2008年12月16日，江苏省农机推广站和江苏南通富来威农业装备有限公司在徐州金港大酒店召开苏北地区富来威用户座谈会。

富来威 插秧机是南通富来威公司开发的国内新一代高性能插秧机，在江苏省的保有量已经超过1000台，为了更好的为农户提供优质的产品，江苏省农机推广站与企业一起分片召开座谈会倾听用户的意见。

江苏省农机局沈建辉副局长出席会议并讲话，会议由江苏省农机推广站王珏站长、主持，徐州市农机局李政副局长首先代表徐州局致欢迎辞；李局长赞扬企业在徐州的推广活动中产品质量过硬、售后服务用户满意、与市县两级推广部门沟通密切；为徐州的机插秧工作做出了贡献。

富来威公司李均董事长代表公司对于代表的出席表示热烈的欢迎，并介绍了富来威插秧机、收割机、油菜移栽机的研发、制造方面的情况。

李董事长还介绍了公司高速插秧机的研发、试验情况，富来威高速插秧机的研发一方面与国内科研院所广泛合作，同时与国外企业开展技术合作，新推出的富来威2ZG－6DK高速插秧机技术先进、性能优越、操作便捷、适用性广。

公司营销副总姜小军介绍了富来威插秧机在我国的东北、长江中下游、西南、南方等5大水稻生产区的推广情况和国外市场的拓展情况；回顾了公司在江苏的技术培训、产品技术服务方面开展的工作以及2009年公司产品的**新进展。

与会代表在听取企业的情况汇报以后就推广经验、改进意见与企业进行了交流。

 铜山县农机推广站张正斌站长着重介绍了铜山县的推广经验，经过2007年的试验、示范，2008年新增富来威插秧机100多台。张站长总结为优质的产品是基础、优良的服务是关键、优秀的人才是保障；他还特别感谢富来威的技术服务人员甘于吃苦、乐于奉献。

 宿豫黄墩乡农机站管理员阎长学着重介绍了富来威在江苏杂交稻地区的试验推广情况，宿豫是江苏的杂交稻产区，富来威的插秧机完全可以适应杂交稻的栽插，株距调整可以达到22.3cm；为了帮助杂交稻地区的使用，富来威公司还专门邀请湖北的育苗专家到宿豫指导农民育苗，2008年的机插秧杂交稻受到农户的肯定。

 沭阳县是第一年推广富来威插秧机，沭阳县推广站王建站长坦露了他们的心路历程；推广初期心里不放心，专门安排技术人员、农户到公司参观、考察，工厂的生产、检测设备得到大家的充分认可，一致决定推广民族品牌富来威。他们的具体做法是充分发动潜在用户，为有意向的农户进行培训，免费发放技术资料、承诺技术服务；经过作业季节的使用，公司的产品质量、服务受到农户的青睐；由于补贴力度较大，许多农机大户当年已经收回成本，纷纷表示2009年继续使用、购买富来威插秧机。

 淮安市农机局副局长庄德勤对于富来威情有独钟。他说，富来威是我们自己的品牌产品，“中国人、中国机、中国情”，参加富来威公司的座谈会感到自豪。对于激烈的江苏市场，庄局长勉励富来威做到四个重视；重视策略，开展错位竞争；重视布点宣传，富来威要多向农民、直接用户演示、展示我们的机具、展示我们的企业风采；重视合作，加强与农机推广、农机管理部门的合作推广；重视服务，富来威的产品在大范围、大数量推广以后要更加重视面对面、心贴心的服务。



连云港市农机局科技处王永亮处长是老农机，他着重介绍了富来威在连云港东辛农场的使用情况，东辛是粘性土壤；从2008年的情况看，富来威完全适应粘土地的使用，老百姓反映非常好，质量和适用性超过原来使用的机型，这主要可能得益于富来威的选用的发动机质量好、功率强。希望富来威进一步加强技术攻关、努力降低成本。



扬州农机推广站王和平站长介绍了富来威在扬州的情况，扬州的机插秧发展较早，富来威能在强手如林的扬州市场立足意义非凡，说明了富来威已经挤身江苏插秧机的前列。

江苏省农机局沈建辉副局长长期以来一直关注富来威，连续3年参加了富来威的产品推介活动；在会议结束前沈局长发表了主要讲话，对于3年以来富来威的企业发展、产品创新、在江苏推广的不俗业绩表示祝贺。还特别肯定了富来威生产的浦田收割机、以及富来威油菜移栽机已经受到了社会的关注。

沈局长勉励企业要敢于面对竞争，江苏大面积推广新一代高性能插秧机已经有10个年头，如何正确面对多品牌的竞争格局是农机管理、推广部门的新任务。有序的竞争有利于技术进步、有利于新技术的推广。对于农机管理、推广部门要“给予农民的知情权、保障企业的参与权、尊重用户的选择权”；对于企业要苦练内功，赶超**流。

沈局长坦言，在省内的多品牌插秧机中，富来威插秧机大有可为，富来威是全国插秧机市场中**为成熟的民族品牌；无论是权威部门的检测还是用户的使用均有非常好的口碑；产品质量经过近10年的摩合已经日臻成熟；在江苏省，通过与省推广站的合作，服务优势明显；与国外品牌相比，维修服务的零配件的价格优势非常明显。

江苏仍然处于机插秧的发展阶段，需求仍然比较大；作为江苏乃至中国机械化插秧机技术的重要推手――沈局长欢迎各种品牌到江苏发展，同时要求农机推广部门对于民族品牌、国产品牌要关心好、服务好！

沈局长对于企业下一步的工作提出4点希望：

首先，企业要抓住机遇、加快发展、加强科技创新，吸收其他企业、产品的成功经验；第二，强化质量管理，提高整机的装配水平，虽然富来威的整机检测手段可以和国外的品牌媲美，但是，加强过程质量控制仍然大有文章；第三，努力健全服务网络，依托农机推广体系，把省内的推广体系，通过合作共赢使之成为富来威的技术服务体系。第四，希望打响民族品牌，借鉴国外的的农机企业的成功经验营销，插秧机、收割机、油菜移栽机整体联动。

江苏的插秧机推广任重道远，展望明年，整体上有2大利好信息，中央已经明确100亿的补贴资金，中央财政、江苏省财政预计投入5亿元；此外，随着技术的成熟，各级政府越来越重视水稻机插秧工作。但是，直播水稻的发展、省县财政体制改革导致市级补贴减少、全球金融危机导致农村劳动力的价格下滑也会影响明年的工作。

面对困难，沈局长要求各级农机推广部门要坚定信心、强化宣传、强化服务、充分利用好科技入户工作、创新机制、改善服务。



省推广站负责人王珏站长要求全省推广系统干部职工认真领会省局领导的讲话精神，并对江苏省推广站2009年拟开展的富来威高速插秧机、油菜移栽机多点的试验示范进行动员，希望省推广系统与企业携手发挥优势为江苏省机械化插秧再立新功。

江苏省徐州、宿迁、淮安、盐城、连云港、扬州等地区的26个水稻生产市（县）的农机局长、推广站长、农机大户100名代表参加了会议。