农业机械化的“提速”，在推动农业生产水平不断提高的同时，也给黑龙江省农机生产经销企业带来越来越大的商机，而如何在难得的商机中分得一杯羹，成了农机生产厂家共同面临的课题。

　农机市场火爆“大增中增小减”

　　“真没想到，农机市场的发展会这么快。”日前，在富锦市拖拉机制造厂，记者看到工人们正紧张忙碌，工厂销售负责人感慨地说。

　　唠起这几年企业的销售情况，这位销售负责人交了个底——产品已经卖到了全国，每到旺季工人们有些忙不过来了。

　　农机市场到底有多大?黑龙江省农机公司董事长申佩怀对黑龙江省农机市场需求这样概括：市场十分火爆，“大增中增小减”趋势越发明显，竞争日益激烈。据黑龙江省农机流通协会抽样调查统计，农机销售呈现逐年递增的态势，去年黑龙江农机产品销售总额突破70亿元(含垦区、林区)。

　　“对于农机市场来说，国家实施的购置大型农机具补贴的政策无疑是**好的催化剂。”申佩怀说。

　　农机专家介绍，目前，虽然黑龙江省农机普及率达到了80%，但农机结构并不合理。一方面，大中型农机只占农机总量的15%，而20马力的小农机却占总量的85%。随着今后黑龙江省将在每个乡镇建立农机合作社，大中型农用机械取代小型农机的步伐将加快。另一方面，现在不少人对农机有一个认识误区，认为农机就是拖拉机，忽视了其它品种。调查统计显示,随着黑龙江省大型拖拉机数量的增加，一些收获、播种等相关配套产品的需求量也在不断加大，农机企业在这方面也可以大有作为。

　　此外，黑龙江省作为全国粮食的主产区，土地面积大，随着农机社会化服务程度的普及提高，促进了土地合理流转和劳动力转移，2007年全省共有803个农机作业合作社，80%的土地实现连片耕作，这是一般小型农业机械根本无法承担的。另外，由于机械化收割作业对土地压实情况比较严重，农民亦需要大中型拖拉机以及大中型配套农具进行深松、深翻等作业。这些因素都增大了农民对大中型拖拉机的购买欲望。这些都为农机制造厂家，尤其对黑龙江省农机制造企业的发展和壮大带来了千载难逢的有利机遇。生产能力不足黑龙江省企业望“机”兴叹

　　从4月份黑龙江省汽车农机大市场销售统计报表显示，销售数量**多的大中型拖拉机都是外省农机厂家生产的，而黑龙江省品牌农机销售还处于“末位”阶段。“现在农机市场还有很大需求空间，可低产能、低科技含量的地产农机却很难在市场上获得好收益。”面对这块难得的“大蛋糕”，一些农机制造企业颇有些着急。

　　目前，黑龙江省大部分农用机械制造厂家都是以生产小型农用机械为主，为大型农用机械配套，每台机械的价格大多在千元左右，上万元的大中型农用机械市场只能拱手让给别人。而在农机市场中，生产经销大型农用机械恰恰是利润**高的。

　　“生产低端产品永远不会拥有市场的主导权。”佳木斯市农业装备有限公司董事长程世杰说，“农机出现高速增长势头，富起来的农民不但要求农业机械的马力大，还特别看中作业环境和附加功能。农机制造市场产品过剩与短缺并存，呈现‘四多四少’现象。即小型机械多，大中型机械少；低档产品多，高端产品少；中小型配套机械多，大中型动力机械及配套机具少；重点优势产品、引进技术多,自主创新的品牌少。 ”

　　“四多四少”的现状，使黑龙江省农机产品在品种和适用性上存在着明显的缺陷。农机产品结构分散，低水平重复生产严重，特别是小型机具型号繁杂。农业生产中的植保机械、收获机械、农副产品加工机械和畜牧机械等品种很少。受此现状的束缚，农机制造市场形成了这样一个怪圈：一方面企业对于新产品、新成果的需求十分迫切,但缺少转让与转化资金；另一方面科研院所科技成果密集，人才密集，但由于农机科技成果的研发投入成本高，而企业可能获得的回报低，绝大多数都是成本倒挂，极大地制约了科技成果在企业的转化。而这已成为长期困扰黑龙江省农机制造企业发展的难题。

专家支招 援引外力做大自己

　　如何加快农机制造业的发展，专家认为，找好定位，南联北开，引入强势外援，是实现黑龙江省农机产业突围的一条重要途径。

　　“现在，黑龙江省的农机工业力量微弱，完全依靠自身发展十分缓慢。所以，借用外力，先引进先进技术，再培养自主创新品牌的发展模式，是实现突围的必经之路。”采访中有关专家这样认为。

　　就在“佳联”、“一拖”等厂家在黑龙江省安家的同时，外省其它地区也在加快引入强势外援的步伐。目前，大连已引进一家外资企业在当地建立大型农机制造公司；长春也正利用外资建设一个生产大型拖拉机的企业，以振兴自己原有的品牌。

　　由此不难看出，现在国内农机制造业正在由南方向东北部转移。由于农机经销市场在东北，农机工业的基础在东北，低价格的人力资源在东北，农机制造业的中心有逐步转移到东北地区的条件。与此同时，由于加工成本的原因，各发达国家的农机制造商已将目光移向中国，开始寻找合作伙伴。

　　所以，面对“南机北移”的有利形势,农机企业应加快转换企业机制，提高管理水平，下力气培训人力资源，进行技术改造，为合资、合作及农机产品走出国门做好准备。

　　当然，引入强势外援不能只盯在大型企业上，还可与有实力的科研院所进行联合。黑龙江省农机企业规模偏小，在大型农业机械生产上不具备竞争力。但通过细分农机市场，在为大型农机具配套、发展小型高效的农机具生产上的发展空间较大，农机企业可以通过参股、销售分成的形式与科研院所进行联合，利用他们的科研成果,在这方面取得突破。