――记南通富来威农业装备有限公司

中国农机化导报记者　孙红梅

“现在我们的场地太小， 插秧机与收割机的车间还分别设在南通柴油机股份有限公司和南通联农农业机械有限公司内，这也是阻碍我们加快发展的主要原因所在。不过，希望就在眼前，100亩地的新建厂房将在今年下半年正式启用，到那时，公司将实现新的跨越，迎来新的高速发展时期。对此，我们已经做好了各种准备。”南通富来威农业装备有限公司（下称“富来威公司”）总经理吴亦鹏对公司的前景充满展望。

要做就做**有潜力的产品

富来威公司是由南通柴油机股份有限公司和南通联农农业机械有限公司联合投资，于2006年底组建成立的。南通柴油机股份有限公司作为一家历史悠久的柴油机生产企业，早在1999年初就开始考虑向其他领域延伸。经过历时近一年的市场调研，将开发插秧机作为产品多元化发展的突破口，而当时水稻机械收获已取得突破性进展，水稻种植机械化则还未开始。“当时只有东洋在零星地做插秧机，延吉当时做的还是第一代独轮插秧机产品。”吴亦鹏说，也正是看到这其中蕴含着的商机，南通柴油机股份有限公司立即与扬州大学合作，开发研制手扶机动插秧机。2000年底，2Z-455手扶机动插秧机样机问世。经过多种土壤、多种使用环境水稻田的插秧生产试验，2001年12月15日，2Z-455手扶机动插秧机通过了江苏省科技成果、新产品投产鉴定。这款产品的问世，被专家们称之为“解决了中国几十年来机插秧技术的难题，开了中国自主研发生产插秧机的先河。”

事实证明，这款产品成为富来威公司的拳头产品，由富来威公司自主研发的应用于这一机型的“可旋转调节的滚柱式链条张紧装置”被国家知识产权局授予实用新型专利权，另外，该产品还获得“实用新型”、“外观设计”两项国家专利。随着经销领域的扩展，也为使“富来威”这个名字成为插秧机行业的知名品牌。

富来威公司的油菜移栽机现在也成为“明星产品”，之所以称之为“明星”，是因为目前在国内还没有第二家企业生产。吴亦鹏告诉记者，开发这一产品一方面是公司要向多元化发展的目标所致，另一个更为重要的原因是由于一个契机。2006年江苏省科技厅公布了一批科技攻关项目，油菜移栽机即为其中之一。“由于近年来油料需求越来越大，国家重视油菜的全程机械化只是时间早晚的问题，我们希望能储备一些技术，为以后的生产做准备。”正如富来威公司所料，2007年国家就将油菜作物的机械化问题提上了日程，并成为今年农业部农机化工作的重点之一。目前，富来威公司的这款油菜移栽机正在全国各地做适应性试验，等通过了农业部的鉴定就会全面推向市场。

务实的态度　对质量无止境的追求

南通柴油机股份有限公司办公室副主任陆新平告诉记者，富来威公司无论做什么，只要认定了，就会踏踏实实去做，务实是这个公司**大的特点。在与富来威公司总经理吴亦鹏的几次接触中，记者感受**深的也是这一点儿。

油菜移栽机作为江苏省科技攻关项目“油菜移栽关键技术设备研制与开发”的成果，在2007年江苏省进行的年度计划完成情况考察验收中，得到专家的一致好评，认为该产品技术含量高，作业效果好，为国内首创，是我国第**台自主研制开发的新型油菜移栽机。但是，这款产品目前并没有投入批量生产，“只有经过了适应性试验，在质量上完全达到农民的要求，我们才会推向市场。”吴亦鹏表示，由于目前油菜的种植方式分直播和移栽两种，到底哪种方式更有利于高产，他们正在做实验。

据了解，富来威公司在湖北栽植了几十亩油菜，一方面是为了在使用中完善油菜移栽机的质量，另一方面，也是为了在收获时与直播的油菜做产量上的对比。“这次南方雪灾的发生，也有利于进行油菜直播与移栽的优劣对比。”吴亦鹏务实的态度折射出富来威公司快速发展的原因所在。

这种务实的态度成就了富来威公司。陆新平告诉记者，2001年到2003年是富来威**艰难的阶段，当时正在研发的手扶机动插秧机每年只生产20台左右，实验、推广、改进，再试验、推广、改进，并不断地参加各种农机展会，每年只见投入，不见产出，也正是对质量的这种不懈追求，对用户的高度负责，富来威公司迎来了跨越式发展的2007年。这一年，在全国水稻插秧机的综合测评中，富来威的2Z-455四行插秧机以2.74亩/小时的作业生产率名列手扶4行机第一，甚至超过部分手扶6行的作业效率；油耗指标以0.15kg/亩名列手扶机第一；技术性能指标相对均匀度合格率名列所有参评产品之首，并以零故障率顺利通过了生产查定检测。同样在这一年，富来威公司实现了生产、销售5000台的历史性突破，产品整机出厂合格率为100%，顾客满意度为93.73%。并走出国门，开始参与国际竞争。

在富来威生产车间，记者看到来自印度的用户正在接受培训，据公司介绍，由于富来威插秧机的知名度越来越高，已有一些国家的用户主动与公司联系，目前产品已出口到东盟的一些国家。下一步，公司还将不断提高产品的技术含量，提升产品的质量水平和环境适应性，为国内外用户提供好用、适用的产品。

目标：让农民买得起、用得起

“上联民族情、下通农民心”是富来威公司的豪情壮语，“让中国人用上自己的农机”是富来威公司的使命，而要做到这一点，**具体的体现就是“让农民买得起、用得起”。为了实现这一目标，富来威公司正在研发、营销、管理、服务等各方面做着努力。吴亦鹏说：“要想真正生产出让农民买得起、用得起，还要用得好的产品，作为生产企业就必须具备一定的规模效益。”据他介绍，今年富来威公司将以“夯实基础 务实创新”为方针，适时引入战略投资，组建国内**流的农机工程研发中心。同时，要迅速完成全国水稻产区的插秧机、收割机的营销布局、迅速地实现主要产区的推广规模。把过程质量控制和效率提升、产品质量稳定和提高作为技术管理的重点，按照先进的生产管理理念，向管理要效益。

“在原材料不断涨价、各种费用成本不断增长的情况下，加强企业的内部管理，是每一个企业都必须要做的事情。**大程度地让利于农民，是民族企业的精神所在。随着公司新的生产线的即将投入使用，我们会把更多的利益让给农民。相信我们未来将会做得更好。”吴亦鹏说。

据了解，富来威插秧机、油菜移栽机以及浦田 半喂入联合收割机都将统一到新的生产基地，那时富来威公司将以新的面貌迎来新的跨越。而南通柴油机股份有限公司下一步也将把发动机国产化作为主攻方向，为富来威公司实现为自己定的使命而助力。