理性地将大型拖拉机的研发概念集中于一点：为了客户的成功，提供更多的现代技术满足实用要求。此次展出的这两台拖拉机，都是采用道依茨**新一代6缸增压7146毫升发动机，其强劲动力势不可挡。宽敞全景驾驶室及新式流线型设计是独**无**的。操作简单而且高效，驾驶员无须经过训练，仅凭直觉便能掌控它并能立即使用所有的生产性能。极强的提升力，方便您快速、可靠而且安全地与农具连接和拆卸。
在两台展品中有一台已经被黑龙江农垦北安农场的一位客户订购。他向记者表示：“我看中的就是道依茨-法尔的优良品质。对于我来说，道依茨-法尔就是我获得稳定产能和经济效益的保证。我相信道依茨-法尔在中国市场一定会有一个美好的前景。”
对于这个全球著名的大型拖拉机制造商来说，更加关注的还是中国广大北方地区。对此，赛迈道依茨-法尔农机（大连）有限公司首席执行官巴塞拉里先生表达了如下愿望：“随着农业机械化进程的不断演变，未来几年之内中国将成为全世界**重要的拖拉机市场。赛迈道依茨-法尔的目标是在中国农机化进程中发挥重要的作用，致力于提高中国农村人民的生活水平。赛迈道依茨-法尔将更多地参与诸如黑龙江国际农机博览会这样国内国际高规格的农机展会，为业内人士带来更多**新的产品资讯。”
随着大连工厂投产日期的临近，还有哪些准备工作？毫无疑问，人才队伍建设和营销网络的完善将成为重中之重。
“目前，我们在中国的队伍只有10人。下一步随着大连工厂的投产，人才的本土化将会提到议事日程。” 张剑表示：“我们已经在新疆、黑龙江、内蒙古、华东地区初步建立了销售网络。下一步将完善网络功能，提高网络能力，扩大网络范围。”
对于赛迈道依茨-法尔这样一个国际化企业来说，营销网络建设本身就是她的强项。但是，她的营销网络建设决不仅仅是组织几个经销商那么简单，而是对用户的承诺和保证。赛迈一直致力于发展成为国际化企业，并已经建立起了颇具实力的全球销售网络。赛迈的全球服务体系则不仅限于产品销售，而是要通过技术进步、产品型号规格众多来传达赛迈的“家族氛围”，并与拖拉机及拖拉机经销商建立起独**无**的信任关系。
与此同时，赛迈的全球服务体系的一些营销策略也在加紧移植到中国。目前，赛迈在全国范围之内特别是在北方地区寻求供应商、代理商的工作还在继续。当然，要想成为赛迈道依茨-法尔的代理商必须要层层选拔，以保证提供的服务符合全球统一要求。另外，一个针对中国客户信贷服务正在加紧运做中。
张剑表示：“我们正在研究探讨各种可行方案，与当地一些银行包括我们在欧洲合作的银行业进行联络，希望能把对欧洲客户的服务模式带给中国的客户，包括兵团、农垦、农机大户等等，向中国的客户提供**新的信贷服务。”
兵马未动，粮草先行。虽然在中国的产品还没有下线，但赛迈道依茨-法尔已经用全球标准一步一步地布点中国。这样，中国的用户就可以完全放心了，因为即将在中国大连下线的道依茨-法尔拖拉机，完全继承了她母体的衣钵。■
在仅仅相隔三个月的时间里，道依茨-法尔就两次亮相中国北方的两个大型农机博览会，其诉求是不言而喻的。
我们知道，赛迈道依茨-法尔位于大连的新工厂是其在全球的第六个生产基地，到2009年产品才能下线。那么，在这一段时间里，其营销策略是什么？“我们的目的不仅仅是要销售产品，而是要把高质量、高性能的产品销售给客户，更重要的是要把道依茨-法尔的品牌和服务理念介绍给中国的广大用户。” 从张剑的这段谈话中，记者也找到了问题的标准答案。
其实，具有80年发展历史的赛迈道依茨-法尔就是这样一路走来。集团董事长维多利亚·卡洛察先生对公司的理念有过这样的概括：“我们的使命是向全世界的客户提供性能可靠、质量优异并且服务卓越的 拖拉机、柴油发动机以及其它农业机械。我们的战略目标是提高**终客户的生产效率，并改善他们的劳动舒适程度。”自然，在中国市场的起步也不例外。
对此，张剑进一步作了解释：“我们关注的并不是市场占有率，不是利润，帮助我们的客户提高生产效率永远是我们追求的第一目标。在这个过程中来实现我们自身的价值。一个好的东西，总会有人欣赏的，有人欣赏就会有市场。” 言语间洋溢着对美好未来的信心。
有这样的信心不是没有道理。一是对未来中国农机市场的判断；二是对赛迈道依茨-法尔品牌的信任。
