市场分析：农民需要什么样的 玉米收获机
2007-08-24 01:37:38 来源：山东大众网 作者：程艳林 现有网友评论 0 条 　　近年来，我国玉米收获机市场出现了一种奇怪的现象：一方面广大农民迫切需要玉米机收，以便从繁重的体力劳动中解放出来；另一方面，玉米收获机生产厂家也从前几年的二十多家增加到目前的六七十家，今年又将会有不少的企业加入到玉米收获机的生产行列，玉米收获机方面的专利申报量和获得量也在大幅增加，厂家急于把玉米收获机卖给农民的迫切心情并不亚于前者。

　　那么一方迫切需要，另一方急于销售，为什么成效不大呢？笔者认为，其主要原因是农民想买的收获机市场没有，厂家生产的收获机农民又不要，双方互不买账；虽然双方热情都很高，但市场交易却很冷。这种局面已僵持了两三年的时间，怎么样打破它？我们的研究机构和生产企业必须要认真研究切实了解农民究竟需要什么样的产品，才能使玉米收获机早日开进玉米地。

　　在玉米收获季节，笔者作为一名售后服务工程师，到黑龙江、山西、内蒙古、山东等组织售后服务工作，亲眼目睹了每台玉米收获机周围都有十几个打算购买机器的参观者，他们都在等待，看第一个吃螃蟹的人能否赚到钱。每到收获机作业时，就有大批人去看，目光中充满了企盼，笔者在和他们交谈中，了解到他们对玉米收获机的真实想法，综合这些想法，或许就能知道他们需要什么样的玉米收获机。

　　在机械性能方面：农民要求在进行收获机作业时，要容易操作控制；收获机连续工作时间长，**好在80小时以上；可以昼夜作业，以保证玉米收获机的使用效益；可以不对行作业，能适应不同的行距要求；收获机技术一定要可靠，设计合理，操作简便，稍加学习，就可以自己维修与保养，小故障自己可以排除；能与保有量多的 拖拉机配套使用，并且可以方便地挂接与拆卸；收获时，可自行开路；玉米收获机的收获部分与秸秆处理部分可分离作业，不需要后者时，可只收获果穗；损失小(果穗、果粒损失都在3%以下)，回收率高。

　　在价格和效益方面：农民要求产品价格要低廉，**好在2万—4万元左右。以挂接式玉米收获机为例，三行自走式在市场上的售价在4万—6万元，大大超出了农民的价格预期，如果使售价降低到3万元左右，农户购买将十分踊跃。农民同时要求玉米收获机的经营效益好，**好一个作业季节就能收回投资。只要农民能获得良好的经营效益，农民就会大量购买机器。

　　在售后服务和零配件供给方面：农民要求售后服务要有切实的保障；易损件和配件购买要方便。玉米收获机厂家目前都是各自为战，从配件到整机，都是自成体系，互相封锁，互不通气，机器一旦损坏后，市场根本买不到配件，只能找厂家解决，在收获季节，生产厂家非常繁忙，有时根本无暇顾及农民的要求，即使一个零件损坏或很小的毛病，也会使收获机在一个季节无法工作。

　　目前我国小麦机收率已达到82%以上，而玉米的机收率只有2%—3%，如果玉米机收率也能达到80%，就要有30万台收获机才能满足需要。巨大的市场需求使许多企业趋之若鹜，谁能尽早的制造出农民需要的玉米收获机，谁就能获得巨大的经济效益。

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发表于 @ 2007年09月03日 19:45:00 |点击数（）

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