东方红玉米机“入市”亮相

“今年国家加大了对玉米收获机的补贴力度，而东方红玉米兼收机型具有收获小麦和玉米的双重功能，迎合了用户的消费心理和现实需要，因此，今年以来产品销售形势看好，订单源源不断。”金秋时节，丹桂飘香，记者到中国一拖（洛阳）收获机械公司采访，该公司总经理张永建面带笑容，心情愉快地介绍了东方红收获机械的产品发展和市场推广**新进展。

技术干部出身、习惯于理性思考的张永建告诉记者，中国的本土产品玉米收获机研制生产已有几十年，但由于受历史条件及其他方面因素的瓶颈制约，中国该领域产品收获水平持续徘徊不前。为了实现中国农民呼声再度趋高的玉米收获机械化，近几年他们在中国一拖集团公司和第一拖拉机股份有限公司的正确领导下，加强玉米收获机械的产品研发和关键技术、工艺的攻关，努力突破企业可持续发展的瓶颈制约。特别是今年以来，收获机械公司在以往基础上进一步完善产品性能、不断提升产品品质，努力实现玉米收获机产品的推陈出新，陆续将东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机、4YZ-3型玉米收获机、4YZ-4型自走式玉米收获机推向市场。

“玉米兼收机型能够拓宽小麦收割机的使用功能，提高机器利用率，降低使用成本，是可以为用户提供更多创效手段的新机型。东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机、4YZ-3型玉米收获机，就是根据用户实际需求而开发、生产的拥有自主知识产权的两款玉米兼收机型。”

“我们推向市场的东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机、4YZ-3型玉米收获机、4YZ-4型自走式玉米收获机3款机型，以玉米籽粒收获机为主，该产品实际上在3年前就已经‘入市’并经历了用户验证。”张总讲，今年以来，在农机工业经济形势严峻、行业发展和挑战压力巨大的困境中，收获机械公司怀着为推动我国玉米机械化进程做出新贡献的责任感，克服各种困难，慎重研究市场和产品，反复进行样机对比和试验，不断进行产品换型和技术升级，在探索中完善技术、夯实基础，包括持续提高产品质量和与主机配套的自制零部件的生产开发以及进行“全过程服务用户”思想的贯彻。

今年前8个月，一拖（洛阳）收获机械公司销售东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机700多台，这些产品在今年的全国“三秋大会战”中发挥了积极有效作用。大会战中，参战东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机达千台以上，收获机械公司共有53个服务队、近200名服务人员奔赴全国不同地区，全力支援全国“三秋大会战”，确保农民兄弟秋粮丰收。

张总讲，尽管今年参加全国秋收的东方红玉米收获机械机型多、范围广，但是，由于参战的“东方红铁骑”尤其是今年以来生产和推向市场的东方红玉米籽粒收获机包括“三行机”，在服务区域表现出了较好的产品性能、正常作业状态，比如，机器能够达到产品说明书对用户的承诺，实现收割损失率小于3%、破损率小于5%，实现了作业故障率降低、收割质量提高，用户服务满意度和产品认知度得到提升。用户、机手反映说：东方红玉米籽粒收获机使用效果明显优于以往推向市场的其他类似机型，相比较而言，这是“中国制造”玉米收获机械中较为理想的机型。

“当然，我们的工作还存在很多需要进一步努力的地方，尤其是在当前市场形势尚存在不确定因素、玉米收获机行业发展一些亟待突破的问题依然存在的情况下。”对东方红玉米收获机“入市”保持清醒头脑的张永建总经理向记者介绍说，今年的“三秋大会战”中，我国一些区域的玉米机械化收获显示出了需要农机与农艺进一步相适应、提高配套件的通用性和质量等问题。对于这些制约玉米收获机械发展的问题，今后他们将进一步深入研究，认真对待，力求产品发展新突破。

                 总经理宣传推介东方红玉米机

我国收获机行业一位颇具影响的专家，今年年初在分析玉米收获机的发展趋势时认真地讲：当今，谁推出内地适用的玉米收获机，谁将成为下一阶段市场竞争的赢家。这一观点颇有见地。

