（原创）

 电子商务助一拖跨国经营                           

                             罗晓/文               

 

     

 

“嘀哒，嘀哒、、、、、、”轻轻点击开制作精美的中国一拖国贸公司网站，靓丽的中国一拖集团公司各板块产品图片依次呈现在银屏上，中文、英语、法语、西班牙语、俄语5种语言通过因特网向全球发布中国一拖集团公司国际贸易合作的商务信息。国贸公司负责人告诉记者，过去他们开展国际贸易合作只能靠参加广交会等国际大型活动，通过增强企业国际化经营能力，如今中国一拖集团公司已经可以在多方面运用电子商务等手段应对国际市场竞争，这大大方便了一拖的国际贸易业务开展。

面对需求多样化的国际市场，中国一拖国贸公司认为，未来的一拖国贸公司应该发展成为一拖集团的国际营销中心和向海外宣传、进行信息反馈的中心。为了构建一拖集团对外经济合作和资本运作的信息资源平台，近两年来，一拖国贸公司不断提高电子商务应用水平，广泛应用国际资源媒体、专业推广网站进行产品宣传和商务信息发布，并通过自己的“门户网站”建立立体的企业形象和产品推广体系，**大限度地发挥网络对国际贸易合作的互动作用。据介绍，现在一拖国贸公司每天收到的外商电子邮件询价函至少有四五封，国际贸易合作效率明显提高。

增强国际化经营能力，需要做好出口产品结构调整和国际营销网络建设。为实现一拖国贸工作新突破，几年前一拖国贸公司就成立了工程机械、农业机械、汽车3个产品开发领导小组，加强产品市场研究。他们还通过成立亚洲、美洲、非洲、欧洲4个市场研究小组，加强市场调查和细分，千方百计寻找外贸合作切入点。经过市场培育和开拓，目前一拖国贸公司基本实现了出口产品结构调整，国际贸易合作由原来的履拖和小型农机，逐步转向大轮拖、工程机械、铸锻件为主导，兼有运泥车、小型农机等多元化产品结构形式。在这个过程中，国贸公司以现有市场为依托，加强同代理客户的沟通和管理，重点维护和扩大现有市场，目前已经筹备在阿联酋的拜疆设立办事处，西欧办事处的筹备工作也在紧锣密鼓的进行中。为配合国际市场开拓，国贸公司还抓紧对出口欧洲产品的CE认证办理工作，通过努力顺利拿到了东方红叉车6个型号产品的CE认证证书，取得了东方红叉车进入欧洲市场的“通行证”。

随着国际化经营工作的扎实推进，一拖国贸公司的市场竞争力逐步提高，外贸订单纷至沓来。塞黑共和国土地肥沃，农机市场潜力很大，国内外农机企业均瞄上了这一市场。一次塞黑一外商从国际互联网上了解了东方红1204大轮拖的情况，遂以电子邮件形式询价。为抓住时机扩大市场，一拖国贸公司欧洲部积极与这名外商联系，全力满足客户的个性化需求，使外商在将“东方红”与其他企业产品的比较中感受到选购一拖产品的益处。由于密切合作，继首批试销4台东方红1204大轮拖后，该外商又订购YTO大轮拖52台，**近他们又与一拖国贸公司签订了12台大轮拖外贸协议，成为一拖的长期贸易合作伙伴。一拖国贸公司非洲部与安哥拉一客户签订185台大轮拖出口协议，该客户对一拖国贸公司大金额外贸合同执行能力心中没数。非洲部加强与外商的沟通，并在产品维护、使用和售后服务、备件库建立等方面为其提供诸多便利，赢得客户赞誉。因此，该客户又在跟一拖国贸公司洽谈新一笔100多台大轮拖外贸项目。

商业竞争犹如一场漫长的马拉松赛事，国企要想在强手如云的国际贸易争夺战中胜出并非易事。中国一拖公司在开展国际贸易工作中靠着扎实的工作，以及对现有市场的精心培育、空白市场的不断拓展，使得自身的国际化经营能力明显增强。

 

     

 

发表于 @ 2008年02月18日 18:33:00 |点击数（）

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