赛迈道依茨-法尔：中国脚步声渐行渐近

SDF（农机）大连有限公司副总裁弗朗西斯科·卡洛察

SDF（农机）大连有限公司商务总监张剑

巴塞拉瑞先生，赛迈道依茨-法尔（农机）大连有限公司（以下使用英文简称SDF）总裁兼首席执行官2月27日在大连表示，在过去一年里，他们在大连的新工厂建设顺利进行，预计将于2009年1月正式投产。记者获悉，即将投产的SDF大连新工厂，也是其全球第六个生产基地，下线的产品将是SDF拥有的道依茨-法尔品牌旗下的傲龙130-275及傲发80-110 拖拉机，具有完全德国血统，2009年预计生产500台，远期年生产能力30000台，并且将全面实现本土化进程。SDF，这个**领先的农机制造商在中国的脚步声渐行渐近。

从2007年3月8日SDF大连新工厂隆重的奠基仪式开始，到5月参加第八届新疆国际农业机械博览会，再到8月亮相第四届中国（黑龙江）国际农业机械博览会，在过去的一年里，SDF在中国市场充分预热，场场热身的业绩表现不俗，为其全球化战略在中国的实施开了个好头。

SDF步伐矫健，却又不失从容。

初步建立起中国本土的营销网络

SDF致力于发展成为国际化的企业集团，深知建立一个高效的营销网络对于其在中国发展的意义。

进入中国市场初期，SDF的目标重点是西北及东北地区。结果在2007年的“练兵预演”中，在黑龙江、新疆、北京和上海顺利地发展了自己的经销商队伍。据了解，经销商网络将进一步在全国范围内向更大的范围内发展。据SDF（农机）大连有限公司商务总监张剑介绍， SDF还将参加2008年5月在新疆乌鲁木齐举办的第九届新疆国际农业机械博览会，再次为中国用户展示国际领先的产品和技术。

可以观察到的是，依靠SDF在全球健全的营销网络，今后的大连不仅仅是作为其在东方的一个新工厂，必将成为更重要的生产和贸易基地而纳入其全球营销体系，更加巩固其在亚洲市场的战略地位。SDF（农机）大连有限公司总经理弗朗西斯科·卡洛察对此表示，SDF将通过其全球销售网络的有效组织，以分布在全世界的贸易进口商和特许经销商的网络作为销售渠道，其中的配件服务将由位于德国洛灵根的配件中心来保证，以组织**佳的物流分销。而对于分支单位以及特许经销商，则通过有效的培训计划来负责其技术人员的培训。广泛分布在世界各地的受权服务机构，将面向客户保证专业个性化的服务。对于发动机，无疑是道依茨-法尔产品高品质的象征，通过对道依茨股份公司的投资，保证了其产品的正宗地位。

一个卓有成效的售后服务体系正在形成

记者观察，在做好营销体系建设的同时，一个卓有成效的售后服务网络建设正在有条不稳的进行着。SDF的企业宗旨是，要用**快的速度保证零配件供应。

零配件供应是售后服务体系建设中一个非常重要的因素。据悉，SDF在大连已经有了一个初具规模的零配件供应中心，面向中国的客户提供及时的服务保证。同时，正在讨论要尽快外包相关的服务，以保证把零配件及时地送到客户和代理商的手上。

售后培训也是体系建设的一项重要内容，对此SDF给予了高度重视。目前正在加强内部售后服务队伍的建设，公司内部的工程师每年都会派到海外进行1-2次培训；欧洲的工程师也会定期来华，对中国市场的客户进行培训，差不多每年2-3次。同时，对代理商工程师的培训，特别是对拖拉机驾驶员的培训也非常重视，利用一些农闲时间重点进行指导和培训。

据介绍，在有关金融服务方面，SDF也希望为**终用户和代理商提供应有的服务。为此，他们一直在和一些银行进行接洽，包括工行、农行、汇丰银行，还有一些来自国外的银行伙伴进行沟通。

拥有四个世界知名拖拉机品牌

在拖拉机行业，SDF拥有四个世界知名品牌，分别是：赛迈、道依茨-法尔、兰博基尼和休里曼。四个品牌中每个品牌都有它的特征，包括个性和色彩。兰博基尼展现的是高雅气质，独特风格的探索与领先潮流的精神融合一体，被确认为运动型的优选品牌。赛迈则传承创新，长久以来为农民们服务，能为用户创造**佳的生产效率和**好的劳动质量！休里曼是享有威望的瑞士技术，是高端农用机械的象征。

具体来说，赛迈品牌是一种性价比高的产品，虽比道依茨-法尔品牌定位稍低，但适宜于在地中海地区广泛使用。相对来说，兰博基尼和休里曼品牌更加大众化，兰博基尼品牌不仅代表了高品质、高质量和高的投资回报率，同时在形象上更据感觉，因为兰博基尼也是赛车品牌。休里曼品牌则主要是在欧洲几个国家比较流行。

但是，首先在中国市场上亮相的将是道依茨-法尔品牌。为什么呢？

道依茨-法尔是一个**重要的品牌，也是对SDF销售额贡献**多的一个品牌。道依茨-法尔的品牌是一个全球化的品牌，同时也是一个全线品牌。也就是说在道依茨-法尔品牌下有全系列的拖拉机、 联合收割机、各式各样的农具，它也是代表了高质量，高科技。也许，就是因为它身上如此多的光环，才得以首先介绍到中国市场。

大家知道，德国的道依茨股份公司是当今国际上独立生产工业柴油发动机的**大厂商之一，SDF 于2003年成为该公司的股东，对于中国的用户来说，这也正是对即将下线的道依茨-法尔品牌拖拉机值得期待的地方。因为，SDF产品理所当然地搭载了道依茨发动机。仅就道依茨发动机本身来说，就是质量、水平和卓越性能的保证。而且，还不断投入技术研发，严格遵守防治污染的规则标准。不仅如此，SDF的使命不仅局限于工业和商务上的扩张，由于农业的变化和人口增长的巨大挑战为生物燃料的发展提供了机会，为未来人类和环境的需要创造价值就成为企业的社会责任和使命。在这个层面上看问题，SDF似乎已经开始行动了。据了解，通过道依茨股份公司的技术攻关，在现在柴油发动机基础上，一种可以使用生物柴油的发动机研发正在积极进行。毋容置疑，SDF必将在未来市场竞争中成为主角。

长期看好中国农机市场

然2007年的中国农机市场进入了调整期，SDF是否更加坚定了自己的中国脚步？面对记者这样一个问题，SDF的三位高层均给出了特别肯定的回答。为什么呢？张剑表示，从世界范围看，中国农机市场的长期稳定增长的格局是不会改变的。而且，随着中国市场的发展，国际化是必然的一个趋势。正因为如此，SDF更加看好未来的中国农机市场。展望2008年，SDF将做的更好，在现有的营销体系下会发展更多的经销商，使更多的用户认知并接受道依茨-法尔品牌的产品，力争各方面都取得更好的成绩。

让我们期待，在中国大地上，傲龙130-275及傲发80-110全面展现他们的雄姿！■