（王超安 胡雪玲）当前，在社会主义新农村建设及一系列惠农、支农政策的推动下,用户购买拖拉机的热情进一步高涨，产品销售再创历史新高，拖拉机市场得到持续增长。从市场情况看，我国拖拉机市场正走向一条上升通道，未来一段时期内，我国拖拉机市场将保持高速平稳的发展趋势。

产销两旺 拖拉机市场步入成熟期

行业资料显示，今年一季度，我国拖拉机行业工业销售产值达到 105亿元，同比增长43％；出口交货值4．7亿元，同比增长51％；累计产品销售收入突破113亿元，同比增长 53％。一季度大、中、小型拖拉机销售总量均有突破，市场产销两旺。我国拖拉机市场进入成熟期。

大中拖市场快速增长。大中型拖拉机市场自2004年启动以来，保持持续快速的好势头。2005年全年实现销售大中型拖拉机销售15．7万余台，同比增长61％，创造出历史**好水平。今年1—3月份，大中拖销售5．5万台，增长幅度高达68％。80-100马力段大拖拉机成为今年的亮点，持续保持增长的势头。从销售情况看，产品集中度较高，大中拖主要集中在 中国一拖、北汽福田、天拖、盐城拖等几家企业。大中拖增幅较快的有中国一拖、北汽福田、迪尔天拖、上海拖、盐城拖、宁波汽配、 东风农机等。其中， 100马力以上段中国一拖、天津拖具有明显的技术和制造优势。

小型拖市场升降不均。小型拖市场1～3月份出项不同变化。2006年 1—3月份小四轮销量达到12．2万台，降幅达到6个百分点； 手扶拖拉机销售21．7万台，同比增长5％。首先，从销量上分析，小四轮主要集中在山东时风、福田重工、中国一拖；手扶拖拉机主要集中在山东常林、南宁五菱、河南千里。其次从销售形势分析，由于单缸皮带传动的小四轮拖拉机不再列入2006年国家补贴目录，加上市场竞争更加激烈，仍然保持连续下降的局面。

产销机制促进渠道建设。当前我国农机企业产销两旺，促进了渠道的发展，适应了市场。一是拖拉机产品功率上延。大中拖市场除前两年进入大中拖市场的福田重工外，近期山东时风、东风农机等新进入的企业多到 20家，并形成批量生产能力。小型拖拉机因为进入门槛较低，虽有多家民营企业进入，远没有形成批量生产规模。小型拖拉机行业未来发展趋势，一方面向精细化小型农机发展，另一方面进行功能、功率延伸。二是渠道销售变化明显。农机交易市场、农机公司、农机专卖店成为支撑农机销售的主渠道。目前从全国农机流通行业的所有制结构看，股份制(民营)企业占到85％左右，纯国有企业约10％，其余为个人独资企业。三是销售方式别具特色。从销售渠道可以看出，生产企业、经销商的“共赢”机制已经形成，随着市场竞争的日趋激烈，农机销售形式也呈多元化。以现款交易为主，电话预约、送货上门；财产抵押、分期付款；购买农机赠送企业文化用品；先使用、后付款等多种灵活的销售方式已成为当前农机市场的特色。

未来市场前景看好 产品发展呈现多元化

对于今年拖拉机市场动态及未来一段时期发展趋势，业内人土和专家学者普遍看好，他们认为随着新农村战略的实施，在惠农政策、用户需求等因素推动下，拖拉机市场仍将保持平稳的增长态势。

由于受地域、耕作方式的影响，随着农业机构调整的步伐，农民经营出现多元化，对农机产品呈现不同的需求。一是对产品功率呈现两极分化。一方面是企业产品功率不断攀升。国内小轮拖企业争相发展中轮拖，中轮拖企业也开始进军大轮拖。履拖将在保护性耕作、复式作业中发挥自身综合优势。另一方面是随着精细农业和田园经济的发展，一些小四轮、手扶拖拉机企业将向小型施肥机、喷灌机、果园管理机等精细管理机械转型。二是以科技含量促使农机转型。推动农业装备向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化发展，，加大全球卫星定位系统、地理信息系统(GIS)等高新技术在大中型拖拉机上的应用，实现农业装备的技术升级、结构优化。特别是我国188马力轮式拖拉机的下线，代表着我国拖拉机制造业自主创新的**高水平。三是发展节能型拖拉机。注重技术投入、开发节能产品、减少能耗将是企业未来生存和发展的关键。必须要满足用户对节能型的农机达到环保、具有节约能源的要求。这一要求将直接主导我国未来的农机发展方向。目前，我国一些企业的节能型农机正在逐步推向市场，而受到用户的高度关注。

未来农机市场的健康发展，将引起销售渠道的激烈竞争。随着国有农机公司的股份制改造，以及一些个体、民营企业的不断崛起，国有农机公司系统的主渠道作用正在逐渐削弱。我国拖拉机企业应抓住机遇完善以农机交易市场、专卖店、农机公司为重点的渠道。当前国际跨国农机公司纷纷看好我国农机市场，将通过合资、独资等方式，运用其强大的科技实力和资源优势切入我国农机市场，构筑销售渠道。为此，我国拖拉机企业应接轨世界模式，完善销售体系，创新营销模式，推行适合用户需求的网络化管理模式。（编辑：吕桂琴）