行业竞争加剧，周边小厂快速“跟进”，产品利润空间进一步缩小、、、、、、这些市场竞争现实和潜在的危机，使得我国农机行业的知名品牌产品在残酷的市场“博弈”中腹背受敌。为避免陷入低端竞争的“陷阱”，近年来，行业领军企业中国一拖集团公司中小轮拖分公司在经营小拖这一行业壁垒很低的产品中，通过市场开拓与产品创新并举，避开了与竞争对手进行“悲壮厮杀”，为企业跑赢市场创造了空间。

中国本土的小轮拖生产厂众多、地域分散。记者在采访中得知，目前仅洛阳周边就有近20家，这些周边厂靠“跟进”手段一年就可以销售五六万台。这几年，随着周边厂不断扩大规模，几个起步早、具有一定经济实力的厂家已从地摊作业走向流水作业，特别是一些仿制“东方红”小轮拖情况严重者让用户难辨真假，严重影响了“东方红”小轮拖的传统市场。为了避开周边厂低价促销的“杀手锏”，中国一拖集团公司中小轮拖分公司在经营好“东方红”小拖品牌无形资产和发挥服务品牌威力的同时，加快产品结构调整，进一步提高产品质量，保证生产成本的降低，创造了市场竞争的综合优势，从而使“东方红”小轮拖稳稳地占领了“虎狼环伺”的某档位车传统市场及其他区域市场的竞争制高点。

开拓路上无止境，越是艰难的市场环境，越能考验一个企业的竞争能力。在与竞争对手争夺“支柱市场”中，中国一拖集团公司中小轮拖分公司从产品开发到生产制造、从市场营销到用户服务，营造了企业的差异化竞争优势。他们批量进入市场的某档位车与竞争对手相比价格优势不明显，中小轮拖分公司在细分国内一些区域的“东方红”小拖薄弱市场后，根据不同地区的实际情况，完善产品结构和工艺设计，不断提升产品品质，加快开发并向市场推出了适应特定区域用户需要的经济型档位小轮拖，从而在H地区开辟了产品市场新天地。D地区是“东方红”小轮拖六档车的两大“支柱市场”之一。在开拓“东方红”小轮拖六档车东北空白市场中，中小轮拖分公司迎合当地用户“求新变异”的喜好，适时调整产品结构快速“跟进”，他们及时开发并迅速向市场推出了适应区域用户实际需要的宽轮距变型小轮拖。在经营宽轮距变型小轮拖中，由于中小轮拖分公司对当地农机公司实行了销售旺季有提货优先权等促销政策，抢得了市场销售的提前量，提高了产品市场份额，取得了宽轮距变型小轮拖销售旺季的良好业绩，实现了产品边利新增长。

记者认为，在产品可以复制、管理可以拷贝的白热化市场竞争中，中国一拖集团公司中小轮拖分公司在局部市场经营小拖一些档位车，实际上是采取了非常规性竞争战略，从而避免了与竞争对手进行无谓的“火拼”，创造了一种优于别人的竞争态势，赢得了产品市场竞争的主动，进而稳操市场胜券。