涂同明 

    由武汉市人民政府主办，武汉市农机化管理办公室等单位承办的“中国武汉农机展览会”已经连续举办了五届，第六届也即将于11月1-3日在武汉国际会展中心隆重开幕。业内人士对武汉前五届农机展览会普遍表示认可，农民对第六届更抱以很大期待。“中国武汉农机展览会”办会初衷就是“政府搭台 、企业唱戏、农民受惠”，以此促进我市农机化事业发展。

    一、展会，让农民直接受惠

    上世纪末的1999年，武汉市人民政府及其市农机管理部门动议举办首届中国武汉农机展览会，当时的组委会就明确了办展的宗旨，就是要让武汉农民从展会上直接受惠，这一宗旨一直贯彻到现在正在筹备的第六届中国武汉农机展览会，作为政政府的农机主管部门绝不能打展会的主意，从办展中获取利益。由于有了这一办展的宗旨，首届中国武汉农机展览会于1999年5月31日至6月2日在武昌洪山体育馆旗开得胜，全国许多知名的农机企业慕名而来，武汉市，湖北省及其周边地区的农民纷纷赶来参观选购，众多企业的老总也都是第一次亲自参加华中重镇武汉的农机展览会，他们被渴望购买新型适用农机具而且热情好客的武汉及湖北农民所所感动，同时为了开拓华中市场，便竞相出台政策，现场让利销售，许多农民都是第一次参加这种大型的农机展览会，他们被林林总总的农机新产品所吸引，在价廉物美的机械前而动心，三天的展会，现场成交额达到1200多万元。

    由于某些因素，第二届展览会间隔了四年，于2003年秋姗姗来迟，等待已久的农民再一次赶到了展览会现场，面对着四年来我国农机企业的新成果和爱不释手的农机新产品，他们又一次动心了，加上省农机总公司一年一度的湖北省农机产品订货会的加盟，使这一届展览会锦上添花，据统计，三天的会展，共接待来自全国上海、安徽、江苏、河南等地及省内各市州区农机系统和农民机手约1.05万人次，展会交易额约2亿多元。其中省农垦局、省监狱局、省农机总公司、我市及鄂州、襄樊、孝感等市农机推广系统与参展农机企业（公司）签订2004年农机产品订货合同达26份，协议成交金额1.6亿多元；展会现场销售及其它协议成交农机产品金额约4000万元。

    由于展会规模的不断扩大和参观农民的踊跃参加，2004年的第三届的展览会会场不得不移师到全国知名的武汉国际会展中心举行，武汉市政府及市财政、市农机部门在全国首开先河，作出了对武汉市参观展览的农民给予现场直接购机补贴的决策，50多万元的现场购机补贴资金，使武汉市众多的农民再一次得到了实惠。本届展会订货及现场成交农机贸易金额首次突破2.7亿元，其中现场成交近5000万元，农机具数量1.1万余台套。

    2005年的第四届展览会，市政府决定继续实施对武汉市农民给予40万元的现场购机直补资金的惠农政策，得知这一消息的农民自发的赶到展览会现场，有不少农民从开幕式的头一天就来到了汉口，并住在了武汉国际会展中心附近的招待所，结果是，40万元的现场补贴资金不到半天时间全部用完，由于尚未得到现场购机补贴农民迟迟不肯离开，市财政、市农机部门不得不采取紧急措施，追加25万元资金才勉强解决这一难题。开幕式当日成交额达1200万元。 第四届在展览会举行仪式签约活动，省农机总公司、武汉市农机鉴定推广站、上海纽荷兰农业机械工业公司、江苏清江拖拉机公司等41家单位或企业代表在展览会期间上签约，农机新产品购销合同额到2.45亿元。

    2006年的第五届展览会，仍然实施现场购机补贴40万元的惠农政策，但改变了补贴方式，采取在展览会开展之前，将现场购机补贴资金分解到各区，由各区负责事先落实补贴农机产品及补贴对象，这一措施虽然避免了展览会现场购机补贴时的混乱局面，但与展览会现场直补政策有些偏离，有失公平。初步统计，第五届展览会，购销合同达到2.8亿元人民币，现场成交额达6000万人民币。

