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机手“享福” 机主创收 农户增收收藏
机手“享福” 机主创收 农户增收
一台大农机换来三方共赢(图)
发布日期:2008年12月15日来源:中国农机化导报作者:史茵茵
凯斯2388不到一小时就“踏平”了脚下的40亩玉米地
寒冬12月，“黑土地”进入了东北的“窝冬”时期。车辆行驶在万物寂籁的冰天雪地之中，记者心中难免产生疑问：这样的天气还有什么机械可以正常作业吗？这种天气下进行农机作业不是遭罪吗？
在黑龙江农垦总局红兴隆分局八五二农场第五管理区七队的耕作地区，伴随阵阵机器作业的轰隆声，记者看到一台如装甲车般庞大的凯斯2388
联合收割机正在不远的玉米地里干得起劲，机器前面庞大的玉米割台，同时收获8行玉米，只见它准确地夹住一列列玉米秆，将玉米棒子从玉米秆上脱离，“吃”进肚里。所过之处，没有一颗漏网的“玉米棒”。行驶到地头，尾部的卸粮搅龙缓缓升起，金色的玉米粒如瀑布般泻入一旁装载卡车的车箱里。火红色的凯斯机械成为了冰天雪地里****的一抹亮色……原来在这样的寒冬，还真有机器顶“寒”作业。
“人性化”设计 赢得机手之心
“以前开国产的机器可真是个苦差事呀，夏天又闷又热，开了窗户灰又多，不开又憋得厉害。如今开上这进口的机器，驾驶室里装上了空调，夏天凉风嗖嗖的，冬天外面冰天雪地，咱在这里面就是穿短袖也冻不着，比家里的炕头还暖和呢！”王利民脸上掩饰不住的笑容显示了对凯斯收割机的情有独钟。
在带有空调全封闭的驾驶室里，机手王利民一边轻松熟练地操作着跟前的按键和摇杆，一边向记者介绍着室内的全自动设备。脚下的割头正在飞速旋转，可全封闭的驾驶室里却一尘不染。作为整台收割机的枢纽区域，驾驶室里一排排电子显示屏和按键精确地显示着收割机的工作状态。一旦有任何异常数据显示，报警系统便立即向驾驶员通报故障来源，即使割台被打节的秸秆卡住，驾驶员也只要按下“割台反转装置”的按钮，问题便迎刃而解。而以前遇到这样的情况，驾驶员还需要下车查看割台情况，亲自动手解决。上上下下几个来回，活还没干多久，人累得够戗。
人性化的驾驶室设计显然已经赢得了跟王利民一样众多机手的心。
“以前一天活干下来，全身上下灰土，满脸就能看见鼻孔跟眼睛了，现在啊，早上穿的白衬衫，到晚上收工回家还是干干净净的！现在可以边干活边听着喜欢的音乐，就算是连续干个三四天的活也不觉得累了。”王利民自豪地说。
价格不重要 创收是“王道”
人性化的操作设计只是凯斯带给我们的一个惊喜，而更有说服力的是凯斯带给车主们较高的效益回报。
“看上去进口机械高昂的价格真的让人望而却步，但实际应用起来才知道使用这种机械所带来的好处是一般机械无法相比的。”眼前这台凯斯2388的机主姜和跟记者粗略地算了一笔经济账。
2005年，借助农垦总局的购机补贴的优惠政策，他与弟弟合伙以180万元的价格购进了这台凯斯2388。今年，这台机器收了近1.3万亩的玉米，1万亩大豆，这就赚了65万元。再加上小麦机收赚来的10万元左右，这一年老姜就拿到75万元收入，这样算来，要不了三年兄弟俩就可以把当初购机的本钱给赚回来了。凯斯2388联合收割机已经成为了老姜致富的好帮手。对像老姜这样舍得下血本的机主来说，凯斯机械没有让他们失望，它所创造的经济效益要远远当初的销售价格。
然而取得效益创收的还不仅仅是老姜这样的机主，广大购买凯斯收割机进行作物收获的农户，也凭借高质量的收获实实在在的增长了收入。
“粮贩子来收粮，不管是大豆还是玉米，只要一问是凯斯的机割机收的，人家全部都要，而且价格也比别家高。玉米每斤能多收1－2分钱，而一亩地玉米产量约1300－1500斤，这样每亩玉米地就能多卖20多块钱。对于像我们这样的大农场来说，成千上万亩的玉米地一年就能增收几十万的收入。”八五二农场的农户说起凯斯机械就高兴。
为什么连粮贩子都喜欢凯斯的机械呢？原来凯斯轴流滚筒式的收割机作业，能够将粮食的破碎率控制在1%以下，远远低出其他收获机械5%－6%的破碎率。而凯斯独特的机型设计也使其能够顺着斜坡作业，大大减少了收获过程中的“跑粮”浪费现象。破碎率小，损失少，谷物的质量就高，卖出的单价就上去了；浪费少，亩产量增加，总收入也提高了。
机手“享福”，机主创收，农户增收，一台机器作业，三方得实惠。效益的“人性化”也实实在在地体现着凯斯的“以人为本”的产品理念。
“贴心服务”走进农场
“凯斯的售后服务真算得上是‘急用户之所急，想用户之所想’！”提起凯斯的售后服务，老姜信服地竖起了大拇指，“这机器一年到头基本上没出过什么大问题，偶尔有点小故障，一个电话，工作人员马上就能赶到。农场里其它品牌进口机器也不少，说到售后服务还真是只有凯斯能做到这样贴心。”
记者跟着凯斯纽荷兰东北大区售后服务经理杨福龙的服务车来到八五二农场，途中有几位用户打来电话，有的是询问机器价格，有的是了解零件配备，杨经理都一一耐心的给予答复。
年底将至，近几个月来杨经理一直忙着对东北地区的用户进行回访，一方面与用户加强联系，让用户实实在在体会到凯斯服务的无微不至；另一方面进一步了解用户的需求，为明年的配件储备和培训内容作准备。
听到记者转述用户们对凯斯售后服务的肯定后，杨经理乐呵呵的笑了起来，“我一年大概有200天都在农场跑，有时是送配件，有时是做培训，平时只要在地头看见有我们凯斯的红色机器作业，都会顺道了解一下使用情况。我们有两台服务车长期在黑龙江流动巡回服务。有时候问题紧急，服务车协调不过来的时候即使租车我们也会在第**时间赶到现场，尤其是农忙的时候，多耽误一小时农户就会多增加损失，不能误了他们的大事儿！”
经过近两天的走访，记者深切的体会到凯斯2388联合收割机先进的性能、舒适的驾驶环境以及贴心快捷的技术服务，这些都已经在众多像姜和一样的用户的由衷的笑容与称赞中得到体现。在黑龙江垦区广袤的黑色沃野上，红色的凯斯机械正改变着人们的作业方式、生活状态，在耕作中、在收获里体现着价值，创造着财富。
发表于 @ 2008年12月15日 14:06:00 |点击数（）
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