在辽阔的中国大地上实现玉米收获机械化，是几亿农民多年期盼的梦想。当前，发展玉米收获机是推动我国农业机械化进程的重点、热点和难点。正因为如此，玉米收获机成为时下人们谈论**多的农业机械产品之一，其巨大的市场需求，令不少厂家垂涎已久。那么，面对眼前浩瀚的中国玉米收获机市场“蓝海”，身为有着悠久农业机械制造历史的国企，中国一拖推向市场的东方红玉米收获机都有哪些看点呢？

“东方红4LZ-2.5YA玉米籽粒收获机是我们根据市场需求，自主研制开发生产、适合我国国情的自走式玉米收获机。该机是在东方红4LZ-2.5自走式谷物联合收割机的基础上，采用加装及换装零部件的方法，使其同时具有小麦与玉米籽粒收获功能的一项专利技术，实现了收割技术在国内机械行业的独有创新和突破。”

张永建总经理向记者介绍说，东方红4LZ-2.5YA玉米籽粒收获机采用与小麦收割方式类似的收割工艺，实现无须开道、不对行收割，并且直接收获玉米籽粒，适应各种种植行距玉米的收获，可以一次完成作物的切割、输送、脱粒、积粮、自动卸粮和秸秆粉碎还田等作业。这样，既避免了传统玉米收获方式所需的开道、对行、剥皮、脱粒等众多不便，又拓宽了东方红4LZ-2.5自走式谷物联合收割机的使用功能，提高利用率，降低使用成本，性价比好、综合效益高。

东方红4YZ-3型玉米收获机，同样是在东方红4LZ-2.5自走式谷物联合收割机的基础上，采用加装及换装零部件的方法，使其同时具有小麦与玉米摘穗收获功能的一项新技术。该机实现自行开道，对不同行距、不同品种的玉米有较强的适应性，适应我国不同地区、种植行距在450㎜~700㎜的玉米收获。这样，拓宽了东方红4LZ-2.5自走式谷物联合收割机的使用功能，使产品利用率提高，使用成本降低，体现出性价比好、综合效益高的优点。

“东方红4YZ-3型玉米收获机，就是我们俗称的‘三行机’——自走式小麦、玉米兼收机。”张永建总经理补充讲，该机型采用先进的摘穗机构，摘穗快而省力，对果穗损伤小，籽粒损失少；粮箱采用玉米、麦稻两用粮箱，免除二次换装带来的不便，使用更方便；独特的均布装置，使粮箱装满更充分，作业效率高。

“我们开发生产的东方红4YZ-4型自走式玉米收获机即“四行机”，是适合我国大面积玉米种植地区需要的专用玉米摘穗收获机。目前主销我国东北地区。”张总讲，该产品可以一次完成玉米作物的摘穗、输送、剥皮、集箱、卸粮、籽粒回收等联合作业，生产效率高。

“3款各具特色的东方红玉米收获机一朝间走进了人们的视野，但在产品开发、生产过程中经历的艰难曲折，只有一拖收获机人**清楚。”在困境中引领一拖收获机人自主创新、追求产品发展突破的张永建总经理感慨地讲，3款东方红玉米机的亮相“入市”，是企业顺势而为、逆境自强，加大自主创新力度、提高产品技术含量、理性面对行业发展不利因素求发展的结果。同时，也是一拖收获机人全过程将‘为用户创造价值’理念得到认真贯彻落实的结果。

去年以来，在一拖集团公司开展的“春风送暖”、“夏季旋风”、“金风飘香”、“亲情暖冬”服务品牌全国推广行动中，收获机械公司认真贯彻一拖集团公司服务品牌战略，精心策划和组织实施相关工作，千方百计满足不同群体、用户的服务需求，实现东方红收获机销售到哪个区域、服务站就建立在哪个区域。据不完全统计，去年以来，收获机械公司共在全国各地建立技术服务站130多家，累计为各地用户解决故障逾4000余台次，全力排除用户的后顾之忧。

               奉献“套餐”：创造“用户感动”