有经验的分析家应该作出这样的判断：中国农机市场的周期性波动是价值规律的客观真实反映，上一个增长周期已经过去，在震荡调整以后，下一个增长周期必将出现。而在经过了这一轮的市场洗礼以后，企业之间的优胜劣汰所在难免。因此，新一轮大发展必将是品牌和服务的竞争。
令赛迈道依茨-法尔值得骄傲的是，她拥有多个世界顶**的农机品牌，“意大利制造”和“德国制造”的杰出品质在她身上完美交汇。赛迈品牌以安全、可靠和高性能而著称，并将这种美名保持了一代又一代。道依茨-法尔品牌一向是德国产品的招牌，拖拉机、 联合收割机反映出了该品牌坚持不懈进行技术开发，以全方位地满足现代农业的发展要求，而且一贯保持了**流的品质。也许，在新一轮的市场竞争中，品牌或将是一个**具战斗力的“杀手锏”。
难怪，今年迈道依茨-法尔一出手就赢得了满堂喝彩！
张剑介绍说：“在5月份的新疆展上，新疆兵团某师就一次订购了20台道依茨-法尔拖拉机，用户看中的就是道依茨-法尔的品牌。国庆节前我们将在新疆举行一个隆重的交接仪式。”
记者看到，在本届黑龙江农机展上，赛迈道依茨-法尔带来了其系列产品中的两台新型道依茨-法尔拖拉机，分别是AGROTRON（傲龙 180.7）和AGROTRON（傲龙265），他们分别是AGROTRON（ 傲龙120-180.7）系列和AGROTRON （傲龙215-265）系列中规格**高的两款产品。
道依茨-法尔农机理性地将大型拖拉机的研发概念集中于一点：为了客户的成功，提供更多的现代技术满足实用要求。此次展出的这两台拖拉机，都是采用道依茨**新一代6缸增压7146毫升发动机，其强劲动力势不可挡。宽敞全景驾驶室及新式流线型设计是独**无**的。操作简单而且高效，驾驶员无须经过训练，仅凭直觉便能掌控它并能立即使用所有的生产性能。极强的提升力，方便您快速、可靠而且安全地与农具连接和拆卸。
在两台展品中有一台已经被黑龙江农垦北安农场的一位客户订购。他向记者表示：“我看中的就是道依茨-法尔的优良品质。对于我来说，道依茨-法尔就是我获得稳定产能和经济效益的保证。我相信道依茨-法尔在中国市场一定会有一个美好的前景。”
对于这个全球著名的大型拖拉机制造商来说，更加关注的还是中国广大北方地区。对此，赛迈道依茨-法尔农机（大连）有限公司首席执行官巴塞拉里先生表达了如下愿望：“随着农业机械化进程的不断演变，未来几年之内中国将成为全世界**重要的拖拉机市场。赛迈道依茨-法尔的目标是在中国农机化进程中发挥重要的作用，致力于提高中国农村人民的生活水平。赛迈道依茨-法尔将更多地参与诸如黑龙江国际农机博览会这样国内国际高规格的农机展会，为业内人士带来更多**新的产品资讯。”
随着大连工厂投产日期的临近，还有哪些准备工作？毫无疑问，人才队伍建设和营销网络的完善将成为重中之重。
“目前，我们在中国的队伍只有10人。下一步随着大连工厂的投产，人才的本土化将会提到议事日程。” 张剑表示：“我们已经在新疆、黑龙江、内蒙古、华东地区初步建立了销售网络。下一步将完善网络功能，提高网络能力，扩大网络范围。”
对于赛迈道依茨-法尔这样一个国际化企业来说，营销网络建设本身就是她的强项。但是，她的营销网络建设决不仅仅是组织几个经销商那么简单，而是对用户的承诺和保证。赛迈一直致力于发展成为国际化企业，并已经建立起了颇具实力的全球销售网络。赛迈的全球服务体系则不仅限于产品销售，而是要通过技术进步、产品型号规格众多来传达赛迈的“家族氛围”，并与拖拉机及拖拉机经销商建立起独**无**的信任关系。
与此同时，赛迈的全球服务体系的一些营销策略也在加紧移植到中国。目前，赛迈在全国范围之内特别是在北方地区寻求供应商、代理商的工作还在继续。当然，要想成为赛迈道依茨-法尔的代理商必须要层层选拔，以保证提供的服务符合全球统一要求。另外，一个针对中国客户信贷服务正在加紧运做中。
张剑表示：“我们正在研究探讨各种可行方案，与当地一些银行包括我们在欧洲合作的银行业进行联络，希望能把对欧洲客户的服务模式带给中国的客户，包括兵团、农垦、农机大户等等，向中国的客户提供**新的信贷服务。”
兵马未动，粮草先行。虽然在中国的产品还没有下线，但赛迈道依茨-法尔已经用全球标准一步一步地布点中国。这样，中国的用户就可以完全放心了，因为即将在中国大连下线的道依茨-法尔拖拉机，完全继承了她母体的衣钵。■
发表于 @ 2007年09月13日 22:44:00 |点击数（）
