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国际商务谈判技巧

 

                                            阿坛

   

    国际商务谈判技巧谈判犹如跳舞，技艺越好，掌声越响，收获越多。还有，国际商务谈判往往需要唇枪舌箭、步步为营，只有这样，才能想方设法使对方作出**大的让步或妥协，**终达成合作协议。在此，外贸商务人士介绍几个业务谈判技巧。

                          第一招：心怀豪气压倒人

    谈判席上，抖擞的精神、神采奕奕的面貌至关重要，如果再在谦虚的言谈举止间，能够流露出一泻千里的豪气，其勇气和胆魄就会击倒对方的心理防线，而向外商一味的谦卑只会被视为无能，因为，如此谈判对象就会高高在上，接下来的情形作为与之谈判的对象将会节节挫败。张先生是某进出口公司销售经理，在一次与外商的谈判中，张先生慷慨地陈述了自己公司的产品及销售状况，并强调该产品在美国十分畅销。精明的外商被张先生这番话深深触动。一改“试试看”的心情，很快进入十分严肃、正式的谈判主题。

                          第二招：虚实招架诱惑人

    谈判有时会进入“马拉松式”，迟迟不能达成协议。这时，要洞悉谈判对方的弱点和了解对方的底细，然后步步紧逼，软硬兼施，刚柔相济，抛出利益相诱。某文化公司的老总与国外的一家广告公司洽谈合作业务，对方不紧不慢，将签合同的日子推迟后又推迟，文化公司的老总忍无可忍，透露出另一家广告公司也急于合作的“信息”，并开始跟外商“玩失踪”，欲“耍太极“的国外那家广告公司见状急急收场，好说歹说，匆匆签完合同，以怕夜长梦多。

                          第三招：真心相许感动人

    在外贸谈判中，有时会遇到这样一些人，他们只顾漫天要价，毫不理会与之商务合作的对方的感受，甚至把对方当成“咸水鱼”，而自己则想“一口吃成胖子”。谈判中遇到这样的商人，会令合作方非常反感，但是，有气度的商人往往不表露出来，但却会在心里暗暗铁定了心：绝不能与这种生意人合作。所以，不管与哪个国家的合作商谈生意，都要替对方设身处地想一想，不妨诚心一点，从关心对方的角度出发，以俘虏对方的心。某外贸公司的郑经理为一个国外公司作项目研究，项目出来后，他只是开了个恰当的价，并且诚恳地告诉外商：如果该项目挣了大钱以后再说。这样，不管以后的情形如何，有修养的外商已经对郑经理另眼相看，此后“机遇之神”常常光顾郑经理的公司。

                               

 

发表于 @ 2008年04月30日 09:51:00 |点击数（）

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