国家一系列支农、惠农政策的出台与实施，促进了农村经济的发展，振兴了我国农机市场．引发了农民购买农机的热情，为农机行业的持续、健康发展奠定了基础。近年来拖拉机产销量连攀新高，专家指出，市场的机遇和用户的选择将重新造就新的“王牌”企业，市场格局必将改写，进入裂变年代。同时，农机市场实物量的变化，给农机行业的营销机制、产业结构和产品换代升级带来了不同类型的冲击。纵观行业特点，产量持续增长，产品热点转换纷呈，拖拉机市场逐渐走向成熟。

1.立足“三农”凸现风采
由于农民经营观念发生了很大的变化，农机产品将重新定位在“农”字上，在用户的价值取向上谋作为、做文章。从2006年市场走向可以看出，农机企业都在不断地调整自己的产品结构，进一步适应用户，满足市场需求，做到政策、用户、产品和市场的一体化运作，农机产品已从过去的价格战转变到目前的价值战、质量战。技术战。农机产品整体科技投入加大．如一拖公司的新世纪系列”概念”车，其外观和造型给用户一种强烈的视觉冲击，成为市场关注的热点。以大中型轮拖主导产品为基础，普遍增加了产品的性能和功能，盈利性进一步提高，更加贴近”三农”需要。

2.对外出口成效斐然
据统计，2006年中国大中拖行业销量和利润同比增长30％以上。在国内市场看好的同时，拖拉机生产企业积极开拓国际市场，也取得了明显的成效。2006年我国务类拖拉机共实现出口交货值25.04亿元．约占行业销售总值的7％，同比增长45.32％。从大中型拖拉机出口看， 中国一拖就有单笔1 200余台的拖拉机出口到吉尔吉斯斯坦，成为行业的亮点； 福田雷沃重工也有300台大功率拖拉机出口到阿塞拜疆。目前，我国拖拉机产品在非洲市场、美洲市场、南美洲市场的占有率接近20％，随着我国拖拉机产品质量、技术和可靠性的提升，以及在发达国家认证的通过，今后我国拖拉机产品可以开拓更多的国际市场空间。

3.产销机制切入市场
自”十五”以来．我国农机生产企业和农机销售系统都加快了转制的步伐。一是农机企业呈现强强合作，共谋“双赢”。二是切入市场，寻找自身定位。现在小拖行业逐渐进入到中拖领域，中拖企业也在发展大功率拖拉机。三是农机公司、农机交易市场、农机专卖店已成为支撑拖拉机销售的主渠道。主要拖拉机企业正在建立自己的专卖店，直接服务用户，成为当前我国拖拉机销售的一个亮点。四是农机企业和农机销售渠道的产权结构呈现国营、股份。个体等多元化发展。以上这些变化进一步满足了市场，吸引了用户。

4.销售方式灵活多变
从全国农机流通行业100强企业的所有制结构看，80％为股份制(民营)企业，国有企业不到20％，少数几个为个人独资企
业。目前，农机销售注入了特许经营、区域买断等销售模式。为盘活物流、人流、资金流，农机产品的销售主流由过去的“营销驻点”转变到目前的”乡间地头”。变等客上门为主动送货服务下乡。为进一步吸引用户，各农机企业营销人员把目光瞄准了基层，免费培训农机手，进乡村宣传、促销农机产品．送配件到田间、地头，着力开展用户服务月、服务周活动。主动邀请用户使用新产品，在用户中征集对产品的功能、性能、质量等方面的意见，进行市场针对性调研。及时把用户需求反馈给农机生产企业，为企业制定市场发展策略和产品结构调整提供科学的参考依据。农机销售也采取多元化手段：以现款交易为主，实行财产抵押、分期付款；租赁经营，控股合作；政府信贷，互利经营；电话预约，免费送货；对产品不满意可退货、换货等。

5.对标方向谋求先机
2006年的农机市场中，大中拖农机企业抓住机遇，充分利用世界农机科技资源与智力支持平台，由内向型过渡到内向型与外向型共同发展的局面．实现自身的可持续发展。特别是2007年由于“春节效应”，市场比往年滞后半月左右，各拖拉机企业为赢得首季度开门红，从各个方面进行战略突破，营造发展良机。而企业要想领先市场，保持优势，仍有较多工作要做。一是抓住用户需求，在产品的节能、环保、操作性、舒适性、安全性上加大科技投入，用高质量、高可靠性的产品满足复式作业、保护性耕作等方面的需要。二是进一步深化机制、体制改革，及早与世界同类产品技术和营销模式接轨，通过引进、消化、吸收和再创新提升产品技术，建立起高效、互动的营销网络，努力拓展国际、国内市场空间。三是消化企业不适应市场的因素．着力培养市场竞争优势，形成自身的发展战略，用高品位、低价位的产品构筑企业的核心竞争力，从而在市场竞争中发展、壮大。四是以质领先、以优取胜。当前，农民将产品的可靠性作为购买的第一要素，农机企业在提升技术、外形等方面的同时，要满足用户要求，提升产品质量和可靠性，同时，加强售后服务工作，用优质的产品、优秀的服务服务“三农”。