经销商是企业的第一顾客，尤其当有的产业品牌不足以对市场产生足够拉力，经销商对企业销售的推动就成了产品占领市场的关键因素。

目前，在我国有的产品营销领域有的企业沿用着这样一些产品销售公式：“**流产品 + **流经销商＝超**流的市场”、“**流产品+ 二流经销商 ＝ 二流市场”、“二流产品 + **流经销商 ＝ **流市场”由此看来企业在商战博弈中，如果选择错了经销商等于一开始就失败了。

今天，厂商合作中经常会碰到不胜其烦的问题，如产品推广不力，经销商配合不力，厂家策略执行不到位，经销商窜货，等等，其实，其中一些问题的出现都厂家当初选择的经销商失误有关。有的厂家选择经销商的失误在于轻率或者叫无知。轻率，是指厂家没有选择经销商的流程与标准，对经销商不甚了解等。无知，是指产品生产厂家并不知道究竟什么样的经销商才是自己可信赖的合作伙伴。

    市场比营销变化快。今天，传统意义上的开发经销商的理念正在受到挑战，比如，过去要求经销商要有健全的销售网络，但今天一些企业开发的经销商从零开始，照样可以把市场做得风生水起；有的企业只看重经销商有无实力，但有的厂家选择经销商的第一标准是看其社会关系资源如何，后者的市场开发策略是从团购角度切入市场，因此，更容易迅速进入市场，并形成规模销售。

    现实中大量的实践说明，企业选择经销商，**重要的标准是选择一个能够真正促进自己企业事业发展的商业合作伙伴。