“收获机械的特殊性决定了服务的特性。开发生产和向市场推广玉米收获机械，服务工作是不是跟得上，能否保证用户‘买得起，用得好，有效益’，这检验着厂家向市场和用户交上的考卷是否合格。因此，进行玉米收获机新产品开发、生产和市场推广，一定要将用户的利益放在第一位，要学会换位思考。这是用户和市场对我们的要求，也是我们践行的诺言。”谙熟收获机械行业和市场营销的张永建总经理坦诚地告诉记者，企业心中真正有了用户，就会从产品设计到“三包”服务都替用户着想，而不是把用户当成赚钱的对象。

张永建总经理讲，发展国产玉米收获机械，既不能盲从“入市”，更不能因噎废食，要顺应市场发展、按照科学发展观要求经营企业、发展产品。他说，有人认为“中国制造业**好的服务就是没有服务”，关于这一点，理论上讲毋庸置疑，因为这是中国制造业追求的**高境界。但是，由于中国的现实国情以及开发生产、推广玉米收获机械的现实条件所限，要求玉米收获机制造企业在开发生产和向市场推广产品时，要从市场调研、产品设计开发、生产制造，到市场推广、售后保障、用户回访等，都要贯彻“为用户创造价值”的理念，也就是说要将“一切为了用户，为了用户的一切”的用户服务理念贯彻在产前、产中、产后的全过程。

据了解，目前我国各收获机制造企业的用户服务工作是厂家每年抛洒汗水**多的地方，因为，现在各厂家产品的差异性逐渐缩小，用户对产品服务的时间性和服务质量要求越来越高。特别是由于收获机械属于季节性产品，服务时间集中、任务量集中对于正好是产品生产和销售旺季的厂家来讲具有很大的挑战性。为了及时将一拖自主开发生产的东方红玉米收获机在顺利推向市场，并使用户在使用过程中无后顾之忧，去年以来，收获机械公司在集团公司农装事业部、第一拖拉机股份有限公司有关领导的重视和指导下，认真落实中国一拖“金色服务”品牌战略推进工程。他们研究制订了用户服务行动计划，开展机手、经销商培训，为用户提供技术和理论上的指导，帮助购买新机型的用户掌握操作、维护和保养知识，避免和减少机器误用和故障的发生。

采访张永建总经理后，记者对正在紧张参加今年全国“三秋”大会战的一拖（洛阳）收获机械公司各路区域服务指挥长进行了远距离的电话采访。与“前沿阵地”进行市场连线得到的**新情况，印证和诠释了张永健总经理在接受记者采访时介绍的情况。

大会战以来，该公司分布在华中、华北、华东三大区域市场的各服务纵队，除了遇到连阴雨天不利于大型联合作业机器收获玉米外，东方红玉米收获机械总体作业状况令人满意。

中原区域的秋收服务从9月10开始，至10月10日左右结束。在这期间，有近600台东方红玉米机（今年以来生产的占400余台）参加秋收，其中，除40余台“三行机”外，其余为玉米籽粒收获机。在该区域，只要不是遇到雨天，东方红玉米收获机都能正常作业。大会战期间，通过新机型演示、现场作业表现，市县级农机局的同志、产品用户对东方红玉米收获机在秋收中的良好作业状态表示认可。据了解，一拖推出的东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机、自走式4YZ-3型玉米收获机、4YZ-4型自走式玉米收获机3种机型，目前在河南省均享受农机购置补贴，补贴额度约为30% ，这对产品购机用户是个利好。

华东区域的秋收服务自9月15日开始，一些地区由于阴雨连绵，秋收进程受到影响。在该区域，有300余台收获机参加秋玉米抢收，其中，一拖****整机生产的玉米籽粒收获机有180台参战，从机器作业情况看，经过产品改进后的新机型夹带损失率、故障率得到控制。

华北区域的秋收服务自9月8日开始，至10月16日左右结束。该区域的东方红玉米收获机以“三行机”为主，今年新生产的80多台玉米籽粒收获机、100多台“三行机”参加大会战。秋收作业中，东方红新型玉米收获机表现突出，深得区域用户的青睐。

采访手记

              圆收获机人产业报国梦