    2007年的第六届展览会，市财政预算现场补贴资金为50万元，市农机办协商省农机办，将调集部分中央及省级农机购置补贴资金在展览会现场实施，这将大幅度增加展览会现场补贴资金额度，让更多的农民既能在展览会现场购置到自己喜欢的农机产品，又能得到实实在在的优惠。

    举办农机展览会，不仅仅是市财政给予了农民在展览会上购机的直补优惠，也不仅仅是农机厂家的展览会上让利促销，笔者认为，更为重要的是，农民通过一年一度的展览会，更多的了解到了全国农机新产品、新技术、新动态，农民在展览会上寻找到了自己想买的农机具，农民把一年一度的农机展览会看成是自己的节日。

    二、展会，让企业从中获利

    连续五届中国武汉农机展览会的成功举办，不仅仅是只让农民直接受惠，也为广大农机企业搭建了一个唱戏的舞台，让农机企业从展会中获利。

    首届展览会，江苏农机联合集团公司****参加协办，一举打开了他们的主力产品“五山”牌稻麦联合收割机在湖北的市场，尔后几年，在湖北省内该产品的年销售量一直在300-500台的水平，日本“洋马”高性能半喂入稻麦联合收割机在首届展会上首次亮相并现场销售4台，从此也占据了湖北省的高性能半喂入联合收割机市场，还有“谷神”、“约翰.迪尔”“台州三联”“新疆2号”等品牌的联合收割机都在首届展会登陆武汉的，通过展会，他们都在湖北找到了代理商，并取得了骄人的业绩。

    第二届展览会，洋马、上海纽荷兰、浙江柳林、江苏清江等四家农机制造企业共同参加协办，他们也同时成为本届展会的重头戏，目前其产品在武汉及湖北市场占有主导地位。

    “东洋插秧机”和“亚细亚插秧机”分别是在第二届和第三届展会与武汉及湖北农民见面的，经过二年的参展，这两个产品已在湖北省赢得先机。“南通富来威插秧机”第四届参展，“洋马插秧机”、“久保田插秧机”、“井关插秧机”、“福田插秧机”于第五届同时参展，这些品牌通过展览会亮相，在武汉及湖北地区农民心目中留下了深刻记忆，从2006年以来，武汉市购置插秧机近200台，全省插秧近4000台，为这些参展插秧机生产企业带来可观的效益。

    在第四届展览会上，江苏沃得稻麦联合收割机在展会现场就售出18台，这是厂家始料不及的。

    武汉市本土的农机企业也从几届的展会中得到了启发，如武汉市江夏区法泗镇的三家民营机耕船制造厂通过参展了解到，要想把市场做大，就必须在产品的技术含量上下功夫，并努力加大宣传，三年来规模不断扩大，已由原来的一年生产几十台到一百台，发展到其产品在市场上一路走俏，除满足省内农户需求外，还销往安徽、河南、湖南等地。到2007年，其销售总数已超过3000台。武汉黄鹤农机制造有限公司是由原武汉拖拉机厂改制过来的，一直在寻找发展机遇，通过参展，他们发现小型多功能的耕整机械非常适合都市农业需要，柳州“蓝天”、重庆“合盛”、北京“多力多” 、无锡“凯马”等许多品牌纷纷打入武汉市场，于是他们通过引进吸收创新，终于研制出“黄鹤”牌小型多功能园田耕作机，现已具备万台的年生产能力，仅今年上半年就销售3000台套，其产品畅销全国十多个省，并被列入国家农机补贴和推广目录。

    展会还吸引了武汉长龙、武汉奕骏、武汉军通、武汉兴盛等一批非农企业开始转向投资农机制造业。目前全市已拥有生产手扶拖拉机、小型收割机、微耕机、机耕船、养殖机械、农产品加工机械、植保机械、温室设备及园林机械、农机具及配件等农机工业企业30余家。

