小处着手 走差异化之路 满足农户的需求
――插秧机专家 袁钊和 评点富来威


2008年4月8日，由江苏省农机试验鉴定站胡传干副站长任组长的江苏省农机局插秧机生产企业生产质量监督检查组对南通富来威农业装备有限公司生产的2Z－455 插秧机进行了年度质量监督检查；这已经是富来威连续第三年通过检查。
检查组从生产条件、安全性能、质量体系等几个方面进行了抽查。

检查组专家，国内知名插秧机专家、农业部南京农机化所袁钊和研究员是3次参加检查的审查员，见证了富来威的的研发、推广、再创新的历程，“小处着手，走差异化之路，满足农户的需求”是袁教授对富来威人的评价。

富来威公司能从小处着手、注重细节，抓住插秧机械的特点、走差异化之路 满足农户的需求，难能可贵，值得其他农机企业学习；是检查组的一致结论。

检查过程中，检查组审查了企业新推出的2008新改进插秧机。

对于哪些随处可见的人性化设计，袁教授给给予企业较高的评价。

先进的质量控制理念确保了产品的可靠性。中国农民购买插秧机不仅是作为种地的工具，同时，更多的时候是作为赚钱的工具，因此产品的可靠性是**重要的考核指标，企业据此设计了产品制造过程的质量控制办法，制造了整机测试台、齿轮箱测试台、插植部测试台、安全离合器测试台架等现场检测设备，强化了进货过程控制，确保了产品质量。

独有的6档株距调节特别适合中国国情。中国的水稻有4亿公顷，分为多个稻作区，种植习惯各异，当前，大多数机械的株距调整范围是11.7—18cm，富来威插秧机独辟蹊径，调整范围从11.7—22.3cm。而且调整非常方便，不需要换齿轮，仅通过手柄的调整就可以实现。

人性化的后照明，解决农民的实际可能。一般的插秧机都有前照明灯，在收集客户意见的过程中，部分用户提出希望有后照明以解决插秧时节的晚间作业。富来威公司用几十天的时间就推出带后照明的插秧机。

从实际出发，满足农民的需求。育苗是育插秧技术的核心之一，老百姓对于育苗技术的掌握参差不齐，如何能让机具可以栽插育苗质量不高的秧块？富来威的办法是通过增加送秧轮、设计手动送秧轮。

正是因为企业能从小处着手，不断满足用户差异化的需求，企业赢得众多用户的青睐。