    三、展会，让政府贴近农民

    记得当年筹备首届农机展览会，不少人还在为以不以市政府的名义主办而意见不统一，等到展会开幕那天，武汉市委、人大、政府、政协及全市有关涉农部门的领导亲临会场，看到琳琅满目的农机产品，看到潮涌般的参观农民，看到购销两旺的火爆局面，他们被振憾了！以政府名义主办农机展是一件为民之举，兴农之策。五届农机展览会，省市领导都被应邀出席开幕式，领导们还兴致勃勃地参观展览，时而与农机企业负责人交流，时而和参观农民谈心。通过展会期间举办的“武汉农机论坛”，让市长、企业家、学者、农民的近距离对话，使政府与农民，与企业贴得更近了。如是，武汉市政府早在2002年就开始拿出120万元用于农民购机补贴，2003年，2004年分别增加到150万元和190万元，2005年增加到400万元，2007年增加到500多万元。武汉是全国对农民实施购机补贴政策较早的地方，尤其是从第三届开始市政府实施展览会现场对农民购机直补，因之开创了全国农机展会之先河。市人大副主任吴玉梅通过参加二届农机展会，她提出武汉市发展农机化要通过立法和执法来保证，政府要将农机化的发展纳入规划，经费要由财政列入预算。几年来，全市各区人大代表纷纷提出议案，要求政府加大对农机的投入，副省长刘友凡在农机展览会开幕式上讲话要求要举全省之力，大力发展农业机械化，武汉市副市长张学忙五届展览会都亲临会场，深入了解农机化发展情况，并提出要把武汉农机展览会办出品牌，每年一届，办成武汉市300万农民自己的节日。为了办好农机展览会，武汉市农机化管理办公室更是全力以赴，在展览会期间，组织全市各区、乡镇农机管理部门的同志为展会服务，为农民购机设置技术、政策咨询台。

    值得一提的是，当中国武汉农业博览会举办到第三届，中国（武汉）国际农机展览会举办到第五届时，省、市政府决定将这两个在全国都有一定影响的展览会合并，共同打造湖北武汉农业会展品牌！当第五届中国（武汉）国际农业机械展览会于11月2日在武汉国际会展中心广场亮相时，参加第三届中国武汉农博会开幕式的所有代表为之振动，中央、省、市领导在开幕式结束后，立即来到农机展览会展区，他们看到久保田、洋马、井关、约翰迪尔、纽荷兰、东洋、常发、清江、东风汽车、中国一拖、常州东风、福田雷沃、现代农装等一批国内外农机著名品牌企业的高规格、精特装形式展出。看到1400个参展展品中近40%的首次在我市亮相的农机具后，深深地感受到了中国发展农机化的重要性和必要性，也感受到了武汉农机人的风采。

    第五届展览会同期组织举办了“政府农机购机补贴新闻发布会”、及“政府、企业、农机手三方论坛”等活动。论坛以“农机化如何强力推进武汉新农村建设”为主题，邀请了中央、省、市、区农机部门负责人10名，大中型企业老总20名和农机服务组织、农机户代表30人参加。论坛气氛浓厚，各位代表围绕着大会主题展开了热情、激扬的发言。参会企业代表和农民代表纷纷呼吁，要求多提供这样的交流机会。

    全国的农机企业需要武汉农机展览会，湖北及武汉的农民朋友呼唤农机企业有更多更好的农机新产品亮相武汉农机展览会；全国的农机企业看重武汉农机展览会这块品牌，更看重农业大省湖北和华中重镇武汉的巨大的现实的和潜在的农机市场，湖北及武汉的农机化发展也离不开全国农机企业的参与和支持，笔者以为，这种能让农机企业和农民朋友双赢的好事，武汉市政府及其农机管理部门不仅要做，而且要做成品牌。

    总之，从1999年到2007年，我们连续举办了六届中国武汉市农机展览会，这中间，应该说有很多值得总结的经验和教训，但农机展览会有力的促进了我市农机化事业的发展这一事实是众所周知的。

六届展览会的成功举办，对促进湖北省，特别是武汉优势特色农产品基地建设和农业结构调整，对武汉市农村家园行动计划的实施，对进一步推进农业产业化和农村现代化进程，对大力引进和推广国内外新型适用农机具，促进国内外农机行业的技术交流与合作，都会起到积极作用。